在朋友圈疯传的“绝密”文档

10月20日是双十一预售的第一天，结果还没等到晚上8点的开售，一份在朋友圈疯传的腾讯文档火了。

原来这是李佳琦团队发布的“双十一攻略文档”，从10月14日开始，他连续四天发布同一个在线文档链接，都是为了这个双十一直播间攻略做准备，这个举动让李佳琦狠狠地圈了一波粉丝。

距离昨晚8点预售倒计时几个小时的期间，这份腾讯文档同时有一两百人在线观看，而他们的目的只有一个：快速在李佳琦的直播间找到性价比最高、最适合自己的产品。

在这份堪称“绝密宝藏”的文档里，能看到他双十一直播间400多款产品信息，方便偷懒的消费者直接“抄作业”。

文档首页预告了直播间从10月20日~11月11日每天李佳琦直播间的专场，分成美妆、零食、母婴、电子数码等多个板块，在每天的直播预告里，文档详细到附送的赠品、优惠信息、是否参与减满等等。

面对这份文档，有粉丝说道“李佳琦能火是有原因的，团队正真正在为粉丝考虑！”“舍友们都睡了，我连夜看表格补功课，卷死他们！”

但也有人对此反感，认为看表格太复杂了：“我看公司文档都没这么头疼过!”“现在过个十一，都要像高考一样用功了吗？”

头部主播薇娅也发了一份双十一购物清单，于是网友开始了不停地切直播间，开启轮流蹲守的模式：“佳琦蹲，佳琦蹲，佳琦蹲完了薇娅蹲……薇娅蹲完了，继续佳琦蹲。”

而两份在朋友圈疯传的腾讯文档，也促成了近五亿人的一夜狂欢。

10月20日的直播间从下午一点持续到凌晨，在长达12个小时的直播中，李佳琦、薇娅分别获得2.5亿和2.33亿的累计观看量。

这个观看人数连李佳琦自己都惊呆了，在微博凡尔赛了一波：“我日常也就2000万人看，今天2.5亿人，所有女生们，你们是从哪里冒出来的？“

从淘宝直播战绩来看，双十一直播首秀可谓是大放光彩。

根据南都娱乐周刊发布的数据显示，李佳琦的双十一首场直播秀的预估销量达到了3615万，直播间累计交易额更是突破了100亿！而薇娅的交易额也突破了82亿。

在狂欢的背后，这份Excel表格也功不可没，真的解决了很多女生们的终极难题！

腾讯表格成为最大赢家？

有不少消费者表示，今年的双十一被李佳琦圈粉了！

“李佳琦的Excel对我来说太便捷了!”“跟着李佳琦有条不紊地买东西，今天是我过得最从容的一个双十一。”

这一切归根结底于一份腾讯文档火出圈了，大概有这么几个原因：

第一，腾讯文档具有天然的社交分享属性，可以在朋友圈进行传播，而朋友圈又是一个熟人平台，加速了传播过程。

而腾讯文档的传播能力无疑是所有在线文档中最强的存在，基本上没有人不会用到QQ或者微信。

其实，今年的双十一已经和去年有所不同，今年9月份的“屏蔽网址链接问题行政指导会”上的解除外链屏蔽的要求，让各大平台之间的信息流通得更通畅了。

目前，绝大部分平台之间已经取消多数外链的屏蔽，并实现平台间不同程度的“打通”，微信也成为了今年双十一的重要战地。

而阿里为了将双十一的战争打到微信上，在前两天也内测了购物车分享朋友圈的功能。

开放团队已在微信端群聊、朋友圈等测试淘宝的一键分享购物车功能，开启了“熟人种草模式”，据悉此新功能将于10月27日正式上线。

第二，Excel文档简单易理解，打破了不同圈层之间的信息隔阂。

事实上，这不是腾讯文档第一次火出圈了，在河南、山西两次暴雨时期，腾讯文档一度成为了“救命文档”，文档记录了各个救援地点的联系方式，文档也一直保持着高频的在线更新状态。

在前不久，一份互联网人作息表的腾讯文档也在微信上传播的很猛，文档中包含了1300多家公司，汇集了阿里、腾讯、字节、京东等各大公司，有5000多名大厂互联网从业者填写了自己真实的上下班现状。

由于大家自发填写，对数据的真实性有一定存疑，但依然在网上引起了较大的轰动。

一封简单的Excel表格，不需要冗长的文字，就能点燃一个社会话题，而双十一表格的作用也是一样的。

Excel表格的火爆也是行业内卷的一个体现。

毕竟现在双十一的花样越来越复杂，开发一个种草表格是团队以种草为切入口，另辟蹊径的一条道路。

将种草电商玩到极致

在预售夜开始之前，李佳琦帮粉丝们种了一个多星期的草。

双十一各大品牌的offer竟然被李佳琦拍成了综艺，李佳琦推出了《所有女生的offer》，李佳琦在视频里说“要做好攻略”，其实也可以理解为要帮粉丝们种好草。

在预售的前十天，李佳琦还开展了美妆护肤小课堂，为消费者种草自己想要的商品：“帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品，让所有女生买得明明白白。”

李佳琦自身仿佛化身为双十一的流量中心，#李佳琦直播顺序##当李佳琦拿起锣，我知道花钱的时候到了##李佳琦的种草能力有多强#等双十一相关话题霸占微博热榜。

事实上，淘宝也一直在发展内容种草，在预售夜晚开始之前，淘宝逛逛上线了内容种草机板块。

用户在种草机内打出自己想买的商品，点击按钮就可以看到别人发布的种草内容了，内容包括评测、使用感受、实用宝典等等，在种草内容里可以轻松跳转到商品链接里。

截至20日发布会，淘宝内容种草机已经种草2.3亿用户，累积产生60亿篇消费内容。

“头部主播+平台攻略”的双重种草，都是为了预售夜蓄力做准备，消费者的购物需求被在当天爆发，预售首日李佳琦带货超过100亿，薇娅82亿，加在一起已经超过去年同期两倍。

每天晚上都有1700万人逛淘宝，但是什么东西都不买，而在种草电商的大力发展下，1700万这个数字会越来越大。

最后，欢迎大家到评论区留言，20日晚的预售夜，你剁手了吗？

作者：电商君