原标题:曹德旺：我从小跟父亲做生意，这3个教诲让我受益终身

  岛君说 

不管是企业家还是各个领域的成功者，最重要的共性就是直击本质并驾驭本质的能力。

一本书浓缩40年的商业智慧！为纪念改革开放40周年，正和岛推出年度巨作《本质》。本书汇集40年来马云、马化腾、周其仁、陈春花等40位代表企业家与学者的40篇经典文章，力邀国内十大商学院院长独家点评导读。

我们可以从中了解这些高手是如何成功，如何思考的。以此，我们不但能找到通向罗马的无数条道路，还可能找到离自己最近的那一条。从本周起，陆续刊登书中部分文章，以飨读者。本周精选的是福耀玻璃创始人曹德旺的文章，点评人为南京大学商学院名誉院长赵曙明。

本文主要综编自2018年4月27日曹德旺在中欧国际工商学院2018思创汇、博鳌亚洲论坛2018年年会上的分享，内容有删减。

作者：曹德旺福耀玻璃集团董事长、正和岛岛邻

图片：视觉中国

来源：正和岛（ID：zhenghedao）

成功应该坚持因时因地因人因事，针对变化而变化，才能把企业发展起来。如果只坚持一个方向，待在那个地方不变，就等于死亡。通过思考，我觉得企业家至少需要四个“自信”。

文化自信

作为企业家，必须要有信仰。对中国古代文化，不一定要像教授那样精通，但起码要熟悉。

中国古代文化教会我们义与利，义利相济也就是中国商道的精髓。“义”就是要承担责任，做应该做的事情，把应该做的事情做到位。做任何事情都要以人为本，尊重天下的所有人，包括供应商、员工、干部等；坚决不做国家与法律不允许的事情。

“利”就是要让大家都得到利益，自己要通过努力获得利润，同时也要给其他人分享利益。所以作为企业家，一定要记住，在遵纪守法的同时，也要努力赚取利润，只有这样，你的企业才能够长久地生存下去，才能够长久地造福社会。

行为自信

行为自信是要将所有的事情做得让人无可挑剔。有些企业家，做事情总是急功近利，为了一己私利，最终锒铛入狱。我经营的福耀集团，经过三十余年的发展，已成为这个行业的全球领先者，我个人至今也捐岀了110多亿元。我为什么要这么做？为了感恩国家的改革开放，感恩社会大众对我的理解。

我自19岁起就跟爸爸学做生意，一路走来，他向我不断强调的是：

你管不了别人，但可以管得了自己；

凡事多说好，多鼓掌，给人家信心，这是积德；

不表态看不顺眼的地方，这也是最起码的修养。

我一直认为，企业家的责任有三条：国家因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民因为有你而富足。做到这三点，才无愧于企业家的称号。所以企业家要有担当，不仅仅做自己企业的事情，还必须有家国情怀。

能力自信

企业家在战略决策和管理方面，必须有能力，相信自己的决策适合企业发展。特别是在投资决策上，差之毫厘，失之千里。经营是没有规矩的，要透过现象看本质，随着环境变化来做决策。

在市场经济里，需求是动态的。比如说卖橘子，今年你若准备运1000吨橘子到北京，在此之前就要先调研当地情况，还要了解柑橘产区的状态，弄清楚近些年在北京做得比较成功的厂家、商家，最终确定进入市场的时间点、进入市场的策略。切忌盲目跟风。

我从业办厂40年，在9个国家和地区投资了数百亿元。我很自豪地说，从没有失败过一单。我们一旦意识到机会，就马上行动。等别人弄清楚以后，我们差不多已经成功了。

此外，管理也很关键。我是小微企业出身，在当时的政策环境下招不到人。我就自学财务、生产管理、销售采购，等等，学完回来后再教给我的团队。福耀集团现在有数万人，主要的干部都是我们自己培育的。他们既是我的管理团队，又是我的决策团队。因此，企业家必须具备足够的能力自信。

政治自信

企业家必须要有这样的政治自信：听党的话，跟政府走。我们是社会的一分子，接受国家的管理，对于一些问题，如果没有足够的了解与体验，我们就没有发言权。

聪明的企业家能通过政策去分析后果怎样、会演变出什么，从而为自己的决策做参考。但前提条件是，你要真正做到“敬天爱人”，相信政府，不要做犯法犯规的事，不侵犯员工、供应商和消费者的利益。发展企业必须自觉遵守这些原则，长期跟政府的步调保持一致。

我常常跟美国人讲，我是中国人，中国是我的祖国，我爱我的祖国，但是到美国作客，我也会很尊重美国人。

我们在美国的投资，是中国制造业在美国投资最大的企业。之所以进行长期的制造业投资，是因为我对国家的改革开放政策有信心，同时感恩于社会的理解、供应商的帮助和员工的努力。有感恩之心，有跟社会分享的胸怀，才能做更大的事情！

点评：也谈企业家的“四个自信”

——赵曙明南京大学商学院名誉院长

曹德旺董事长是我非常敬重的一位企业家，他对传统文化的认知、中国社会的理解和现代企业的发展都有独到的理解。尤其是曹董提出，一个成功的企业家必须具备“四个自信”，具有较强的针对性和现实性，值得我们每个企业家思考。

