2022年快过去一半，今年超10亿元的大型并购纷纷出现。 头部连锁也明确了全年扩店目标，多则计划扩店2800家以上，少则不低于900家。各大连锁的扩店步伐又提速了。
文 | 权公子
01
2022年头部连锁立下扩店目标
扩店计划较多的是老百姓。近日，老百姓在2021年业绩报及2022年1季报的业绩说明会中谈到，2022 年以“自营+并购+加盟”为拓展，规划大约 2800 家门店。据悉，2021 年，老百姓共新增门店 2163 家，在全国共开设门店 8352 家。
一心堂2022年重点考虑云南以外的区域扩张。其中新开店70%在云南省以外，30%在云南省以内，省外扩张主要在四川、重庆、山西。
健之佳则要完成从区域走向全国连锁零售企业的转变。公司初步计划2022年新增门店不低于900家。目前健之佳门店除了在云南以及已进入的川渝桂地区，也将中期、长期的目标市场锁定在京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区、长三角、成渝等重点区域。截至2022年3月末，公司门店总数达到 3134 家。
漱玉平民在2022年加快向省外扩张，继去年出资1亿元，先后在哈尔滨、沈阳设立全资子公司后，今年正式并购了福建152家药店。截至 2022 年 3月末，公司共有直营门店2897家。
益丰并未透露具体扩店数量目标，不过公司2022年计划在已有省份坚持聚焦拓展，同时拓展新的省份市场。
大参林相关负责人此前对媒体说道，大参林制定了第三个“十年规划”，2022年的门店数要突破1万家。这也意味着，大参林在2021年8193 家的基础上，2022年至少要扩张1807家以上的门店。
02
新店、次新店盈亏平衡周期延长，“拖累”净利润增长
值得关注的是，上市公司新开门店的盈亏平衡周期较往年更长，对净利润产生产生负面影响。例如，健之佳2022年1季度净利润同比下降54.6%，主要是疫情“四类药”下架，也及新店、次新店培育期及收购门店整合期带来业绩压力。数据显示，截至2022年3月，健之佳的新店、次新店占比达34.52%。
此外，一心堂的新开门店盈利周期12个月，因疫情等因素影响，2022年当月盈利周期12-14个月左右，盈亏平衡周期是2年。漱玉平民2021年整体的新开门店回报周期基本在 20-22个月。
尽管利润增长与规模扩张是把双刃剑，仍不会影响2022年全国连锁药店的连锁化率的进一步提升，未来依旧呈现出向头部企业集中的态势。国家药监局2021Q3《药品监督管理统计报告》显示，截止2021年9月底全国药店数量已达 58.65万家，零售连锁门店33.53万家，单体药店25.12万家，连锁化率57.17%。
03
通过单店品类的调整与扩张来提升毛利
从长远来看，未来，健康药房的核心竞争力并不是靠门店的多寡，而是在于专业能力和高频触达。
头部连锁也都认为，当前药店已经从经营门店数量，向经营单店质量转变。单店扩品类、提服务质量，存量药店增加客流是一个重要的发展方向。
其中，非药品品类实现高增长是一大亮点。老百姓2022年一季度的非药品品类中防疫相关与偏零售品类销售增速较快。 非药品品类上，公司将自有品牌作为创新之一，公司立志于做健康领域的小米。2021 年，老百姓自有品牌销售额19.8亿元，较 2020 年同比增长62.1%，毛利额同比增长 70%；销售占比超过 17%，同比增加了 5.8 个百分点。
而中药销售的毛利率略高，也成为连锁提升毛利的重要“利器”。2021 年，一心堂对品类进行调整，中药销售占比从提升到 9%，全产业链中药， 毛利率略高，这是提升毛利最核心的因素。中药产业方面，一心堂布局整个中药产业链的种植、生产、加工、销售一条龙。产品结构上：除了以前的精制饮片、云南的粉剂，利润很高。2021年下半年公司还布局了食品线，预计2022年会有好的收益。
道地药材、自有品牌也是漱玉平民2022年重点发展的战略之一。漱玉平民已经启动道地药材发展项目， 在宁夏建立枸杞基地，在烟台建立西洋参基地，在临沂建立金银花基地，公司积极拓展医药上游产业链，打造“鹊华”、“威登”中药道地产品及品牌。并先后开发“鹊华”牌宁夏中宁道地枸杞子、“威登”牌西洋参、“鹊华”牌 菊花（贡菊）系列产品，为会员提供道地、原产、优质的中药。
04
多元化的步子越来越大
与药店专业化相比较，头部连锁在多元化方面的探索步子迈得更快、更大。
老百姓正积极试点多元化药店。目前公司 8000 多家店中，有 4000多家可以陈列非药品，公司会在这 4000 家店里去试点多元化药店的模式，引入更多非药品种，用高频的非药品引流带动低频的药品健康品销售，目前来看试点效果不俗。
一心堂、健之佳等头部连锁也选择以便利店、药妆店作为药店多元化的切入点，以此促进交易次数、顾客年龄结构等相关经营指标的优化提升。例如健之佳截至2022年Q1有300家便利店；一心堂截至 2021 年末有300多家药妆店。
大参林也从单一医药零售向“医药+服务+产业生态经济”更多元化领域拓展,比如打造核心商品+核心服务的健康管理体系,让参茸滋补、中药养生和保健食品融入患者的日常生活。
从大趋势来看，专业化、多元化是未来连锁药店的“两支花”。去年10月份，商务部发布了《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，明确指出培育形成1-3家超五千亿元、5-10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业，5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业。可以预测，连锁药店会越来越集中化，未来可能是50家连锁药店占据60%的市场。