4月15日晚8点，地产圈诞生了第一场文旅项目的“直播卖房”。

富力集团通过凤凰网房产风直播平台携手明星主播李湘开启“直播卖房”首秀，同步抖音、微信、微博等平台推广，百余家媒体申请视频流转播，从晚8点直播开始至直播结束，活动于全平台共计吸引超过1000万粉丝围观和互动。

相较此前，淘宝一姐薇跨界直播卖房，实卖看房券，此次李湘卖的是昆明富力湾的海景洋房，直播间实现了下单认购，另推出了房屋“8折券”。

开发商真的在直播卖房了，这条“变现之路”好走吗？富力的创新之举，又是否会在文旅圈引发跟风潮？

专注商业文旅消费和特色小镇领域研究的领易咨询总裁邹毅认为，房子是大宗交易品，有的人一辈子的财富、一生最大的投资就放在一套房子，尤其是改善房上面。

这个特殊性使得通过直播卖房不具有普遍意义，它的效果主要是在营销宣传层面，直播引流、现场宣传，让更多人知道项目、对项目感兴趣，未来能到实地看房，最终才能下定。

房子，即使是度假盘，大家也是会慎重的，做直播带货，多会给出总价低、投资性产品等一些“特别因素”。

要说直播卖房是否会感染其他开发商，这其实已经是几乎各楼盘营销必备的手段了。

直播等线上方式，更多是营销作用而非销售作用。在这个层面上，通过线上平台实现甚至提升成交前的一些功能，比如导流带客，是非常值得尝试的。

对于疫情之下，今年文旅地产的发展。邹毅认为，今年文旅项目不一定不好卖。

不能忽略，这次疫情激发了很多人希望有第二居所、第三居所的意愿。

“尤其是欧美的富人，他们平常住在城里面，但一有时间很多还是会跑到周边的乡村去。”

所以文旅产品，在当前的市场上，反而还有一定的热度。但也需要根据不同区域的具体情况来看。