我认为，在复杂的经济社会背景下，企业家要有更深厚的人文素养、更强烈的家国情怀、更丰富的企业家精神，这对当前中国企业的转型发展具有重要的启示意义。

一、“政治自信”是企业家必须坚持的历史担当

改革开放40年的伟大历程告诉我们，中国特色社会主义事业取得举世瞩目的成就，最主要的秘诀就是“道路正确”。作为社会的一分子，企业家必须坚持“政治自信”。

从1983年勇于担当承包一个年年亏损的乡镇小厂，到1985年彻底改变了中国汽车玻璃市场百分之百依赖进口的历史，再到2001～2005年取得全球反倾销案的胜利，曹董经历了创办企业的艰辛，也收获了成功转型的喜悦，所有成绩的取得都离不开国家政策的引导和企业使命的坚守。

曹董曾说，之所以进行长期的制造业投资，是因为他对国家的改革开放政策有信心，同时感恩于社会的理解、供应商的帮助和员工的努力。有感恩之心，有跟社会分享的胸怀，才能做更大的事情。

我想，所有企业家都应该有这样的“胸怀”和“担当”。无论什么时间，不管有多少困难，对国家有信心、对社会有感恩、对企业有坚守，这是我们取得成功并且取得更多、更大成功的关键。

二、“文化自信”是企业家必须具备的人文信仰

作为企业家，必须要有信仰，这来自传统文化的熏陶和浇灌。有了传统文化的滋养，信仰才能常怀“敬畏之心”。

福耀玻璃从创立以来，始终坚信“和为贵、信为本”。这是曹董的父亲对他的谆谆教诲，也是企业走到今天的一个秘诀。

曹董也说，人生要读两本书，一本是“有字的书”，一本是“无字的书”。将做人、做事的学问和中国优秀传统文化相结合，这才叫智慧。中国传统文化也告诉我们，要树立正确的“义利观”，义以生利、见利思义、以义为上，义利相济才是中国商道的精髓。

在当代中国，企业家不仅要专注于企业的长远发展，也要勇于承担企业的社会责任，以优秀文化为底蕴、以国家战略为指引、以法律规范为准绳、以社会公义为约束、以反哺社会为目标，这是企业家必须坚持的底线和标准。

三、“行为自信”是企业家必须学习的行动指南

曹董曾说，企业家的责任有三条：国家因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民因为有你而富足。做到这三点，才能无愧于企业家的称号。作为企业的带头人，企业家的一言一行不仅影响到企业团队成员的态度和行为，也代表了一定的企业公众形象。那么企业家要具备什么样的行为？

我认为，企业家要具备知识、见识、胆识和共识，用系统管理思维看待管理是什么、管理为什么、管理做什么、管理怎么做。与此同时，时刻保持积极的工作态度和高度的行为自信，从大事着眼，从小处入手，思想上敢想、敢突破，行动上敢做、敢担当，工作上敢用人、敢授权，这是每个企业家在管理实践中应该积极思考的问题。

四、“能力自信”是企业家必须掌握的生存法则

管理大师彼得·德鲁克在《创新和企业家精神》一书中指出，企业家是敢于承担风险和责任，开创并领导了一项事业的人。作为一个企业家，最主要的工作是“做正确的事情”。因此要求企业家必须具备高超的管理能力和战略决策能力，这是确保企业长远发展的关键因素之一。一旦方向发生偏移，必然导致整个企业战略性的失误，也就失去了发展的动力源泉。

曹董从业办厂40年，在9个国家和地区投资了数百亿元，没有一单失败过。原因在哪里？曹董曾说，秘诀就是一旦意识到机会，就马上行动。等别人弄清楚以后，企业已经差不多成功了。

因此，在企业发展过程中，企业家要具备超强的持续学习能力、综合分析能力、团队领导能力，及时、准确响应内外环境变化带来的机遇和挑战，不跟风，不盲从，不茫然。只有这样，企业家才能带领企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

曹德旺经典语录

① 　处理政商关系，不能随大流，要给那些官员树立原则。我的无上秘籍是“不贪”，佛家持戒，第一就是要戒贪。无欲则刚，只要做到不贪，什么都容易，心里会达到很静的境界。

② 　一个真正的企业家，必须做到敬天爱人、不犯天条、不犯众怒，这是必须坚持的底线。

③ 　企业家应该有如下“三德”。

第一个是“阴德”，是祖上前辈的德，前辈是当官、经商、读书还是行医等，会影响到后辈所从事的事业。

第二个是“业德”，是一个人或一个家族前面所做的事情，如法国的葡萄需要几百年的育种、选种、改良、沉淀才能产出少量的高品质红酒一样，做企业需要长时间的积累；同时，企业家要具备综合素质，还应该学会应对各种哲学的理念，并加以组织运用。

第三个是“道德”，任何行业都要讲道德，企业家必须履行商道，“商”“道”是两个字，就是必须遵纪守法，遵章纳税，诚信经营，善待员工和所有客户。

④ 　国家因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民因为有你而富足。做到这三点，才能无愧于企业家的称号。

⑤ 　慈善的终极目的就是构建和谐稳定的社会秩序。慈善不仅仅是捐钱，更是一个人的品德，必须具备悲悯之心，才会真心地帮助别人。因此悲悯很关键，这是培养一个人的素质。有了慈悲心，你就不会对社会失去信心。