投稿来源：青峰财经

在刚刚过去的这个中秋档，电影《诛仙Ⅰ》如期上画。

作为萧鼎的代表作品，《诛仙》与《缥缈之旅》、《小兵传奇》并列“网络三大奇书”，拥有着极为广泛的书迷群体。

但影片上映后，很多书迷却并不买账，认为剧情混乱浅薄，与原著中“天地不仁，以万物为刍狗”的主题相去甚远。

在豆瓣上，本片只有5.4分的评分。

截止目前，《诛仙Ⅰ》收获票房仅有2.72亿，相对于影片耗资数千万的制作成本而言，这样的成绩也并不亮眼。

很多人可能忽略了，《诛仙Ⅰ》背后的出品方是新丽传媒。

新丽传媒多次上市失败之后，在去年以155亿元的价格，被腾讯旗下的阅文集团全资收购。

阅文集团向海外扩张的脚步，从来就不曾停歇过。

目前，阅文已向日韩地区及泰国、越南等东南亚多国，以及美国、英国、法国、土耳其等欧美多地授权数字出版和实体图书出版，涉及7种语种，20余家合作方，授权作品达300余部。

而旗下起点国际自上线以来，现已上线英文翻译作品150余部，累计用户访问量超1000万。

新丽传媒的电影布局海外，也将只会是时间的问题。

虽然《诛仙Ⅰ》目前国内市场表现低迷，但依然可以借助海外市场，打一场漂亮的翻身仗。

中国影视剧作品如何突破固有思维，打造出流畅完备的影视出海产业链，真正赢得海外市场的青睐。

《青峰财经》“聚焦中国影视出海”系列专题，最后一期报道为你解答。

01

“内容制作”，重中之重

近年来，中国电影市场屡放“卫星”。

单部影片的票房从20亿，到30亿，40亿，甚至可以突破50亿，足以印证中国内容制作产业的巨大潜力。

国内市场开始连战连捷，为何一到国外市场，就打蔫儿了呢?

中国影史票房冠军《战狼2》，国内票房高达56.83亿元，但北美票房仅斩获了272万美元，在总票房中占比仅为0.3%。

有人说，《战狼2》是军事主旋律大片，老外不爱看。

那好，我们再看看别的案例。

2017年，刘亦菲和吴亦凡主演的《致青春2》，在韩国上映两天竟然只有5个观众，最终收获的票房仅1.3万韩元，相当于79元人民币。

2016年春节档，《美人鱼》创造了国内电影票房新纪录。

但影片在北美的市场表现也不尽如人意，最终累计票房为323万美元。

而2015年，《港囧》在北美市场的成绩为130万美元。

再往前找找，就找到了国产片中的北美票房冠军了。

没错，就是17年前由张艺谋执导的《英雄》，累计票房5381万美元。

从市场变化的现象来看，中国电影市场不断发展繁荣，我们却离国际市场越来越远了。

这究竟是为什么?

华语影视出海专家陈泰然告诉《青峰财经》：

“国内影视制作在最开始的策划阶段，就没有考虑过海外市场的因素，所以这是一个先天的短板。所以你原本就是完全为中国观众打造的作品，如果直接将把它搬到海外去，肯定也不会收获好的市场成绩。”

在陈泰然看来，国内影视的突飞猛进，也未必是一个百分之百的好事：

“国内市场情况好，大家都一窝蜂的挤破头争着当爆款，可市场容量有限，每年爆款只有几个，更多的都是炮灰。”

没有公司有意地尝试开拓海外市场，海外市场就永远是一块处女地。

而海外市场不能传来捷报，国内影视公司就更不愿意尝试踏入海外市场。

所以，这就形成了一个封闭的恶性循环。

近两年，许多影视公司陷入经营危机，也迎来了一波倒闭潮，这都与缺乏市场前瞻判断有关。

国内影视市场趋于饱和，很多人才开始“穷则思变”。

陈泰然介绍说：

“在美国不管是美剧还是电影，他们从开始策划之初就考虑到了全球市场的布局。比如说美国的奈飞在全球很多国家都有覆盖，各个语种的人都在看，美剧制作方会计算其在网络付费平台上的会员数量，进而赚取多少收益等等。”

然而在国内，很多影视公司还缺少这样视野广阔的发行意识。

经典美剧《绝命毒师》剧照

所以中国影视出海首要的关键在于“理念的革新”。

关于影视产业的前端布局，陈泰然提出了自己的设计：

“我们应该从一开始和海外的发行方、品牌方、广告主等，做出符合各方共同利益的决策。

我们前期就可以把海外的广告引入到片子里，国内生产方在制作时也会更多的考虑海外市场因素，最终制作出适合海外市场播出的版本，然后再由合作伙伴推广到海外对应的市场。

这样就形成了一个完整的产业生态闭环，海外观众会更喜欢，海外市场的广告主更愿意投钱，制作方也会名利双收。”

