在当前竞争激烈的婴幼儿配方奶粉市场中，消费者对产品的期待已经超越了基础的营养需求，他们寻求的不仅是品质保证，更是专业化和科学化的解决方案，伊利金领冠作为行业头部品牌深知这一变化，以其专业力量，守住了母婴健康的大门，更为行业产业跑出发展“加速度”打造了教科书式案例。

12月7日，伊利集团婴幼儿营养品事业部2025年客户大会在海南三亚隆重召开。大会期间，金领冠精心打造母婴行业首场多元综艺感专场直播，线下聚集“朋友圈”，以综艺形式和视角向大家深度呈现了品牌与产品故事。此次客户大会，是一次母婴行业内极具规模的行业盛会，同时也是金领冠与消费者、行业合作伙伴深度沟通、增进黏性的重要桥梁纽带。

为了满足中国母婴家庭更高品质、更加丰富的营养诉求，金领冠不断进行产品升级、品牌营销创新及渠道布局优化。2024年，金领冠以更加清晰的逻辑和更加坚定的步伐，承受住了市场环境的高压挑战，并取得了逆势增长的亮眼成绩。

伊利集团婴幼儿营养品事业部2025年客户大会现场

Part 1

联接“朋友圈”，行业首创直播新玩法

在婴配粉行业，“创新”不仅是品牌生存的根基，同时也是打造市场核心竞争力，实现长期发展的关键支撑。此次活动中金领冠与“朋友圈”联袂呈现了一场在母婴行业内极具话题性和影响力的直播盛宴，实现了C端流量、B端场景的无缝贯通。

在“超凡星光沙龙”环节中，金领冠邀请数位女性合作伙伴分享各自的创业心路历程，讲述与金领冠相知相识的奋斗故事；同时，针对“小朋友们”，金领冠打造“超凡宝宝向前冲”沙滩运动会，带领合作伙伴和网友全方位感受到了金领冠产品的“超凡实力”；更有脱口秀演员哈哈曹，带领男性合作伙伴上演“超凡爆梗开放麦”直播，以及金领冠品牌代言人张杰开启“超凡星LIVE”直播，持续为活动破圈曝光增温。

将C端用户、流量“卷入”B端场景对金领冠来说并非首次，例如在今年金领冠“领婴汇” 第五届母婴行业峰会上，品牌就展现了打造B端“爆款事件”的强大能量。此次活动，金领冠又一次聚焦直播创新，通过综艺方式将活动“娱乐感”拉满，吸引全网流量共同参与到客户大会当中，向消费者和行业呈现了其强大的产品实力和品牌号召力。

Part 2

科技创新向上，持续推动产品创新升级

当下中国奶粉市场总量趋于饱和，规模增速日益放缓，市场进入存量甚至减量的竞争阶段，母婴行业愈发充满不确定性，市场也由此进入更高位的激烈竞争中，在这样的背景下，品牌如何穿越周期，破局发展成为关键。

放眼行业，金领冠始终发挥着头部品牌效应，以科研创新赋能产品迭代升级，以深耕产业、产品布局持续拓展增量空间。早在2003年，伊利就开始进行中国母乳研究，目前已在全球范围内拥有15个研发创新中心，今年还完成了伊利欧洲创新中心升级，成立了伊利全球母婴营养研究中心。

凭借23年母乳研究的深厚积淀以及全球顶尖的科研力量，伊利在母乳研究领域取得了丰硕成果，不仅斩获了10大核心配方专利^[1]及73项中国发明专利授权，还成功将这些前沿成果应用到了金领冠系列产品当中。

基于前瞻的母乳研究布局和产业积淀，金领冠不仅打造出了强大的产品矩阵，实现了对性价比、高端、超高端、羊奶粉、有机奶粉等细分赛道的全方位布局，还在今年推出了金领冠托菲儿系列特医奶粉、金领冠爱倍悠营养剂等，给中国孕婴童市场带来了更加丰富多元的营养选择，也为品牌业绩提升奠定了坚实基础。

伊利金领冠旗下新上市产品爱倍悠营养剂

Part 3

市场营销向新，深度触达核心消费圈层

婴幼儿配方奶粉行业是一个非常特殊的行业，消费者三年换一批，颈部以下品牌方也三五年一洗牌，倒逼企业在营销方式和形式上需要持续迭代，以更快步伐紧跟市场及年轻人喜好趋势。

而90、95后新一代家长们在理性消费的基础上表现出了更加专业化、多元化的消费取向，既要安全营养、科学配比，也要情绪价值、情感认同，这也给婴配粉品牌们带来了新的机会，如何更好地沟通新生代消费者成为创新营销的重要方向。

作为国产婴配粉行业最“懂”消费者需求的品牌，金领冠不仅多次以直播营销、综艺营销创新拉近与消费者的距离，还持续打造一系列线上线下IP活动，不断增进和用户的情感连接，进而深化市场认知及提升品牌、产品传播势能。

