凤凰网汽车原创 “岚图FREE+对岚图有非常重要的意义，可以说是四年磨一剑的重磅产品。”6月21日，岚图汽车CEO卢放在接受凤凰网汽车采访时表示，岚图FREE+将帮助岚图在SUV市场上进一步开拓进取，成为新能源大五座SUV市场的巅峰之作。

当天，岚图FREE+下线仪式在岚图汽车总装工厂正式举行。据悉，这是岚图首次为一款车型单独举行的下线仪式，目标瞄准细分市场TOP 3，足以见得岚图对FREE+这款车型的重视与期待。

据卢放介绍，岚图FREE+共投入超过5亿元，进行了1366项升级，在智能化方面、舒适性以及整车设计等维度进阶，希望回归“卷价值”而非“卷价格”，把资源和精力集中在用户真正关心的地方。

“岚图坚决反对‘内卷’。所谓‘内卷’，本质上是一种无序、恶性的市场竞争，偏离了产业正常发展的轨道。我们认为，产业应该回归正常的商业逻辑——企业存在的根本，是为社会和用户持续创造正向价值。”卢放表示，岚图让利于用户的同时也会保留必要的利润空间。企业要想生存下去就一定要保持一定的盈利能力，不能总靠“输血”或者“放血”式发展。只有回到自我“造血”发展，回归到产业发展的正确逻辑、规律上来，企业才能更好地生存。

数据显示，5月岚图汽车销量达10022辆，同比大涨122%；今年1-5月，岚图汽车累计销量达46075辆，同比增长85%，基本稳步跨过新造车的万辆生死红线。旗下的高端电动MPV——岚图梦想家贡献较大。

尽管销量表现较好，但“内卷”之风仍在席卷全行业，难逃“价格战”的影响。

“今年1-5月我们承受了较大的市场压力，但我们坚持不随波逐流打‘价格战’，就是为了把握好后续核心产品的上市节奏。现在，已经逐渐进入‘爆发期’。7月就是我们决战的时刻。”岚图汽车 CBO、销售公司总经理邵明峰指出，目前岚图梦想家终端销量表现亮眼，现在需要岚图FREE+接档形成合力，“真正的市场竞争已经开始，节奏管理，是胜负的关键”。

卢放认为，在过去的一段时间里，岚图通过几款产品，包括岚图的梦想家站稳了市场脚跟，同时也牢牢占住了高端市场高端品牌的定位，“但是一个品牌的成长不能只靠一款车”。目前，岚图已经站稳了月销万辆的台阶，正处在打造央国企新能源的第一品牌的关键时期。岚图FREE+将帮助岚图在SUV市场上进一步开拓进取，使岚图能够进一步壮大。

（以下为采访实录，有删节）

小米YU7是“网红奶茶”，岚图FREE+是“高档香槟”

凤凰网汽车：岚图FREE+这款车对于岚图品牌发展以及市场突破有着怎样的意义？

卢放：岚图FREE+对岚图有非常重要的意义，是岚图四年磨一剑的重磅产品，它在智能化方面、舒适性以及整车设计等维度全面进阶。

FREE是岚图的开山之作，在安全性、驾控性、舒适性等方面积累了良好口碑，FREE+是在此基础上的一次全面焕新。一方面与华为深度合作，引入华为乾崑智驾ADS4和鸿蒙座舱5，进一步提升了产品竞争力。岚图的智能化水平已达到行业第一梯队，契合了用户不断升级的智能需求。在舒适性上，也从以往的乘坐舒适延伸到了使用舒适，让“冰箱彩电大沙发”真正进入高端大五座SUV。

这款产品共投入超过5亿元，进行了1366项升级，其中82项是同级第一，涵盖NVH、安全、可靠性等核心体验。我们希望回归“卷价值”而非“卷价格”，把资源和精力集中在用户真正关心、体验得到的地方，真正做到“听劝进化”。

在过去的一段时间里，岚图通过几款产品，包括岚图的梦想家站稳了市场脚跟，同时也牢牢占住了高端市场高端品牌的定位。但是我们认为一个品牌的成长不能只靠一款车。

目前，岚图已经站稳了月销万辆的台阶，现在正处在打造央国企新能源的第一品牌的关键时期。岚图FREE+将帮助我们在SUV市场上进一步开拓进取，赢得更多用户的信任和支持，使岚图能够进一步壮大。

