从国泰航空总舱务长到“香水大王”，79岁还要干出一个IPO，刘钜荣的敏锐和胆识，一般人还真比不了。不过，现在线上生意不太好，又过于依赖大牌的授权，颖通控股未来能不能风光下去，依然面临重重考验。
文丨金融八卦女特约作者：清炫
79岁的“香水大王”，正在冲击“中国香水第一股”。
“香水大王”刘钜荣，原本是国泰航空总舱务长，后来辞职下海，创办了颖通控股。现在，他的公司已经是中国内地、香港和澳门最大的香水代理商，手握爱马仕、梵克雅宝、萧邦等66个国际大牌，号称“香水收割机”。
目前，刘钜荣、陈慧珍夫妇持有100%股权，是颖通控股的控股股东。而在上市前，公司3年累计分红近6亿多元，全都进了老两口的口袋......
如今，年近八旬的刘钜荣正考虑交班。他有一儿一女，金融圈出身的女儿，被当接班人培养，在公司摸爬滚打了20年，儿子对家族生意不太感冒，反而成了老爸的客户.......
1.
/ 从空中飞人到香水大王，
让金融圈女儿接班？ /
“香水大王”刘钜荣，今年已经79岁了，在香水行业混了超过40年，妥妥的老江湖。
令人意外的是，刘钜荣还曾是个“空中飞人”。他25岁就进了国泰航空，一干就是16年，直到41岁才离开，最后职位是国泰航空总舱务长。
作为全球头部的航空公司，国泰航空航线遍布全球。在国泰航空的16年里，刘钜荣也飞遍了美洲、欧洲、东南亚，积累了丰富的跨文化经验和人脉，为创业打下了基础。
1983年，刘钜荣还在国泰航空时，就在中国香港成立了“颖通远东”。当时，中国市场上还没有进口香水，刘钜荣敏锐地发现了这个商机，就开始带着颖通远东，进军中国美妆香水市场。
1987年，颖通远东拿到了一个巴黎香水品牌的代理权。第二年，刘钜荣就在北京一家百货公司开了个香水专柜，正式把国际香水引进了中国内地。
1992年，刘钜荣又和万宝龙、梵克雅宝等大牌香水的生产商，敲定了合作。刘钜荣之后一路开挂，拿下了爱马仕、萧邦、Albion、杜嘉班纳、罗拉玛斯亚等60多个品牌的代理权，堪称“香水收割机”。
▲图片来源：颖通控股招股书
如今，颖通控股100%的股份，都牢牢掌握在刘钜荣夫妇手里，可以说是赚得盆满钵满。
为了拿到真金白银，2022-2024财年，颖通控股每年都给大股东分红，3年加起来差不多分了6.32亿。而这些钱都进了刘钜荣夫妇的口袋，并相当于同期净利润的115%。
现在，年近八旬的刘钜荣，依然掌舵颖通控股，负责公司的战略规划和业务方向，还带着公司两次冲击港股IPO。
当然了，刘钜荣也在考虑交班的事，他有一儿一女。女儿刘颖贤已经50岁了，目前是颖通控股的执行董事，负责公司的整体业务发展。
刘颖贤是金融圈出身，2001年从澳大利亚麦觉理大学毕业后，曾进入苏黎世金融服务集团，在其英国保险子公司Eagle Star工作，主要负责财务策划。
2004年，刘颖贤回到了家族企业，从基层做起，一直专注公司在中国香港的业务。2020年，她升任了颖通控股副总裁，全面负责公司在中国香港的销售和运营业务。
另一边，刘钜荣的儿子刘颖恒，并没有参与家族生意。刘颖恒是Gold Vision的老板，这家公司主要做眼镜零售生意，成立于1998年10月。
有意思的是，儿子掌舵的Gold Vision，后来还成了颖通控股的客户。过去几年，颖通控股卖眼镜产品给Gold Vision，金额不多，每年2万-5万港元左右。
2.
/ 依赖代理、急于转型，
香水帝国路在何方？ /
目前，刘钜荣的商业帝国，主要代理欧洲、日本和美国的大牌，品类涉及香水、护肤品、彩妆、个人护理产品、眼镜和家居香氛等。目前，颖通控股一共代理了60多个品牌，在中国400多个城市开设了超过7500个线下销售点。
不过，颖通控股最大的收入来源还是香水，每年都占总收入的八成以上。
过去三年，颖通控股仅香水就卖了14.96亿元、15.04亿元和15.24亿元，占总营收比分别高达89.3%、88.5%和81.7%。
▲图片来源：颖通控股招股书
根据2023年的数据，颖通控股是中国内地、中国香港、中国澳门最大的香水品牌管理公司。2023年中国最畅销的30款香水里，有7款都是颖通控股代理的。
颖通控股卖的香水，从入门级到高端的，再到奢侈的应有尽有，50毫升的香水，便宜的不到600块，贵的要1200块以上。
从整体业绩来看，2022年到2024年，颖通控股的收入分别是16.75亿元、16.99亿元和18.64亿元，净利润分别是1.71亿元、1.73亿元和2.06亿元，收入和利润都在稳步增长。
不过，颖通控股主要做的是品牌管理，比较依赖品牌授权。如果代理协议到期，品牌方又不续约，那就很影响公司收入。所以，颖通控股现在正转型，想摆脱对代理的依赖。
这次上市融资，颖通控股就打算用来发展自己的品牌，还想收购或者投资一些别的品牌。另外，它还想扩大自己的零售渠道，包括线上和线下的“拾氛气盒”门店，以及其他的自营门店和专柜。
其实早在1999年，颖通控股就开始做自己的品牌了，名字叫Santa Monica，一开始是做眼镜的，2022年又推出了五款香水。不过，Santa Monica的收入占比还很小，发展了20多年，收入占比还不足1%。
▲图片来源：颖通控股招股书
具体来看，从2022年到2024年，Santa Monica的收入分别是100万元、530万元和1700万元，占比只有0.1%、0.3%和0.9%。到2024年9月30日为止的6个月，Santa Monica的收入是650万元，占比只有0.6%。
另外，虽然颖通控股的业绩总体在增长，但线上销售情况却不太理想。2023年，线上渠道的收入只有6.7亿元，比2021年的7.95亿元少了1.25亿元，下降了15.72%。
随着线上销售下滑，颖通控股开始更加重视线下渠道。过去几年，线下渠道的收入一直在增长。不过，颖通控股的自营门店和专柜数量却在减少。
2021年和2022年，颖通控股的线下门店和专柜，分别关掉了3家和20家。公司解释说，主要是关闭了一些业绩不好的门店。
从国泰航空总舱务长到“香水大王”，79岁还要干出一个IPO，刘钜荣的敏锐和胆识，一般人还真比不了。不过，现在线上生意不太好，又过于依赖大牌的授权，颖通控股未来能不能风光下去，依然面临重重考验......
参考资料：
《国泰航空走出来的“香水大王”：78岁刘钜荣成爱马仕香水推手，IPO前分红6.32亿元》，时代商业研究院
《3年分红超6亿后，79岁的“香水大王”刘钜荣要冲港交所》，金融界