华夏时报）记者 李贝贝 上海报道
在中国房地产近20万亿赛道中，中介之间的烽火从未停息。而在部分龙头中介市场占有率不断扩大的同时，中介行业也开始启动结盟模式，以应对挑战。
11月19日，传统老牌房产中介公司中原集团与在线房产交易服务平台“房多多”宣布战略合作。《华夏时报》在现场了解到，双方将对中原集团旗下加盟服务平台“原萃”进行科技赋能，以期做大原萃、在市场中分得更大的“蛋糕”。其中，房多多为中原集团提供技术和系统支持，而中原集团则为房多多带来线下资源基础。
提供多元服务
公开资料显示，“原萃”是中原集团于2018年6月开启的全国加盟服务的平台公司，定位“服务提供商”，提供顾问服务。其针对单个中小中介难以承担费用的信息、数据、服务，原萃会筛选供应商，采用集中购买、资源共享的方法来让客户使用，帮助他们获得更多的业务技能和生存空间。2019年3月，在原萃之下，中原集团又推出加盟品牌“几亩置业”。目前原萃品牌已进驻全国15至20个城市，落地600多家门店。
今年7月初，中原集团行政总裁施俊嵘对于原萃品牌发展曾表示：“我们现在还在过渡期，之后如果找到一个好的复制模式，就会扩大规模。”
与房多多联手，或许就是一个契机。在11月19日下午举办的战略合作会上，中原地产（中国内地）主席黎明楷直言，中原集团从直营起家，太过于重视利润，而不像其他品牌一样先做规模和GMV，导致原萃无法摆脱利润思维。
而原萃作为一个平台去发展，目前对于加盟商之间的合作规则相对比较灵活，更多是以赋能的角度来对待加盟商。
中原集团创始人施永青称：“原萃的做法跟现在一些大的平台有一定的差异，我们的优点是允许加盟我们的中介公司有自己相对独立的营运模式，而不一定是按照平台公司所规定的流程去做，所以我们为市场提供多元性的服务而不是以垄断市场作为我们的主要目标。”
牵手房多多取长补短
想要提高市占率的中原，为何会选择房多多这一平台？
施永青解释说，中原是一家相对传统的公司，在房地产代理行业已有40余年，优点是对市场、对交易服务的本质比较了解，所以有了线下的基础。加上房多多在线上技术上的优点，可以互补长短，对未来的发展应该更有好处。
房多多创始人段毅则表示，从入股原萃开始，房多多将从单纯对商户的线上赋能升级为线上和线下的一体化赋能。
事实上，被称为“中国产业互联网SaaS第一股”的房多多，自身也急切寻找着第二增长点。截至2018年底，在中国约200万房地产经纪人中，房多多的市场规模超过91万，渗透率达到45.5%。截至2019年6月31日，其闭环GMV增长至913亿元，比去年同期翻倍，增长了100.2%。
但眼下，在贝壳找房、安居客、天猫好房等强劲对手林立的环境中，房多多也面临重重危机。财报显示，房多多2020年第二季度营收7.377亿元，同比下降22.2%，净利润也由2019年第二季度的8500万元骤降为亏损1400万元。与此同时，在疫情的冲击下，今年房多多也屡次爆出裁员负面。而此次入股中原集团，也被业内视作房多多扭转颓势的关键一步。
至于双方合作的模式，黎明楷透露，与房多多合作以后，中原集团对于原萃、几亩置业并不是处于主导地位，跟房多多合作是为了摆脱中原传统的基因，希望用年轻的一代的经营思路把原萃品牌带起来。“这段时间中原集团在行业中也有新的打法，这些经验都会赋予到原萃，只是在科技方面还是依靠房多多，甚至于未来发展的战略，是不是会引入新的基金加速发展，这些都以房多多为主。” 黎明楷说。
对于此次合作的前景，黎明楷表示，“能有多大的发展空间，就要看这次协同效应有多大”。《华夏时报》记者获悉，新公司管理团队还是中原集团原有的团队，仍将由中原地产中国区副总裁、原萃总裁刘天旸总体负责。中原集团是在经验、操作手法方面赋能原萃，房多多是在科技、IT、基金，加上一些原有中小中介资源方面赋能原萃。目标暂时未定，只希冀两家合作之后效果会良好。
《华夏时报》记者也注意到，从业者对于中介行业的空间仍颇有期待。“房地产交易行业正处在黄金时代，新房、二手房经纪市场规模空前繁荣，市场中充满机遇和变化。”会上，房多多联席CEO曾熙指出，目前房地产交易行业正处在黄金时代，这一两年不管是新房还是二手房交易规模都在快速上升，其中新房的交易规模特别是房地产经纪的渗透率大幅度上涨。
其提供的数据显示，2018年房产交易服务市场中经纪人渗透率为38.2%，到2023年或将增至45.8%；相对应的，2018年房产交易服务的佣金规模1240亿元，到2023年将有望增至3440亿元。
曾熙称，未来一个经纪公司要经营健康，二手房占50%-60%，新房的交易规模应占40%-50%。而在业内看来，虽然中小中介公司的生存空间不断被大中介压缩，但仍有很大的发展空间。以上海为例，2020年上海二手房成交量已经达到22.6万套，截至10月底，成交的面积也达到1846万平方米，成交金额7374亿，与2019年相比分别增长了14%、19%和25%。
上海市房地产经纪行业协会秘书长陈亮指出，上海成交量这么大，中小经纪公司提供了很大的助力，这些成交量当中将近51%-52%是许许多多的中小微企业通过他们的努力完成的。当然，这也离不开现在的科技创新平台所提供的助力。
责任编辑：张蓓 主编：张豫宁