凤凰网汽车：下线仪式前，岚图多次表示要把岚图FREE+打造成细分市场的TOP 3，这个目标有没有变？另外，目标信心源自哪里？

邵明峰：TOP 3的目标坚定且自信笃定，绝对有这个自信。

岚图FREE+名义上是改款车，本质上是一个全新的车型，投入的成本之前说五个亿，后来重新核算了一下，成本大概有八个多亿，进行了超过1300项的优化和升级，已经远远超出了一般意义上的“改款”范畴。无论是外观、底盘、智能系统，还是整车体验，都进行了全方位焕新。

6月20日，展车已经进入全国147座城市的门店，占比约70%，在6月24日开启预售。岚图FREE+产品力已被验证，人气正在积聚，终端铺排也在加速。TOP 3不是一句口号，而是我们有充分准备、脚踏实地在推进的目标。

凤凰网汽车：用四年磨一剑来形容岚图FREE+的研发跟诞生，同时还说这个车有1000多项的升级，岚图如何保证这些升级真的就是用户喜欢的呢？

卢放：岚图是“听劝”文化，在过去的几年从商企到研发、到制造，甚至到供应链、到营销、到后台服务这边，我们确实把我们以用户为中心的发展理念真正践行和落实，在这个过程当中也是不断精进、改善和提高的过程。

岚图FREE+是我们听用户劝的一个样板工程，因为这次很多的升级确实都是来自于岚图用户的声音，来自于他们真实的需求。在岚图FREE+1366项的升级和改进中，基本上都是用户的反馈，从内饰、造型、储物空间、智能座舱、智能驾驶辅助等等，所有的从感官到场景到细节做了全链路的重构。

我们不是闭门造车，每一次产品的迭代都是基于真实数据和用户共创结果。我们特别希望未来岚图在内部管理方面进一步面向用户，和用户进一步共创、共享，把所有的产品都打磨成用户最需要的产品、用户最期待的产品，能够给用户提供更好体验的产品。我们的终极目标是要打造“圆形战士”——有足够强的技术能力满足更多用户的需求，满足越多越接近于圆。

凤凰网汽车：相比小米YU7、理想L6这些热门车型，岚图FREE+的优势是什么？定价是什么？

邵明峰：关于价格，我们将于6月24号开启预售，敬请关注，一定是物超所值。相比友商定价，同样的价格段我们的配置要高很多，EDC可变底盘、空气悬架、全铝悬架、乾崑智驾ADS4、鸿蒙座舱5，还有一个超级有情绪价值的岚擎模式。它可以模拟各种豪车的驾驶习惯，包括挂挡的推背感都有所体现。

关于产品优势。小米品牌是声量比较大，但如果小米YU7是网红奶茶，那岚图FREE+就是一款高档香槟。不但色、香、味俱全，而且高端、奢华、有内涵。外观设计，产品配置，智能体验全部拉满。

两款产品优势不一，面向的用户群体也不相同。其次岚图的造车底蕴深厚，可以非常笃定地说，我们是配置华为产品里面最好开的SUV，没有之一。同时，品质方面，我们有央企体系加持。岚图的品牌在豪华新能源质量排名基本上是第一，我们对品质的要求，对于安全细节的要求是非常高的。这是我们的使命，也是我们坚持的优势。

拒绝“输血”“放血”式，回归自我“造血”发展

凤凰网汽车：20万辆对汽车行业从0到1是很重要的节点，过了生死线可能比较挣钱了，不知道现在情况怎样？

邵明峰：从目前的进度来看，20万辆的年度销量目标没有变。使命必达、非常笃定。岚图上半年的整体销量在6万辆左右，距离年度目标还有14万的销量缺口。我们大致估算了一下，要想顺利完成目标，三季度的月均销量大致在一万七千辆左右，四季度的月均销量大致在两万四千辆左右。目前岚图的销量增长情况在我们正常的节奏之内，车型在海外的认可度很高，国内和海外同时发力的话能够完成目标。

