这些年，伴随着消费者的收入水平越来越贵，羽绒服的价格水涨船高已经成为了常态，然而就在最近羽绒服贵不动了的消息传来，不断涨价的羽绒服怎么涨不动了？

一、羽绒服贵不动了？

据中国新闻周刊的报道，11月下旬，北京温度0—16度，换季拿出来的羽绒服已经待命一个月。而去年同期，北京的温度是-8—1度，很多人都穿上了厚款羽绒服。不止北京，据中国气象局预计，今年冬季（2024年12月至2025年2月），全国大部地区气温较常年同期偏高。

受“暖冬”影响最大的是羽绒服市场。全国最大的羽绒服批发市场，有着“羽绒服风向标”之称的平湖·中国服装城发布的“平湖·羽绒服指数”显示，10月中旬、下旬和11月上旬，羽绒服批发价格指数三连跌。

映射到市场，双11预售期间，“羽绒服价格不升反降”话题冲上微博热搜第一，引发4万讨论。有消费者发现，无论是线上还是线下，各大商家都在“抢着降价”。

即便已经过完双11，很多人又收到电商平台冬装降温补贴的弹窗，羽绒服出现在促销海报第一位。

买与不买，都看价格。在考虑买羽绒服的人群中，近半数是因为价格合适或促销优惠。而在不买羽绒服的人群中，也有超四成人归因于羽绒服价格太贵。大众苦羽绒服贵久已。数据显示，2015年到2020年，国内羽绒服平均单价由432元攀升至656元。据网易数读统计，2023年国产羽绒服的均价已经达到881元。

但在今年，在全球经济放缓、消费趋于理性的大背景下，人们为贵价羽绒服的买单意愿有所下降。

二、不断涨价的羽绒服怎么涨不动了？

羽绒服，作为冬季保暖的必备品，一直以来都被视为平民消费品。然而，近年来，随着加拿大鹅和Moncler等国际高端羽绒服品牌的走红，羽绒服市场开始发生显著变化，高端化、奢侈品化的趋势愈发明显，不过如今这个趋势开始减弱。

首先，在过去，羽绒服更多地被视为一种实用品，而非时尚单品。然而，随着消费者审美和消费习惯的变化，羽绒服逐渐从保暖功能向时尚、个性化方向转变。加拿大鹅和Moncler等国际品牌的成功，无疑为羽绒服市场树立了新的标杆。这些品牌凭借其丰富的款式、时尚的设计和高端的定位，迅速在羽绒服市场中占据了重要地位，并成为了“潮牌”的代表。

国内羽绒服企业也敏锐地捕捉到了这一趋势，纷纷开始转型升级，加大创新力度，走高端路线。例如，波司登作为国内羽绒服行业的龙头企业，近年来不断推出中高端产品，大幅降低平价产品的占比，与国际品牌展开竞争。此外，一些新兴品牌和快时尚品牌、运动品牌等也纷纷加入羽绒服市场的竞争，使得市场竞争更加多元化。

其次，在高端标杆矗立后，本土及部分国际羽绒服企业纷纷心向往之，踏上 “向奢侈品学习” 征途。一来，产品设计端开启 “烧钱” 模式，聘请国际知名设计师操刀，钻研潮流元素融合，从复古回潮的绗缝图案到先锋感金属配饰，从绚丽撞色拼接再到茧型、宽松男友风等多元版型创新，设计成本飙升；制作工艺亦不甘落后，激光切割精准锁边、无缝压胶防水处理、手工刺绣细节点缀等精细工序取代传统粗放加工，人力与技术投入剧增，成本自然转嫁到终端售价。

原材料涨跌本是市场周期性波动常态，可羽绒原料供应受禽类养殖周期、气候变化影响显著。前几年白鸭绒、鹅绒市场遭遇产量 “小年”，供不应求，高品质绒朵价格近乎 “坐火箭”，优质鹅绒大涨 屡见不鲜。加之环保新规对禽类养殖卫生、羽绒处理环保标准收紧，合规成本嵌入产业链，成为羽绒服涨价 “底气”。并且，从鸭绒、鹅绒筛选评级，到面料防钻绒、防风、透气等功能性升级，层层筛选、加工，附加值不断垒高，也支撑起价格上扬趋势。

第三，然而，近年来全球经济形势复杂多变，特别是在经历了3年的社会公共卫生事件之后，越来越多的人开始重新审视自己的消费习惯。对于非必需品而言，人们更加倾向于选择那些既能满足基本需求又能控制预算的产品。在这种背景下，即便是曾经风靡一时的高端羽绒服也难以逃脱被冷落的命运。一方面，高昂的价格让不少潜在买家望而却步；另一方面，随着技术进步及供应链优化，一些中低端品牌能够以更低的成本制造出质量相当甚至更好的产品，进一步压缩了高端产品的市场份额。因此，尽管部分品牌仍试图通过限量版、联名款等方式维持高价策略，但整体来看，整个行业正面临着前所未有的挑战。

第四，长远来看，羽绒服的本质属性决定了它终将回到一个更加贴近大众需求的位置上。虽然高端市场依然会存在，满足特定人群对于独特性、个性化的需求，但对于大多数消费者来说，性价比才是决定购买行为的关键因素。这意味着，未来的市场竞争将更多地围绕着如何在保持合理价位的基础上提供卓越品质和服务展开。企业需要更加关注消费者的真实需求，通过技术创新降低成本，同时加强品牌建设，树立良好的企业形象，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。