贾凡，蜜蜂科技创始人。本文为凤凰网2020年4月采访实录。
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总第786篇商界大咖文
谈行业：
BEEPLUS的模式
还不能用传统市场定义
凤凰网：BEEPLUS一直在说"致力于探索和重新定义人们一天中2/3的时间怎么过"。我特别好奇，你的一天中2/3的时间是怎么过的？
贾凡： 自从进入到3月就很忙了，我们一季度的合同签约量已经赶上去年一整年的量了。所以我平时基本上以工作为主，休闲时间锻炼一下身体，和朋友聚会什么的。创业阶段，工作优先。
我们有个理念，叫"BRING LIFE INTO WORK"，就是将生活化的场景带入到工作当中。办公和生活的场景，我们认为未来是可能是高度融合在一起的，是不相分离的。因此在我们打造的办公空间中，我们将社交大堂、糖果会议室、午休舱、冥想室和BEE Market零售场景融入其中，给人们带来前所未有的办公体验。
而最终对BEEPLUS而言，我们其实做的事情就是以空间本身为载体，去探索和定义人们未来的办公和生活的场景应该是什么样的。这也是我现在对待工作和生活的态度。
凤凰网： 说到办公，BEEPLUS所说的"办公空间定制"业务，它属于一个什么门类，或者说是一个全新的市场领域吗？
贾凡： 我们2015年成立这家公司的时候，就选定在了"空间"的这个市场领域，不管是办公空间、零售空间还是其他形态的空间，这个本质一直没有改变。
在这个过程中我们发现，企业级的空间定制存在一个非常大的市场需求。企业每年需要重新租赁办公室。特别是现在国家城镇化的建设进程加速，一些新兴产业的导入，都是需要空间载体的，所以这块绝对是一个万亿级的市场。但是传统的设计和装修行业并没有很好地满足市场的需求。如果你装过房子，你就知道工程没有一个不延误工期的，没有一个不追加预算的。过去大多数的工程，他会先低价中标拿你这个单，做一半，说不好意思，当时没谈清楚，或者这个东西咱俩理解的不一样，那要的钱又不一样。所以 反复改期，反复追加，对于大多数企业来说，我觉得太痛苦了。
在过去几年的时间，BEEPLUS开发的每个项目，我们都很在乎自己的品牌和产品。我指的产品就是我们对每个项目的设计、建造，到对人性化需求的一些考虑和研究，所以我们很注重这方面的积累。后来我们发现慢慢的它成为我们的一个优势，我们有能力把选址、设计、建设和运营的整个流程串联起来，成为一个一站式服务的专家。所以我们从2019年正式推出了"大中企业定制及楼宇托管"这个业务，专门针对这种企业级的空间定制业务。而且 我们有信心提出这样一个承诺，就是项目"0"延误，工程"0"追加。这是我们对整体服务的把控和专业能力的体现。
凤凰网： 对于企业装修，或者政府主导的产业空间载体，有点到了房地产（领域）了。你觉得如果现在的装修公司或者是一些装修的平台，他们想要入局来做你们现在做的事情，有可能吗？
贾凡： 完全没可能。首先设计公司是不会碰建设的，他们不懂。拥很强美感的施工装修公司，我觉得也不太多，而且作为施工装修公司，从人员、管理团队和基因来讲，他们做不了运营的事，尤其精细化运营的事。装修公司最主要成本是什么？是工人的成本。但是BEEPLUS是不养工人的，这里面的成本就千差万别。我们也是不买材料的，某种程度上说，装修公司是我的下游企业。 BEEPLUS和装修公司的区别绝对不仅仅在于运营，而是在于产品的前期概念规划、设计的能力、打造的能力、运营的能力以及品牌的号召力，这是缺一不可的能力。
我做的事儿就有点像苹果做的事儿，我们和装修公司的关系，有点儿像苹果和富士康的关系。苹果做什么？苹果开发产品，做客户渠道，做品牌，卖概念。苹果把 iPhone研究出来，iPhone的组装和生产都是富士康在做的，但最大的利润是苹果拿走了。我们和装修公司的关系也是这样的，我们实际上是卖一种生活方式，卖我的概念、卖我的产品、卖我的解决方案。所以你看全国范围内，有一家看起来酷酷的装修公司吗？没有吧。
凤凰网： BEEPLUS是酷酷的装修公司加运营公司？
贾凡： 我们是酷酷的设计，加建设，再加运营管理的公司，以及未来的生态型公司。目前可能没有一个词能很清晰地定义我们在做的事，但至少我觉得我们是个酷酷的公司。
谈竞争：
BEEPLUS的竞争力
别人难以复制
凤凰网：你认为，这项业务，或者说这种商业模式处于什么发展阶段？这片市场，你认为是蓝海，还是红海？
贾凡： （空间定制）这个市场本身是一个巨大的刚需型市场，而且刚需是年年都存在的，所以 我们只需要把刚需的市场的存量，用更好的解决方案和思路把它挖掘出来，解决掉，把市场占有率提高，就可以了，它不是个新市场。 而且从我们目前的业务发展情况和数据增长来说，也能判断这种需求是绝对存在的，而且增长是非常强劲的。