例如，2024年，金领冠还通过冠名2024张杰未·LIVE—「开往1982」世界巡回演唱会，以及跨界联合华为音乐共同打造“超凡宝宝的第一支MV”活动，在线上卷入了亿级消费者关注参与，为品牌曝光、获取新客、终端门店转化提供了有力支撑。

为进一步应对市场激烈竞争，今年，金领冠“超凡宝宝童乐汇”“跟着塞纳牧去露营”“领冠女神孕妈秀”“超凡宝宝的第一支MV”等大型场景化营销IP活动全国开花，助力门店高频、有效触达了核心消费圈层，并推动生意实现了显著增长。

“超凡宝宝的第一支MV”活动

包括近期，金领冠发布的记录母婴营养发展史的《超凡奶粉在中国》纪录片，系统回顾了其母乳研究从1.0阶段到4.0阶段不断升级的过程，以及严苛的生产细节。这部纪录片不仅展示了金领冠研发实力，还全面展示了金领冠在配方、品质、奶源等方面的超凡实力与前沿技术。节目上线后更是席卷了各大视频平台及社交平台，使得品牌影响力进一步放大。

作为行业龙头企业，金领冠以营销创新、传播向新，精准把脉行业趋势及用户诉求，通过更贴近新生代消费者的表达方式开启了行业获客、锁客的新局面，这一系列举措，也为品牌市场业绩增长带来了强劲动能——伊利2024年中报数据显示，伊利集团旗下奶粉及奶制品业务实现营业收入145.09亿元，同比增长7.31%，奶粉业务整体销量跃居中国市场第一。其中，婴幼儿配方奶粉增速逆势领赢行业。

Part 4

产业合作向深，携手伙伴绘就共赢蓝图

随着奶粉新国标的实施，行业“门槛”再次提高，同时叠加人口出生下滑、竞争加剧、消费需求多变等原因，导致当下市场“内卷”愈加明显。在行业增速整体放缓的背景下，金领冠也在不断通过从营销、管理、运营、技术、产品多领域全方位赋能系统合作伙伴，探索“逆周期”增长新通道。

站在行业视角来看，婴配粉行业的竞争，本质是产品的竞争，同时也是渠道的竞争。金领冠深知，品牌除了需要打造好硬核产品力、精准把脉营销之外，还需要走到更多消费者身边，因此渠道驱动也是金领冠在激烈竞争中胜出的重点。

早在2020年，金领冠就聚焦渠道战略布局，联合重点母婴系统共创“领婴汇”俱乐部，五年来持续搭建品牌与渠道资源共享平台，并以开放共赢的心态为渠道解决难点、痛点，与合作伙伴共同打造母婴行业新生态，从而实现产业链共赢。

2024年，金领冠携手“领婴汇”成员单位共建“领婴汇-产品会”平台，在业内率先推动厂商共管新模式落地，从包装、营销多维度赋能产品体系全面升级，构建了更加健康有序的产品生态。此外，金领冠基于数智化技术和运营策略创新，全方位助力终端数字化转型提速，从而实现对生意的“全局掌控”。

无论是经营管理还是运营模式上，金领冠对合作伙伴的“赋能”效果显而易见，这也是为何金领冠能与众多行业伙伴形成“共生共赢”式关系的根本原因。当然，所有的赋能最终都要回归产品本身，金领冠的专业化、多元化产品布局，同样提升了渠道伙伴们在市场竞争中的优势，为“共赢”增添了多一分可能。

回顾2024年，中国母婴消费市场已接近充分竞争阶段，婴配粉行业品牌集中度持续提升，市场消费愈发理性。作为婴幼儿配方奶粉行业领跑者之一，金领冠以超凡实力持续刷新中国婴配粉品质制高点，通过深度联结“朋友圈”实现了全面成长。

展望2025年，精细化育儿仍是时代主流，新生代母婴群体仍然愿意为高品质产品买单。相信金领冠将继续通过深耕产品、营销、渠道等多层次的硬实力夯实增长根基，引领中国婴配粉行业走向高质量发展，同时也为中国母婴家庭带来更多专业的产品与服务。

注释：

[1]10大配方专利:指金领冠系列产品获得的专利:中国发明专利专利号:ZL201510291739.7、中国发明专利,专利号:ZL201680013841.3、中国发明专利,专利号:ZL200810241156.3、中国发明专利,专利号:ZL201510300587.2、中国发明专利,专利号:ZL201510290842.X、中国发明专利,专利号:ZL202011369894.3、中国发明专利,专利号:ZL201911115800.7、中国发明专利,专利号:ZL201310634890.7、中国发明专利,专利号:ZL202010135640.9、中国发明专利,专利号:ZL202010104301.4。

范范

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