在具体的制作方向上，华语影视出海陈泰然也提出了自己的建议：

“比如说我们可以分成国内版和国际版，在国际版中考虑卡司阵容的海外传播度，也可以让国外的幕后团队来把控一些细节的制作。

在考虑到海外市场之后，我们所做一些调整和制作，就可以更加适应海外市场的需求。但如果你最开始没有考虑到这个市场的话，那么就完全是撞运气了，能火就火，不能火也就不了了之。”

02

平台搭建，刻不容缓

有了好的内容，自然也需要好的渠道和平台，来承载内容的有效传播。

然而令人意外的是，针对中国影视内容出海的平台建设，目前仍是一片空白。

中国影视出海是大势所趋，也是市场发展规律的必然，当国内影视公司制作出优质的内容后，海外媒体平台的建设也迫在眉睫。

建立海外版的“爱优腾”刻不容缓

反过来说，如果海外媒体平台足够成熟，自然也会催生国内影视资源的有意倾斜。

华语影视出海专家陈泰然说：

“我们需要做一个专门给外国人看的平台，这个平台满足观众各个语种的需求，而且平台内容都是来自中国，这样的话就可以很好地解决之前的那些问题。

比如说在YouTube上找片困难，有些人无法看到同步的会员版，或者说是观看体验差等等。其实这些存在于渠道层面的问题，都可以通过一个垂直定位的平台来解决，而且这种形式和YouTube本身，也并不构成直接的正面冲突。”

面对当下形式下的影视出海问题，陈泰然说道：

“中国文化出海不能总是依靠海外的公司，无论是YouTube，还是奈飞，因为他们毕竟是美国的公司。中国文化要出海需要有中国的公司来运作，作为承载内容为窗口来输出中国的文化，传播中国的声音。”

据陈泰然介绍，目前海外对中国影视有着旺盛的市场需求。

比如YouTube、奈飞、DailyMotion、VIKI这些国外的平台上，观看中国内容的观众的体量近乎有1亿人，而且每年还在以同比40%—50%的体量在增长，在用户增长方面有着巨大的市场潜力。

陈泰然说：

“垂直领域的媒体平台逐渐壮大之后，本质上就变成了各个语种的流量池，比如说越南语流量池，泰语流量池，西班牙语流量池，阿拉伯语流量池。

而这些流量池我们还可以把它二次变现，可以和电商行业结合到一起，中国电商行业在国内发展得如火如荼，这种模式在国外也一样有着巨大的竞争力。”

03

影视出海：长风破浪会有时

在中国影视出海的多年发展中，影视类型分类不明确，风格杂糅，海外受众对中国影视的印象，也仍然停留在对功夫片的猎奇当中。

随着中国影视产业的日益成熟，中国影视的海外市场输出推广也从单一变为多元化，输出区域方面从单一的东南亚市场向国际化市场扩散，输出类型从单一的传统中国特色影视剧到多元内容的影视剧。

华语影视出海专家陈泰然总结道：

“文化符号最可以体现国家独特的地域与文化内涵，影视作品也是传播中国文化符号的有效途径。

“好莱坞”、百老汇即是美国的影视与歌舞最为显著的文化符号，法国的文艺片、日本的恐怖片、印度歌舞剧、泰国的影视创意等都代表了各自国家和民族的文化标识，而中国影视则长久以来都是用武侠、功夫作为民族文化品牌。”

在国际市场上，许多国家都先于中国探索我国悠久的历史文化。

他们在电影中探索了兵马俑、皇陵、花木兰、功夫熊猫、故宫、中医等独具中国特色的元素，而中国影视人却对中国的文化符号认知与敏感度不够。

刘亦菲版《花木兰》

陈泰然最后说：

“针对国内影视出口，可以根据各个国家和地区的不同特点，逐一击破。

枪战、功夫是欧美国家接受度最大的影视题材，而日韩以及东南亚等国家，则可输出中国传统神话故事、爱情类、生活家庭伦理剧以及宫廷类题材的影视，因为地理位置邻近，各民族之间在语言与意识形态都无过大障碍。”

李白在《行路难》中有诗云：

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”

中国影视出海困难重重，但在艰险的挑战中，永远都孕育着新的机遇和希望。