另外尤其在政府方面，我觉得中国现在很多很多大的公共配套的项目，投资强度都是非常大的。现在政府也越来越倾向于用一些做得好的市场化的企业，去解决精细化管理运营的问题。政府实际上是愿意做好的东西的，但需要专业的运营管理团队去落地。我举个很简单的例子，机场。你看新加坡最新的机场T4航站楼，它是2017年启用的世界最佳机场，它就是最典型的理想的公共建筑。从开始的整体架构，空间规划，室内设计，到信息化、智能化系统的建设，再到商业运营、招商引资，艺术品装置设计，以及文化的建设，还有最后的精细化管理，它绝对是一个标杆和样板。 在未来的中国，任何空间配套、任何地产项目都要往精细化管理的时代去走的。
传统的地产商，拿地盖楼，然后卖出去赚大钱，这种精细化运营的"小钱"他是看不上的。但是 恰恰这个行业最难做的，最需要花时间精力的，是最需要沉淀的，就是精细化管理的事儿。
凤凰网： 既然是一片蓝海，那么这样的一个商业模式，您认为目前是否有人（企业）能和BEEPLUS竞争？
贾凡： 我认为未来一定会有的。但是目前细分到办公领域来说，我认为还没有。因为从产品来说，BEEPLUS一定是最强的，设计能力BEEPLUS一定是最强的，再加上供应链和精细化运营的能力。更重要的是， 我们能把这些优势串联起来，形成一套"一站式服务"的解决方案，这个是我们的核心能力。 未来这套解决方案里面还可以加入很多新的元素，比如我们的智能化硬件、空间生态的打造、和C端联动的会员体系……很多人认为的所谓BEEPLUS的竞争对手，其实还是换了个包装，继续做转租空间的"二房东"生意，这里面有本质的区别。
凤凰网： 你提到"会员体系"，但是目前BEEPLUS的主营业务还是针对B端的空间。从空间到人，你怎么去打通这两者之间的阻碍呢？
贾凡： 我们商业模式是To B加To C。一个空间项目，买单的是企业，但我们真正每天打交道是企业的员工，是C端。所以我们为什么想把这些办公室的运营管理工作做起来？我们最后想成为的绝对不是一个管理公司，而一个生态型的公司，我要把这些人连接起来。一旦把人连接起来，我的平台上就有可能数以万计的企业，数以百万、千万计的人，这件事情就很有意思了。
将来人们最值钱的就是时间。 微信为什么厉害？因为大家愿意在上面花时间。如果人们将来在我服务的空间里面工作，我会有很多的场景可以提供给你，包括工作的场景，也包括工作以外的场景。
我们最终想做的生态有点像的支付宝，只是支付宝是完全纯线上的场景。我们更多是从线下走到线上，可能路径不一样，因为线上没有机会了，基本都是寡头的机会，我们反过来，一旦我线下的壁垒够高的话，线上的人是下不来的。
谈创业：
BEEPLUS
拥有中国"第二大"的联合创始团队
凤凰网： 我们再问一个比较个人的问题。在你心中，有没有一个企业家的偶像？
贾凡： 马云是我比较喜欢的企业家，Steve Jobs是一个，Elon Mask是一个。
我喜欢 Steve Jobs对于品牌和极致产品的追求，这也是我觉得苹果这家企业的伟大之处，它深刻地改变了人们的生活方式。Elon Mask是他敢想敢做，富有想象力，并且真的能把这些事情落地的能力。
马云，我比较喜欢他的情怀。BEEPLUS的企业文化的发展和成长，其实是受阿里巴巴的影响是蛮大的。马老师激励了一大批人，而且带着一个武侠的精神，把梦想变成了现实，而且真正在影响和改变很多东西。
另外我可以透露一个秘密，我们和阿里巴巴的注册日，公司的成立日是同一天，都是9月10号。这不是 有意的，我们也是后来无意当中发现的。
凤凰网： 你也是大学创业成功的人士。在这个过程中，有什么可以和我们分享的吗？
贾凡： 阿里他们有18个创始人，中国可能这么多年来，创始团队的规模第一是阿里，第二可能就是BEEPLUS了。团队当中，有些是我的高中同学，有些是我的大学同学，短则七八年，长的有十几年时间在一起，大家都没散掉。我们能团结在一起，对这个公司来说，我觉得是一个基石，这种感情和这种信念是在发挥着基石的作用，然后才能团结更多专业的人进来。
我觉得所有事情的核心还是人。因为再好的创意和想法，没有人去落地也是不行的。再差的事情，如果人对了的话，可能路也会越走越宽。 实际上我最开始创业的项目是餐饮行业，是个很脏很累的行业，但我在这个行业里就积累了很多，学习了很多。然后我做联合办公也是世界上最难做的生意之一。但是我们通过生意锻炼了我们的团队，然后积累了一些东西，这些东西让我们能走得更远。
凤凰网： 从创业到现在，遇到最大的挑战是什么？
贾凡： BEEPLUS已经做了五轮融资了，我们去年做了B3轮融资。在整个过程当中，我觉得挑战是持续的。对于公司发展规划，明年或者后年的样子，你其实心里已经想得很明白，但是今年你就需要不断地跟别人说，这个过程有人信，有人不信。你怎么把你说出去的东西去实现，这个的压力是很大的。
我是一个不断给自己压迫感的一个人，或者说不断逼着自己往前走的一个人。我会不断地调整我的目标，很多人可能觉得完成之前既定的目标就会开心很长时间，但我的目标一直在前方。 我从小就很要强，我觉得好强其实是一个人蛮核心的竞争力，它在不断推动你往前走，只是会让自己很难受。
凤凰网： 回顾整个创业历程，你觉得最重要的三个点是什么呢？
贾凡： 情商、毅力和努力。
凤凰网： 没有运气？
贾凡：我觉得运气是建立在努力的基础上。你只有努力够了，才有可能遇到运气。如果你努力不够，遇到了运气，很快就会灰飞烟灭的。