来源：华夏新闻网

近期，全球知名运动及康复器材制造公司DJO推开国内医疗器械零售大门，与国内领先的家用医疗器械全渠道连接服务商康复之家签订合作协议，双方将通过资源整合打造DJO巨型电商旗舰，开启DJO国内零售业务的新通路。据悉，作为全球领先的高品质厂商，DJO旗下的运动及康复器材市场占有率高达46%，已成为该领域首屈一指的抢滩巨手。目前，DJO品牌产品已在德开大药房京东、天猫旗舰店（康复之家旗下）正式上架销售。

有公开数据显示，2017年国内医药电商(B2C)的销售总额估算达到470亿元，较2016年(278亿元)比增69%，其中药品占比22%，医疗器械占比28%。面对线上零售体积的日益庞大，此前盘踞医院直供渠道的DJO开始瞄准国内电商市场，通过与实力合作伙伴的资源接洽，在互联网销售红海中也占据鳌头之位。   

DJO认为，强大的品牌、齐全的产品体系、广泛的分销网络以及对质量、创新和客户服务始终如一的关注，是其保持市场领先地位的重要原因。据了解，创于1978年的DJO公司现旗下拥有AIRCAST、BELL-HORN、CMF、COMPEX、DONJOY等国际知名品牌，产品广泛应用于矫形外科、疼痛预防和身体康复，占据着市场领先的地位，是世界上最大的非手术矫形康复设备公司。   

对于此次强强合作，康复之家创始人、董事长兼首席执行官柏煜表示，作为国内唯一一家医疗器械全渠道服务商，将国际优质产品引入本土是适应国内市场之需，也是实现海内外优质资源联动的核心责任所在，此次DJO的联盟不仅同时强化了双方的市场竞争力，而且更为整个家用医器行业添加新的动能。   

柏煜认为，在F端（工厂），DJO产品细化了现有家用医疗器械康复品类，进一步完善了渠道服务闭环，对于C端（消费者）而言，随着国内健康类消费需求的提升，专业、优质的产品势必为本土消费者带来更为人性化、科技化的产品服务，这也是终端要求所在。有业内专家分析，此次DJO看好康复之家的线上销售实力并非只是投缘或者巧合，更深层的原因在于康复之家的全渠道渗透能力，以及长期与国际品牌合作的成熟经验，这是国内鲜有的资源型企业。   

据此前媒体披露，在与DJO达成合作前，全球医疗器械巨头BD就已与康复之家展开商议，筹谋战略合作事宜。此外，强生、BD、罗氏、欧姆龙、雅培、飞利浦等国际化大佬品牌均与康复之家成功“联姻”。去年，达尔梦达、海龟医疗科技等大型生产商与康复之家顺利签订全渠道战略合作协议，主攻护理床、呼吸类设备等高端医疗器械的业务运作。   

对此，康复之家健康管理集团执行总裁夏语介绍到，康复之家摆脱了传统单线条发展模式，将线上、线下、批发、售后、租赁组合拼图，构建全渠道链条服务，实现从销售前台到服务后台，从工业至消费者全受益的创新性发展模式，其中德开医药板块更是创造了线上销售奇迹，成为了今日国内少有的、具有盈利能力的电商企业。   

据悉，去年康复之家线上血糖类目销售已居全网第一，部分爆品更是名列天猫平台细分品类前茅，线上会员数去年环比2016年度增长213万人。今年4月，康复之家德开业务成功选入2017-2018年度中国药店价值榜单。    

“全球已经进入资源整合的高速发展时期，这意味在国际业务发展上， ‘强者找强者’成为了一种最为保险、快速的流行办法”，一位行业人士表示，“资源合作虽不能主导市场，但足以胜人一步”。