宛如文旅版图的巍峨基石，山岳型5A景区以其创新发展与转型升级的壮志雄心，始终吸引着文旅行业的炽热目光。这些山岳景区，无疑是业界璀璨夺目的“首席风景画卷”，坐拥举世无双的自然奇观，其壮丽之姿，犹如天地间最骄傲的诗行。然而，在这份雄浑背后，亦潜藏着“体量庞大，转身维艰”的挑战与困境。

随着文旅产业的浪潮汹涌澎湃，转型升级的步伐如箭离弦，旅游消费市场正悄然蜕变，向着个性化与多元化的蔚蓝深海进发。昔日单一的自然观光之旅，犹如过季的繁花，逐渐失去了市场的宠爱；陈旧的旅游产品模式，更像是被遗忘的古老歌谣，难以激起新时代的共鸣。

于是，如何在山岳景区的广袤天地间，铸就一把无坚不摧的竞争力之剑，成为了文旅行业亟待破解的谜题。这不仅是对智慧与勇气的考验，更是对创新与梦想的深情呼唤，引领着我们向着更高远的山峰攀登，探寻那片属于山岳景区的璀璨星空。

第一，景区同质化严重，低水平竞争激烈

我国山岳型景区的分布呈现出东部多于西部、南部多于北部的特点。对于那些地理位置相近、山岳集聚的区域而言，各个景区往往拥有相似的文化基因和相近的产品资源。这种高度的相似性，使得一定区域内山岳产品有共同的气质与风格，产品底色中就出现了同质化的趋势。

同时，近年来，山岳景区内的旅游产品也出现了大量雷同的现象。玻璃栈道、滑草项目、漂流体验等产品似乎已经成为山岳景区的“标配”。这些同质化的旅游产品门槛较低、吸引力差，“千山一面”的局面出现，低水平竞争愈演愈烈。

第二，业务模式陈旧，营收结构单一

在我国旅游业几十年的发展进程中，门票、索道、交通长期以来一直是众多景区赖以为生的主要收入渠道，对于山岳景区而言尤是。

大量基于规模经济的成本领先的传统山岳景区，习惯于依赖于自身稀缺资源，不热衷于产品开发与创新，主营业务集中在门票销售、索道运输、观光车辆服务等项目上，业务模式陈旧，以至于收入来源过于单一，抗风险能力差。

近些年来，在众多山岳景区之中，最为“出圈”的当数武功山。2023 年，武功山景区的购票人数逾两百万之众，同比增长逾 120%，其中近乎半数为大学生。此般情形，与武功山面向年轻人的营销推广策略有着千丝万缕的关联。在“大学生特种兵式”旅行初露锋芒之际，武功山便牢牢把握这一热度，从网红引流，至话题造势，再到直播互动，推出#武功山拍照姿势 这一话题，引领游客自发制造热点；针对大学生推出性价比颇高的军大衣作为爬山的替代装备；构建“特种兵”服务中心；举办金顶跨年活动等一系列活动……紧紧抓住目标用户，有的放矢地开展营销推广活动，塑造出“最懂大学生、最懂年轻人”的景区形象。