2018年6月，江苏苏宁足球俱乐部主帅奥拉罗尤在带队前往意大利夏训拉练之前和张近东共进了晚餐。张近东对他说：“教练，你看，国米不可能在一瞬间从0突然到100，投资也是这个道理，要循序渐进慢慢来，这是我们进入足球界的哲学。”

资深球迷张近东的这一套哲学同样被运用到了苏宁对意大利市场的投资布局上。从2016年并购国米，到2018年苏宁意大利商业办事处正式成立，再到苏宁国际在意大利围绕高端零售项目开展首轮招商，张近东把控着苏宁在意大利每一次落子的节奏。

成功的商业合作背后，张近东对意大利深厚文化底蕴的赞赏发挥着举足轻重的作用。

“中国和意大利都是有着悠久历史积淀和文化成就的国家，十三世纪意大利商人马可波罗的东方游记，更是将古代中国第一次展示给了西方世界，加剧了东西方世界的文化和经济交流。”近期，张近东在苏宁与意大利对外贸易委员会（ITA）见面会上表示，“意大利是欧洲重要的文化和经济中心，中国也已经成为世界第二大的经济体，随着中国国内正在兴起的消费升级浪潮，以及‘一带一路’倡议的推动，两国在文化和经济方面的交流将会有更加广阔的空间和前景。”

（图为苏宁控股集团董事长张近东与意大利对外贸易委员会主席卡洛·费罗签约合影）

是商人更是球迷

在古罗马名著《自然史》中，中国被称为“赛里斯”，是一个“林中产丝，驰名宇内，丝生于树上，后织成锦绣文绮，贩运至罗马”的神秘国度。丝绸作为来自东方古国的商品在罗马大行其道，更成为了中国和意大利这两个伟大文明古国交流的最初的纽带。

将近两千年过去，尤其随着“一带一路”倡议的提出和推进，不断深入的交流让中意两国之间的合作有了更丰富的内涵。对于意欲成为新时代中意经贸往来的桥梁的苏宁来说，足球无疑是最好的切入点。

2016年夏天，张近东作出了一个在外人看来十分大胆的决定——入主国际米兰。以传统零售业起家的张近东，能否带领这一拥有百年历史的老牌欧洲豪门俱乐部开启新的梦想与荣光，是国内外球迷最大的疑问。

收购完成之后，张近东在国际米兰的角色实际上并没有发生太多变化，相比起“老板”这一个身份，他更多是国际米兰的球迷。

他时不时会给负责国际米兰具体事务的张康阳打电话，询问关于国际米兰的情况，“伊卡尔迪怎么样了？加布里埃尔说了什么？替我告诉汉达诺维奇，他干得很棒”。这让儿子张康阳多少有些嫉妒，“这是他最关心的事情，他所做的事情，都是从国际米兰球迷的角度出发”。

作为意大利的文化符号之一，足球早已深深地融入到人们的生活之中。以足球会友，苏宁和意大利品牌在多领域多层次的合作亦不断深化，涵盖食品、酒类、个护等类目。

在张近东看来，意大利是苏宁在欧洲地区最重要的战略布局市场，也是苏宁全球发展战略的重要支点，因此，要进一步撬动欧洲乃至全球，需要苏宁扎根意大利，深耕细作，以更好地发挥意大利在苏宁国际化进程的“桥头堡”作用。

2018年4月，苏宁在意大利成立商业办事处，围绕意大利及欧洲市场启动了新一轮的国际化发展。同年7月，苏宁还与德国领先的企业应用软件解决方案供应商SAP签署了战略合作协议，在零售、物流和体育等领域展开技术合作，推动人工智能、物联网、大数据、云计算等方面的创新和融合。

为意式时尚加点“智慧”

2018年，苏宁智慧零售大开发战略正在国内进行得如火如荼，而在意大利，智慧零售可以创造出哪些可能性，也是张近东和苏宁在思考的问题。

意大利第二大城市米兰，是足球迷的圣地，也是全球时尚风向标。这里，不仅有历史与现代的结合，更有时尚与艺术的交融。2018年4月，以Innovation Passion为主题，苏宁联合国米俱乐部参加米兰设计周；同年11月，苏宁作为米兰国际家具（上海）展览会唯一全渠道战略合作伙伴举办了本届盛会。

无论是在米兰设计周期间推出的智能情感互动墙、智能情景试衣镜、BIU+AR Anywhere人工智能购物三大互动体验装置，还是在米兰国际家具（上海）展览会上展现的互联网化的智慧零售场景和更加贴近消费者个性化家居生活需求解决方案，苏宁希望达成的，是加深品质生活场景式消费体验，同时为意大利品牌方提供多样化的支持。

这一系列动作的长远意图，在张近东在苏宁与ITA见面会上的讲话中有着更清晰的阐述。

“意大利一直是世界时尚设计创新的引领者，而中国则是技术创新发展的代表力量，苏宁的智慧零售就是大数据、物联网、人工智能等新技术相融合的产物。将设计创新和技术创新深度融合，必将带来无限的发展活力，基于苏宁零售技术优势的积累，相信这将进一步助推意大利制造企业发展先进制造。”张近东说。

对文化合作方式的积极探索和挖掘，在一定程度上反哺了苏宁在意大利的商业零售领域的合作。实际上，在和很多意大利品牌方交流之后，张近东发现，对于意大利品牌方来说，中国市场不仅能够为他们带来产品销量上的提升，也是一个帮助他们实现品牌价值和品牌体验不断优化的大平台。

2019年1月，受ITA邀请，苏宁国际前往意大利围绕高端零售项目开展首轮招商，时尚、美妆、家居、食品、餐饮等类目成为了此轮招商的重点。按照计划，苏宁2019年将引进150个意大利品牌，此后数年内，每年精选并引进200个意大利品牌。

图为：苏宁与意大利综合型食品企业福奇(Farchioni)建立合作

苏宁家电集团、消费电子集团、快消集团、时尚百货集团以及国际集团在2019年年初的相继成立，是此轮招商启动的另一大背景。按照张近东的设想，未来，苏宁将通过加码海外供应链建设，尤其是在时尚、生活方式产品和快速消费品领域的业务布局持续完善全品类布局，为中国消费者带来更多海外品质好货。

“苏宁将推动意大利的优质商品更广泛、更大规模的进入中国市场，助力更多的意大利中小企业拓展更大的市场空间。”张近东说，“未来，围绕苏宁多产业发展的优势，我们也希望双方的合作能够从商品流通向经贸、文化等更广泛的领域来拓展，让更多的中国用户感受到原汁原味的意大利的特色与魅力。”