300616尚品宅配

2月25日博时基金，国联安，融通基金等19家机构对公司进行调研：

调研详情

1、2018年行业的增速都在放缓，但是从公司披露的业绩预告来看，公司的增速还是比行业要高的，是怎么做到的呢？

2018年里，尤其是从零售的角度来看，我们确实比行业要好一些，我们的工程单很少，基本就是零售的收入。这可能和大家的基因，以及过去多年来企业着重的发力点有很大关系。过去行业内绝大多数企业都以橱衣柜为主，产品相对标准、简单，而且行业当时本就处在高速发展期，大家都发展的不错，所以绝大多数企业都比较少会主动地站在消费者需求去考虑问题，做一些变化。但由于我们是软件起家的，这就决定了从一开始我们的价值观、思维模式和处理方式都和传统的家具企业不一样，也导致了我们跟其他企业的发展路径有很大不同。我们强调设计服务、个性化的全屋定制、率先提出整合配套品、进入购物中心等理念和策略，都在我们接触消费者的时候起到了很大的作用，令我们能涵盖更多层面的、不同领域的消费者。

2、目前公司的价格竞争策略是怎样的？

目前市场上的价格动作主要还是集中在橱柜、衣柜这些高度标准化的产品上，对他们来说标准化产品有规模优势、成本较低。但我们是做全屋的解决方案，个性化程度较高、服务比重大，没有办法只凭价格来比较。目前市场的竞争态势对小品牌影响会比较大，小品牌的经营压力在加大，他们规模效应更低，可能就会逐渐退出市场。

3、公司配套品卖的比别人卖的好的原因？

我们目前的配套家居产品主要还是体积偏大、客单值比较高的产品为主，像沙发、餐桌椅、床垫等，我们都卖得不错。我们能高效率地将这些配套品销售出去，核心是因为我们能够给客户提供一个涵盖了配套家居产品的整体家居解决方案，并且我们提供的这些产品都是整合到我们的体系中来的，包括系统的整合、销售技巧的整合、展示呈现的整合等，而不是割裂地、单独地去销售产品，这是最为关键的。

4、公司对C店和O店的规划？

C店的方向应该是未来线下门店的探索，会将一些低频的消费变成偏高频的集聚，未来O店会往C店靠拢（展厅布局，业态等）。目前上海、北京、广州已各有一家C店。

5、自营整装的区域会继续扩张吗？

目前只在广州、佛山、成都进行自营整装的试点，暂时没有扩张计划。

6、主辅材有价格优势吗？

部分有优势，目前的采购量还不算很多，如果我们后期采购量上来了，肯定会提升我们的集采价格优势，从而形成一个正向的闭环。但我们并不想单纯依靠廉价的主辅材来推动这个项目，只围绕供应价格来做是不会成功的，因为总有人会比你更便宜。

7、整装云的发展符合预期吗？目前的难点在哪里？

招商进展是很顺利的，但目前体量还很小，还没真正转动起来。在改变会员企业原有的使用习惯、推动他们使用新流程上需要花一些时间；此外，系统还在持续更新迭代、不停完善的过程中。这个项目需要改变行业的一些根深蒂固的模式，帮助会员企业进行价值重构，这势必会是一个需要时间沉淀的过程，无法一蹴而就。

8、整装云对定制家具的导流情况怎么样？

对我们来说，整装云的定位并不是定制家具的子渠道，而是要通过整装云来拓宽我们的边界，切入这个市场。

9、整装云在公司整个体系里处于什么样的战略定位？

我们认为整装和定制家具是未来最有可能通向消费者的两条通道，目前这两条赛道公司都在同步推进，同样很重要：整装，我们以整装云切入提前布局，赋能装修企业转型为整装企业；全屋定制，会在现有业务上逐渐扩大品类，提升边际产出；会逐渐形成双平台、双通道的企业发展路径。