在重庆万泰电力科技有限公司董事长办公室见到刘宝玉时，他头发有些花白，声音爽朗，一身工装看起来十分干练，跟此前见过的任何一位做芯片产业的企业家形象都大相径庭。

在他的办公室里，不要说茶具，连办公桌都没有，一张拼凑起来的会议长桌，上面堆满了各种技术文件，仿佛置身一场大型招投标准备现场。

实业家，而非企业家，这是刘宝玉给人的第一印象。

正是这位实业家，带着万泰电力，从传统电线电缆制造业升级为高端芯片封装测试产业，用MEMS传感器上的技术突破，让这家中小企业成为中芯国际、中电科等国内半导体巨头的供应商，并被工信部评选为“专精特新小巨人”企业。

在璧山高新区这片不大的厂房里，刘宝玉正用他自己的理解和坚持，推动着西南地区半导体封测产业的发展。

重庆万泰电力科技有限公司的董事长 刘宝玉

今天的收获大多来自过去那些“虚头巴脑”的事

作为国家专精特新“小巨人”企业，万泰电力这家传统电力电缆企业的竞争力，却来自半导体，这让许多人都没看明白。

刘宝玉慢慢道来：“你看我们叫万泰电力，最开始只做电力电缆这个产品。到了2013年左右，因为电力安全监测系统中需要使用光传感器，后面又升级到晶圆级芯片的MEMS传统器，于是开始做这方面的芯片封装，接着又发展了一些消费领域的封装业务，慢慢就把生产线和业务都做起来了。”

说完他又笑笑，“说起很轻松，过程很难受。”

毕竟是从一家做电缆的企业，转型去做半导体。这一切，源于刘宝玉那颗很早就不安分的心。

事实上，万泰电力很早就在尝试融入光传感和半导体相关的技术圈子，“我们当时虽然是个小企业，但是立志很高远，哈哈。”

刘宝玉回忆，十几年前他没事就往北京跑，各种研究院、大学到处看，“冤枉路不知道走了多少回，（看回来）真正能卖钱的东西没几个”。

2013年，刘宝玉又跑到天津，当时光纤传感这个领域的国家重点实验室在天津大学，万泰电力决定跟天津大学以及另外几家企业合作，一起做国家标准。

现在很多企业家都知道，做企业的最高境界就是做标准，但做企业的人都知道这很难。特别是那个年代，愿意来做标准的企业更少，因为这对企业实际的技术和产品，在漫长的孵化期都是没有太大的帮助，没产出，没利润。

“但是我们愿意来做，因为通过这个方式，让我们建立了高度，了解了这个行业里最牛的人和最好的技术应该是什么样子的。所以后来才有我们跟清华大学、重庆大学、重庆邮电大学等的合作。虽然这些合作成果不一定能直接做成产品去销售，但是对于我们开拓这个行业的视野非常重要，知道未来技术路径怎么发展，哪些方面可能有市场。”

截至目前，万泰电力参与编撰和颁布了2项地方标准，参与制订了一项国家标准，还与重庆大学、重庆邮电大学开展多项产学研项目，拿下了重庆市和国内的多个技术创新进步奖项，并推动了西南地区半导体封测、MEMS技术传感器和光纤传感器的产业发展。

刘宝玉说：“万泰电力能有今天，确实得益于早几年做了一些‘虚头巴脑’的东西。投入一定是有的，算起来金钱的投入可能还不算什么，但是时间的投入是挺漫长的，但我们从来不去算细账，好多企业不愿意去做这个事，就是因为十年、十几年这么耗下来，算得太细就没法干了。”

“没有一个能在行业领先的技术或者产品，是从天下掉下来的，不可能的。”

在传统业务还能挣钱的时候，就应该一点点去创新

芯片行业十分庞杂，细分领域数不胜数。尽管有了技术高度，有了一些产品和客户，还为此招来了工人，建起了生产线，但怎么把产线“喂饱”，又是接踵而至的另一个难题。“市场非常残酷，它不会因为你有技术就给你市场。”可以说，企业空有技术但死在市场上，是再普遍不过的现象。

刘宝玉的做法非常简单，只有一招：试。

“一个产品一个产品的试，这个做出来，不行，没市场，那就换下一个。”刘宝玉说，在传感器和MEMS这个细分领域里面，一开始也搞不清楚究竟哪个产品最受欢迎，最能成为爆款，除了一个个去试，也没有更好的办法。

刘宝玉提到了“爆款”这个很互联网化的词，这或许可以给其他中小企业一些启发，那就是勇于试错，用互联网思维去做实业的市场。

没有哪个互联网大v可以做到天天出爆款，胜在以量取胜，天天更新，根据反馈数据不断调整，不断优化产品细节，最终试出一个爆款。和互联网不同的是，在制造业里，一旦你拥有一个爆款，生命力和生命周期会比互联网产品强大很多。

在芯片行业里尤其如此。万泰电力总工程师田永超说，芯片行业就是一个可以以小博大的行业，“它的特色就是可以指数级成长，今年还是一个小公司，明年就可能成长为一个非常大的公司。”

这是万泰电力坚决转型做芯片的理由，但试错就会有成本，刘宝玉说：“都说转型穷3年，我们是穷5年，初期过得很艰难。我们幸运地熬过来了，我之前种的那些小树苗，现在有些已经生根发芽了。”

“怎么熬过来的？”刘宝玉笑笑，“电缆这种传统产业听上去不那么高精尖，但是现金流很好。拿着做电缆赚的钱，就去烧芯片，做封装呗。”

虽然听起来有点“凡尔赛”，但像刘宝玉这样真正敢拿赚钱的业务去“不务正业”的企业家，并没有几个。刘宝玉说，这几年他70%的精力都放在做芯片封装上，电缆业务几乎没管，他自己测算，如果不搞芯片，把这些钱和精力都放在电缆业务上，可能规模早就做大做强了，“产值翻一番绝对没问题”。

“我一直有个观点，在传统产业还能挣钱的时候，就要开始一点点去创新，去做新业务，等到饭都吃不起了再去创新找新业务新市场，就晚了。”刘宝玉说，“这里要特别感谢璧山高新区，很包容，给了我们很大支持，既没有觉得我们是瞎折腾，也没有要求我们单纯做大产值。”

2023年，万泰电力在芯片板块的业务收入，大概做到了5000万元，不仅不再需要靠电缆业务反哺，并且预计在未来将很快反超电缆成为公司的主营业务收入。

“我们的目标是在这个细分领域做到全国前三，争取早日上市。”刘宝玉乐呵呵地说，能在中国做到前三，那咱在世界上就都不怕了，对吧？

上游新闻记者 刘登