我们当前的销量推进措施也非常明确，就是“爆品”“体系”双管齐下。爆品就是我们的梦想家，去年12月单月销量过万，今年上半年销量表现很好，并且持续走高。下半年，岚图FREE+在SUV市场持续冲锋的同时，我们后续还有两款SUV持续发力，车型产品线会拓展至5款。我们现阶段的目标很明确，首战即决战，率先把岚图FREE+打造成爆款。

在我个人看来，2025年是岚图汽车的一个重要节点，经过一段时间的持续积累，岚图应该是到了一个质变点。无论是内部体系，外部渠道，还是用户基数的增长，都到了一个质变点。首战即决战的决心也正是基于我们此前的积累。

卢放：20万辆年销目标对车企来说是一个重要门槛，年销量超过20万之后，就会步入另外一个发展的天地。我们希望岚图的发展如明峰总所说，量变引起质变。岚图汽车正加速走向20万辆的质变点。

追求销量的同时，岚图汽车也同样追求经营质量，兼顾合理利润。只有正向的利润才能够保证企业健康可持续发展，才能持续为用户提供服务和保障。这在岚图内部是坚定一致的共识，也是对用户负责任的标签。坚持高质量发展也是对用户负责的表现。

目前来看，岚图的财务指标的健康程度在新能源车企中的排名还是非常靠前的，可以说是头部。尽管我们的绝对数字不大，但具备绝对的竞争质量。下一步，我和明峰总将努力把销量提上去，进一步巩固我们的高质量发展。

企业要想生存下去就一定要保持一定的盈利能力，不能总靠“输血”或者“放血”式发展。只有回到自我“造血”发展，回归到产业发展的正确逻辑、规律上来，企业才能更好地生存。

目前来看，产业里的某些不正常现象正在消失，整个行业也会快速地回归到正确的路径上来。这对于踏踏实实按照制造业逻辑发展、保持全价值链合作共赢理念的企业来讲是好事。

凤凰网汽车：从车企角度怎么理解“内卷”？之前说营销最重要的是节奏，岚图FREE+的节奏是怎样的？

卢放：岚图坚决反对“内卷”。所谓“内卷”，本质上是一种无序、恶性的市场竞争，偏离了产业正常发展的轨道。我们认为，产业应该回归正常的商业逻辑——企业存在的根本，是为社会和用户持续创造正向价值。

岚图的应对策略是，通过技术创新和管理创新，优化产品、提升效率，从而为用户带来更优质的产品体验。如果在这个过程中实现了成本节约，我们愿意更多地让利于用户。但同时我们也会保留必要的利润空间，确保企业能够健康、可持续地发展，只有这样，才能真正为用户的长期利益提供保障。

对于岚图来讲，我们始终坚持做高质量发展的倡导者和践行者。

邵明峰：从岚图FREE+产品本身的营销节奏来看，分为两部分：

第一，是体系节奏。 营销是一项庞大的系统工程，必须实现两个“同步”——在同一时间，不同专业协同发力；在不同时间，同一体系持续有序推进。产品、传播、渠道、终端、广宣等多个环节要一体化推进，形成拉通闭环。

第二，是策略节奏。 所谓“在正确的时间，做正确的事，并把它做到极致”。以岚图FREE+为例，在6月24日预售之前，我们明确告诉终端，现在的核心任务是极限种草与广泛覆盖，不要急于收订。因为节奏不对，就会影响整个上市周期。岚图FREE+的改款不是小修小补，而是一款彻底焕新的重磅产品，我们要通过精准节奏，放大它的热度和转化效率。

从全年节奏来看，今年1-5月我们承受了较大的市场压力，但我们坚持不随波逐流打价格战，就是为了把握好后续核心产品的上市节奏。现在，已经逐渐进入“爆发期”。6月，梦想家终端销量表现亮眼——一周2100台，9天4500台，上周销量基本是同级第一。相应地，终端信心大增，现在岚图FREE+接档推出，势必形成合力。

可以说，7月就是我们决战的时刻。目前四五百家门店信心满满，我们会把这轮节奏拉满，并做好下半年一系列战役的准备。真正的市场竞争已经开始，节奏管理，是胜负的关键。