文 ｜ 凤凰网酒业 翟庭俞

主播、网红曾经比较边缘的职业如今已经成为拉动消费的重要角色。中国酒业电商的规模也在日渐扩大，目前面临哪些问题？未来前景如何？

12月21日杭州，由凤凰网与中国广告协会联合主办，凤凰网时尚、凤凰网电商研究院承办的2023凤凰网主播红人论坛、2023凤凰网主播红人盛典·洋河梦之蓝时代梦想之夜活动上，中国酒类流通协会秘书长秦书尧就酒业电商的现状给出了自己的分析和预判。。

“现在酒水市场电商占比大约在10%左右吧，去年规上企业6700多个亿，实际上在1万亿左右，还有一些没有在统计内的。这两年酒类电商呈现比较明显的增长。从面上看，2018年到2022年电商销售的复合增长率，洋酒、葡萄酒、白酒分别是50%、45%、20%，基数虽然很小，但呈现增长的态势。”秦书尧在现场分享了这样一组数据，并相信将来会有越来越多企业、从业者认识到电商的重要地位。

在秦书尧看来，品牌与消费者之间的距离因为电商在逐渐拉近，不能叫捷径，算是快速通道。

他以茅台为例，茅台的电商平台i茅台一年多就有4000万的用户，500万的日活量。茅台之外像习酒、珍酒等品牌今年双11在天猫平台的增长都在三位数以上，很有前景。

至于目前电商平台面临的假货、串货等问题，他表示，仅靠走擦边球，是违法的，是走不通的一条路。

“另外还有一个现象比较头疼，低价。中国酒类协会召开白酒电商预备会的时候，茅台、五粮液、洋河、剑南春、泸州老窖……大家谈得最多的就是低价的问题。”秦书尧指出，酒类品牌与众不同之处在于其品牌形成需要非常长的时间，所以酒类品牌数量有限。想引流其实有很多做法，但靠压低价，会十分影响这个酒业的发展。

在秦书尧看来，酒的文化内涵非常深厚，与中国文化是相辅相成的。如果文化厚度、专业度不够，蜻蜓点水，一带而过，很难赢得受众。因此，他建议酒类电商在酒的内容表达上下工夫。要建立品牌化，像拉飞哥依托酒业平台逐渐形成了品牌。尤其是主流品牌，在这个问题上要达成一个共同认知，找到一个路径。比如剑南春，在线上线下产品区隔开，就能减少对线下实体营销通路的冲击。

展望未来，秦书尧认为，酒类电商在未来很长一段时间内会在创新与传统之间碰撞着摸索着向前，但是未来充满着想象空间。中国酒类流通协会也愿意为优秀的酒类电商、酒企牵线搭桥，护航助力。