电视指南：Zoomin这一国际性MCN机构的发展走势如何？在中国具体开展了哪些业务？《电视指南》独家专访Zoomin中国区经理叶尔夏特。

文/张颖

Zoomin是一家国际知名的内容制作机构，早在2000年就预见到数字时代将会出现付费用户以及付费视频，2004年随着Youtube的出现，Zoomin就开始网罗大量内容创作者，打造自身的的制作体系制作短视频，实质上是较早的MCN机构。因为内容做的比较有成就，2005年Zoomin很快成为Youtube和Facebook的合作伙伴。

Zoomin中国区经理叶尔夏特

2015年Zoomin被北欧最大的娱乐集团MTG收购，从此进入了MCN娱乐机构发展的快车道。2016年末，Zoomin开始发展在中国的业务。目前，这一国际性MCN机构的发展走势如何？在中国具体开展了哪些业务？《电视指南》独家专访Zoomin中国区经理叶尔夏特。

初到中国面临挑战： 依靠优势突围

Zoomin作为一家创业公司发展很快，在全球范围内做了大量布局，在法国巴黎、意大利米兰、墨西哥墨西哥城、巴西里约热内卢和圣保罗等多地都设立了分公司或办事处。2015年，在MCN概念刚刚进入中国的时候，Zoomin就产生了进入中国的想法。2016年底，Zoomin开始进入中国，次年开始正式运营。当时中国MCN风潮涌起，各大平台都有大量内容补贴和较高的分成比例，所以营收基本是靠补贴和分成获取利润，同时积极树立自身品牌。

2017年末，叶尔夏特加入Zoomin担任中国区的负责人，走马上任面临很多挑战，他表示“Zoomin面临大量MCN机构共同存在的问题，那就是如何变现？当时做的比较好的MCN机构都是依靠网红经济、电商带货等盈利形式。那个时候的我们只能不断去挖掘自身优势，但其实当时外国的MCN机构已经开始落后于内地了，内地无论是李子柒、Papi酱都已经做大做强。同时，外国MCN还存在水土不服的问题。后来我们决定第一步先做版权业务，通过版权获得了一定的营收。第二步我们深度挖掘了Zoomin在全球的拍客体系，他们除了拍摄的能力还有很强的调研能力和制片能力。所以我们利用这些优势，在国内推出了一些列的纪录片内容，这些内容都是跨全球拍摄的并且聚焦当代青年人的一些故事。”

从2018年初至今，Zoomin China一直处于转型迭代期间，Zoomin China 陆续高产了三部长纪录片，探险+旅行类居多，或多或少有明星参与，并且形成了自身的发展特色，其特点是在全世界拍摄，依靠国际化的拍摄体系服务于内容创作者和内容传播者，去生产更多人关心的、探索未知边界的内容。

落地中国狠抓项目： 与优质平台合作

2018年，Zoomin和腾讯视频合作纪录片项目《决胜无人机》，这是中国首个探险类的风格FPV穿越机纪录片，陆续在中国、埃塞俄比亚（尔塔阿雷火山）、印度尼西亚完成了拍摄。叶尔夏特表示，“2018年，我们在不到六个月的时间里做了一次快速转型，尝试做长视频，开启了与腾讯视频友好的合作。双方第二个项目是从去年8月开始策划筹备的腾讯体育《极境传说》，今年3月底开机，4月中旬拍摄结束，也是Zoomin在内地的第二部长纪录片。” 《极境传说》是一部关于中国人首次在北极上空完成翼装编队飞行的纪录片，聚焦极地探险，摄制组在北极上空北纬78度的人类定居点和挪威北部的博德进行拍摄，邀请卢靖姗作为极境见证者倾情参与制作，见证中国人在北极完成的极限运动壮举，该片将在国庆节之后和观众见面。

此外，Zoomin与爱奇艺小明工作室合作的《中国餐馆》项目也已经启动。该项目从南太平洋的斐济，到北极圈内的芬兰圣诞老人村罗瓦涅米，再到智利的蓬塔阿雷纳斯（世界最南端的城市之一、去往南极的最后一站），历时100天完成拍摄，内容涵盖五大洲、南北极，期间创意团队找到了十家中国餐厅，聚焦中国人如何在海外形成自己的文化圈子、进行文化交流，如何与当地人沟通相处。对于如此调动全球资源的拍摄，叶尔夏特表示，“借助Zoomin强大的全球拍摄体系，我们拍摄的国家分有坦桑尼亚、南非、斐济、智利、苏里南、芬兰、荷兰、意大利、法国等。我们也找到了分布在这十个国家的最有意思的中餐料理人。整体节目预计在11月底、12月初和大家见面。”

以上三个IP都是Zoomin China原创的，在内容创作背后，Zoomin China仍然摆脱不了如何变现的问题。做有价值的事，为更好地谋划公司未来，是叶尔夏特作为领导者一直在思考的。作为最先开展长视频节目的国际MCN公司，Zoomin未来的发展是要做强长视频内容和IP的衍生开发，尤其是帮助海内外更多的优质内容创作者到五大洲、南北极、110个多个国家开展拍摄。

