002216三全食品

12月3日交银施罗德，银河基金，中欧基金等32家机构对公司进行调研：

调研详情

1、公司基地的分布特点及产能如何？

目前公司在郑州、成都、天津、太仓、嘉善、佛山等地建有生产基地。其地理位置位于经济发达城市群附近，在减少了物流成本的同时，为后续短保业务奠定了区域优势；同时生产能力和装备水平均处于国内领先地位，各个生产基地的产能公司将随着市场的需求合理安排部署。

2、公司在零售市场如何提高净利润？

公司将通过不断升级产品，优化产品结构，积极拓展渠道，提升市场费用使用率，加大内部组织效率等策略促使经营效益稳步提升。

3、速冻行业发展情况如何？公司未来零售市场业务会怎么样？

近几年速冻食品集中的程度比较明显。未来，中国速冻食品品类将更大，速冻不是一个单一的产品，涵盖面将越来越广，速冻作为一种保鲜技术品类品种会更多更丰富。将通过品类增加来增加市场容量。公司会继续加强零售市场业务，提高消费者对产品的认知度，通过产品结构的不断优化与调整，逐步拓宽销售渠道的开发和下沉，强化价值链的稳定，提高产品的市场占有率。

4、餐饮业务与商超业务的不同点？

餐饮业务产品是针对餐饮门店的标准化产品，除个性化定制产品外，这部分产品需要强调社会餐饮通用性及后厨应用的快速便捷性；商超业务突出的是产品的感性认知，注重消费人群及突出概念，在渠道方面及消费场景方面存在一定的差异。同时商超业务是高毛利高费用模式，餐饮业务是低毛利低费用模式等。

5、公司在餐饮业务方面的竞争力主要有哪些？

公司在餐饮市场方面，基于公司自身的品牌价值以及产品研发、生产及采购规模化能力、质量管控与冷链配送平台，为连锁餐饮提供一站式标准化及个性化产品的食材供应服务，其销售模式为 “直营+经销覆盖”。目前公司已经形成全国化的产能布局，通过第三方+自建，掌握核心冷链物流资源，已构建出服务于全国餐饮食材经销服务网络，同时与多家知名餐饮连锁品牌形成深度合作。

6、餐饮市场在未来渠道、产品上的发展方向？

在餐饮市场方面，公司将进一步深耕渠道，构建专业餐饮经销商体系,同时不断提高公司的创新能力，丰富产品种类，释放公司的品牌+产能+规模化优势。