4月4日，由中国酒类流通协会与著名酒类流通商“也买酒”联合主办的中国酒类流通市场“酒类新零售直播赢未来——2021年春季糖酒会新媒体业务研讨会”在成都举行。华侨商业集团副总裁、华侨基金执行总裁刘鹏应邀参加本次研讨会，和与会嘉宾探讨酒类流通市场在新零售模式下的创新与发展。

图/也买酒董事长刘旭阐述也买酒直播发展模式

历史悠久的全国糖酒商品交易会，在中国食品行业素有“晴雨表”之称。作为今年糖酒会论坛的重要组成部分，本次研讨会主题无疑将对酒类流通市场起到引领作用。

在新零售模式下，直播带货热潮开始席卷酒类流通领域。头部大主播薇娅首次在直播间带货泸州老窖，销量超过1400万元；快手酒仙李宣卓，去年三个月内在直播间卖出了60万瓶酒，总成交额逾五千万。可见，酒类直播带货市场空间巨大，发展潜力无限。

如何借力直播提速酒类销售，这是中国酒类流通行业亟待解决的痛点。

不可否认，当前酒类达人和网红直播卖酒，因缺乏酒类专业知识，不熟悉酒类商品，容易遭遇消费转化率较低，同时也很难与各大品牌供应商建立直接合作关系，甚至出现带货主播不懂酒、中低端酒没人卖、劣酒高价卖等现象，也备受消费者诟病。

对此，中国酒类流通协会会长王新国在本次论坛致辞中表示，酒类消费者越来越注重酒类商品消费的体验性与便捷性，新的消费需求对酒类流通行业来说是挑战也是机遇。

“也买酒”董事长刘旭认为，直播带货作为新零售模式下的创新探索，相对传统的O2O模式更有生命力，传统的线下门店销售，是酒类流通的1.0版本，而打通线上线下渠道的O2O模式是酒类流通的2.0版本。如今横空出世的直播模式将开启酒类流通的3.0时代。

刘旭表示，“也买酒”已经全面开启新媒体业务战略，组建了逾200人的专业新媒体运营团队，未来将搭建直播基地品牌馆，同时在全国800多家门店全面进行店铺直播。通过专业高效的新媒体业务运营模式，解决品牌、渠道及达人网红在直播带货中遭遇的痛点。2021年，“也买酒”在直播业务上将力争实现20亿+的战略目标。

图/也买酒在活动现场搭建了直播间

刘旭强调，也买酒将致力解决移动新媒体酒类消费的“人”“货”“场”匹配问题，面对行业客户端，“以货找内容”，针对不同的产品设计不同的内容策略，实现效果为导向的营销服务；在内容发布端，则通过“以内容找货”，即针对不同的内容匹配相适应的产品，为其实现数据化营销服务。

据介绍，“也买酒”的直播业务将实行高度市场化运作，与酒水达人和网红签订独家直播带货合约，并通过完整的达人评估体系，来保证达人资源的合理利用。同时，“也买酒”拥有完整成熟的To C运营体系，能够精准完成“人”“货”“场”匹配，实现精准营销。

“也买酒”的战略目标是达成酒厂、平台、达人、“也买酒”之间的合作共赢和协同发展。

刘旭表示，“也买酒”长期以来坚持以“合”为核心理念。秉承“合”的发展观，“也买酒”已经通过与品牌商、渠道商、区域大商等成立合资公司，创立也买酒智慧门店，建立了完整供应链系统。未来，“也买酒”还将积极与业内头部电商平台、MCN机构和直播达人展开合作，构建完整的直播业务生态。通过联合酒类产业链各方资源，共同打造一个以酒为媒介，以消费者为核心的酒业生态圈。

刘鹏认为，在“十四五”规划纲要提出“畅通国内大循环”、“促进国内国际双循环”、新发展格局强调“国内大循环为主”的大背景下，作为拥有万亿级市场的酒类流通行业是未来内循环的重要支柱之一。作为国内一流的酒类流通商，“也买酒”新零售3.0的落地，注定将成为直播新媒体与酒类流通嫁接浪潮中的主流模式，对企业、行业的发展形成超预期的推动作用。

研讨会当天，“也买酒”还组织了春季糖酒会专题直播活动，邀请网红主播进行了直播活动。此次直播吸引了大量消费者的观看和抢购，优异的销售表现，也佐证了“也买酒”在直播赛道上的扎实储备