创新制作的方法论：

打造MCN—Heroes创作体系

Zoomin China希望将创作模式与平台、品牌更好地联动，不断开拓短视频领域的创新。最近，Zoomin在Youtube上又有了新的动作，建立了新的MCN体系——Heroes体系，在全世界范围内寻找拥有正能量的人物，比如环保的、热爱生活的、积极向上的、摧毁负能量的，来完善Heroes体系。今年或明年，这一体系有望引入中国，并且给国内的MCN创作模式带来不一样的变化。

叶尔夏特表示，“从一家荷兰公司的角度来看，今天中国的内容创作者已经走在了世界前列，无论MCN运营还是长短视频领域都有很多西方内容公司羡慕的创意和生产实力。尤其是中国的90后、95后甚至00后，他们非常热衷于UGC、PGC。如果有机会，我们希望把这些人以及他们的创意内容带到国外，帮助内地的平台和客户发行一些内容。我觉得当今的中国，无论是国家级媒体，还是商业网络媒体还是内容创作者，都有一个时代的命题：如何让全球其他地方的年轻人读懂、理解中国。我们希望作为一家国际化的团队，也能通过旅游、美食、探险、音乐等题材内容，介绍中国。”

深入中国内容市场：

知己知彼、取长补短

进入中国近三年时间，Zoomin China对国产节目的了解也越来越深刻。叶尔夏特认为，“中国的市场环境里平台支持力度很大，提供了非常好的创作土壤，并且在工业化制作流程、项目管理机制上取得了很多进步，出现了《创造101》《偶像练习生》《声入人心》等热门节目。这些内容突破了围绕明星的设定，将视角拉回到了一个个普通人身上，让观众伴随他们成长。

作为一家注重短视频发展的公司，对于国内出现的“微视频”“微综艺”，Zoomin认为这类短视频的出现，是中国短视频内容精细化的发展趋向。叶尔夏特表示，“对于微综艺大家看法不同，我们理解的是微综艺要在每集、每隔三分钟聚焦一个点，让它在这个点能够取得爆发性的传播，并且与社交传播结合，具有很强的话题性。”不过，现在Zoomin 对自己2.0时代的发展战略已经有所调整，目前长视频业务占到70%，短视频业务占到30%。

在Zoomin看来，国内相比于国外拥有更为丰富的变现模式。目前，国外MCN变现方式相对传统，比如程序化购买广告等等。而国内由于人口基数大、购买力强，很多平台具备了很强大的带货能力，当短视频成为带货工具时，中国的短视频内容具备了强大的变现能力。目前，欧美内容公司，包括Zoomin对国内短视频平台的变现非常感兴趣，并且希望带到西方。

继续纵深本土化发展：

成为中国对外合作的桥梁

Zoomin在中国的合作对象目前以视频平台为主，包括腾讯、爱奇艺、优酷，以及百度百家号、好看视频等。2018年，Zoomin China和百度百家号开启战略合作，在内容生产、品牌创意、MCN搭建等方面建立了合作基础。同年，Zoomin China与央视国际视通、CGTN建立了合作，并在今年与国际视通签订了战略合作备忘录，未来双方会在版权、跨国项目上产生更多合作。此外，在全球拍客短视频生产系列，Zoomin China和腾讯新闻等平台进行了高度合作。今年下半年，Zoomin China新的MCN计划开始后，也会通过微博做更多内容联动的业务。

在定位上，Zoomin China一直在把脉中国的内容市场，不断找寻更为精准的定位。目前，定位于为18-23岁的年轻人提供内容。从公司整体发展来说，其定位是更希望扮演一个“桥梁”的角色，成为让世界了解中国的桥梁。叶尔夏特表示，“我们希望推动中国内容出海，介绍并讲好中国故事，这是Zoomin在中国立足的根本。所以无论是《极境传说》记录中国人在北极上空完成翼装编队飞行壮举；还是拍摄《中国餐馆》纪录片，都是我们致力于去做的事情。目前，很多海外平台对这两个项目都产生了版权合作意向。”

2019年4月15日在挪威境内北极地区上空拍摄《极境传说》翼装飞行

此外，《决胜无人机》也展示了中国00后FPV穿越机选手的极地探险之旅，他们利用中国技术改造、利用无人机去探险，呈现了中国人如何走向世界的故事。这类内容是国外非常感兴趣的话题，也是Zoomin China对于未来发展发掘到的潜力和机遇，一方面，要向外展现中国故事，另一方面面向国内观众做的节目，Zoomin China也非常注重本土化的问题。与百度百家号战略合作的《中国故事》，是Zoomin China本土化的第一次尝试。

《中国故事》是一部关于全球144个正能量华人的短纪录片，在好看视频的播放量在几个月内突破了1.3亿。第二个本土化的项目是和腾讯视频纪录片合作的《决胜无人机》，该节目Zoomin把原有模式Amazing Drone Race改版而成。叶尔夏特表示，“我们希望未来发展中，能够认识更多的同行，一起把内容做好、交更多的朋友、讲好中国故事，让世界理解中国。”