如果说2019年有什么现象级的人和事，李佳琦的直播一定是其中之一。从美妆柜台走向超级网红，李佳琦用一组组惊人的数据见证了一场时代的狂欢。他到底是怎么红的？怎么赚钱的？这种模式最终会走向哪里？凤凰网财经《封面》，带您走进李佳琦的直播人生。

这是一次难得的长谈，线下的李佳琦仿佛也有魔力，让人不禁想从他讲话的字里行间，从他刻意压低的声线里窥见那片神秘江湖背后的直播战事…

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“全世界都有可能抛弃你，我的直播不会”

凤凰网财经《封面》：到底（你的工作）模式是什么样子的呢？

李佳琦：我的模式很简单，就是我每天开直播，然后去把我喜欢的东西推荐给大家，大家买了之后，我会有一定的收益，然后我就会用这些收益：第一、让我自己生活过得很好；第二、我还会去把这一部分的收益拿出来，去服务更多的粉丝。

凤凰网财经《封面》：就是去买更多的东西给他们。

李佳琦：对，因为我是这样跟大家说的，我说“我是一个男生，我有那么多护肤品和口红有什么用呢？”，我试了的口红，我绝对不会给粉丝，就是大家会天天说，“佳琦，你把你后面那个口红墙那个快过期的口红送给我们吧”，我说“第一、女生不能找别人要东西；如果你是一个找别人要东西的女生，你永远不会幸福的。”，佳琦可以把我自己品牌方送给我的，或者是我自己没有开封的，有多一份的东西，我全部送给我的粉丝。

凤凰网财经《封面》：我有看到一个特别打动我的话，他说“全世界所有的事物都有可能抛弃你，但李佳琦的直播不会”。

李佳琦：我不会抛弃他们，而且我有的时候，比如说突然生病不直播，然后我就会有很多的粉丝在微博上来说，或者在直播上面给我留言说，“佳琦你怎么了？你为什么没有直播？你是不是生病了？”

凤凰网财经《封面》：你有时间谈恋爱吗？

李佳琦：没有，我除了睡觉的时候，身边都会有人，只要我睡着了身边就没有人了，我没有睡着的时候，身边都是同事。我只要一睁开眼，就有很多同事来了，可能我起床都是他们敲门让我起床。

凤凰网财经《封面》：是那种别人都围绕你的感觉还蛮爽的？

李佳琦：没有，我是双子座，我比较喜欢新鲜感，但是很奇怪，我做了快四年了，每天一模一样的事情。

凤凰网财经《封面》：为什么选择的是口红呢？

李佳琦：因为我们当时开始做直播的时候会觉得，男生做美妆，这就已经很有话题性，或者说很有关注度。当我在直播的时候，我会有，比如说介绍眉笔，介绍眼影，介绍底妆，介绍很多很多的化妆品。但是唯独在我介绍口红的时候，是在线观看最猛的时候。

口红可能是跟我有缘分；因为我也分析了一下，我觉得中国女生在2017年、2018年、2019年，她们都在开始尝试化美妆，她们可能第一个选择就是口红。

凤凰网财经《封面》：你认同那个口红效应吗？经济差。

李佳琦：我觉得不会。只是中国女生，碰到了这个阶段，她们想让自己变美，和想要自己变得更好了，口红是最少（使用）化妆技巧的一个东西。

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