继益丰、一心堂后，8月27日，大参林医药集团股份有限公司（以下简称大参林）公布了2019 年半年度报告。

报告期内，大参林保持了营业规模和利润稳步增长，营业收入超 52.5亿元，同比增长28.65%；归属于母公司所有者的净利润超3.8亿元元，较上年同期增长32.21%。

营收和利润双增长

从大参林公布的半年报数据来看，大参林上半年业绩相当亮眼。

报告期内，大参林实现营业收入超52.5亿元，同比增长28.65%；主要原因是零售业已有店的内生增长及新开、行业并购和新增门店的业绩贡献。

报告期内，大参林归属于母公司所有者的净利润超3.8亿元，较上年同期增长32.21%，扣除非经常性损益额的净利润超3.7亿元，较上年同期增长 33.93%，主要归功于收入增长、管理效益提升得到营业总成本的有效控制。

在主要财务指标上，今年上半年大参林经营活动产生的现金流量净额约5.75亿元，较上年同期增加 253.06%，这得益于净利润增加带来的资金流入和库存优化得到采购开支的有效控制等整理营运能力的提升优化所致。

报告期内，大参林基本每股收益为0.73元/股，比上年同期增长32.73%；扣除非经常性损益后的基本每股收益为0.72元/股，比上年同期增长33.33%。

加权平均净资产收益率11.74%，比上年同期增加1.81个百分点，扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率11.50%，比上年同期增加增加1.90个百分点。

门店数4153家，新增313家

营业收入和净利润同步增长的同时，大参林的扩张步伐未停止。

根据半年报显示，截至今年 6 月 30 日，大参林拥有门店 4153 家，报告期内新增门店 313 家，净增门店 273 家。其中华南地区新增234家，华东地区8家，华中地区31家，华北地区40家。

这完全符合大参林根据“深耕华南，布局全国”的外延发展战略。大参林通过自建加并购双管齐下的方式，在已有的广东、广西、河南、福建、江西、河北等省份加快门店网络的布局，并对部分重点的成熟城市，进一步加快并购脚步，以获得区域市场的绝对主导地位。

从大参林直营门店经营效率情况上，华南地区有效月均平效最高，达2,768.70元/平方米，其后分别为华北地区2,723.46元/平方米，华中地区1,852.68元/平方米，华东地区1,779.30元/平方米。

而根据大参林半年报披露，大参林广东区域营业收入同比增加 22.03%，广西区域营业收入同比增加 48.61%。由此来看，随着各区域的门店规模扩大，管理成本进一步分摊，品牌与规模效应同步发酵，大参林在商品采购、销售合作方面的议价能力获得长足提升，促进公司盈利水平加速提升。

积极参与处方外流布局

近年来随着陆续出台相关行业政策，医改的稳步推进，为医药行业带来了许多新的变化。如此背景下，大参林2019年上半年依然表现不俗，昭示着其强有力的竞争优势。

根据大参林上半年报披露，其核心竞争优势包括：积极参与政策指导下的各地方处方外流布局工作；通过完善品类结构与强化采购、销售优势，持续打造公司产品核心竞争力；建立了全渠道的会员系统，满足顾客线上线下消费一体化的需求；通过精细化管理体系进行高效运营，促使企业可持续的健康生长。

随着深化医改的逐步推进，处方外流趋势势不可挡，大参林抓住这一趋势，积极参与政策指导下的各地方处方外流布局工作。

报告期内，大参林积极参与医改政策的开展、处方外流承接、新特药（DTP）品种的渠道开发及引进，提升新特药房的专业度，获得门慢特诊等资质；并与各大品牌商进行深度沟通，共同承接处方外流工作。公司筹建完成了 35 家 DTP专业药房，并且建立了一套完整的 DTP 专业药房管理体系和一支专业的 DTP 管理团队。大参林进一步参与推动重点城市的处方共享平台建设，目前已经在广西、广东、河南省份，进行了多家处方共享平台试点，短期试行卓有成绩，为企业发展带来极大增量。

随着医院的处方外流、DTP 专业药房的日益增多，对零售门店员工提出了更高的专业要求。开展处方外流布局工作的同时，大参林还通过各类专业培训，提升员工的专业服务能力，包括专门建立了专业培训团队，对常见疾病、用药专业知识进行重点培训；针对部分门店，专门设立慢病管理专员；公司还提供各种政策与福利，鼓励员工报考执业药师，并通过培训提升考试的通过率。

大参林还坚持打造有竞争力的商品体系。其一，通过建立完善的采购管理体系与打造一支廉洁有战斗力的采购团队，确保商品竞争力；其二，坚持“做强大品类、做大小品类”的策略，完善品类规划，一方面挖掘有潜力的小品类或未来市场热点品类，对其进行前瞻性营销规划，做好其市场份额，使之成为新增长点；另一方面，改变大品类的销售品类结构，优化合作政策，提升其盈利能力；其三，通过结合消费者的需求与企业商品战略，联合优秀的工业合作伙伴（包括境外合作伙伴），共同开拓新市场，为工商双方带来纯增量。

大参林认为对会员进行细分管理，加大对会员活动的精准投入，能极大提升了会员尤其是成熟会员的满意度以及进一步扩大优质、忠诚度高的顾客人群，同步提高品牌美誉度与影响力。因此大参林致力拓宽异业合作覆盖面，全方位为会员带来紧贴顾客社会、生活需求的增值服务，并积极开拓“智能化服务”，开发“用药咨询”、 “远程问诊”、“用药提醒”等功能，通过专业服务能力提升及信息化应用引领顾客消费体验升级，极大提升了顾客粘性。报告期内，大参林的会员人数达到 3524 万，会员销售占比超过 81.8%。

大参林长期以来积累大量、优质的自有品牌品种、独家经销品种，打造了具有独特性和高盈利力的经营优势，更与品牌厂家深度合作，进一步拓宽独家经营产品渠道。另一方面，大参林主张与厂商强强联手，进行全方位深入推广，培育了一批深具潜力的优质品种，目前这些品种的销售已实现了翻番式增长，带动了公司整体业绩增长。

此外，报告期内，通过对门店进行升级改造，打造门店新形象，改善购物环境。同时不断优化更新商品陈列图，根据市场影响及顾客需求对商品进行优胜劣汰，最大限度满足顾客需求，同时提升门店的空间产出，进一步增加顾客满意度与回头率，确保客流持续增长，保障大参林的内生发展。