今天我们要讲的淘宝和拼多多是目前位居电商第一第二把交椅的购物软件。你至少用过其中一个。
淘宝是中国最早的电商平台,运营至今已经有17年的历史了。
现在很多人觉得淘宝和天猫是两个平台,感觉淘宝走的是低端路线,充斥着假冒伪劣商品,而天猫走的是高端路线,产品质量有保障。以至于有些人的手机里面根本没有淘宝软件,而只有一个天猫。其实,这两个电商平台都是属于阿里巴巴旗下。
天猫是企业店,而淘宝是个人店,入驻资质不同,入驻花费不同,缴纳给平台的佣金和扣点不同。淘宝网对个人商家是不收取任何费用的,而天猫的门槛费高达十几万,商品成交后还要付给平台分佣和扣点(约6%)。
现在即便是在PC端搜索淘宝,跳出来的还是天猫的选择,而就算你在手机上打开淘宝APP搜索商品,排在首页的百分之八十以上的产品都是天猫店铺的。用户流量明显是倾斜给了天猫,毕竟平台要靠这些商家吃饭嘛。这些商家卖得越多,平台的分佣收益也会越多。天猫还有个规定:每年商家开店的年费,如果商家没有完成预定销售额,年费是不退的,如果第二年还要想继续开店,得再缴纳相同的年费。
即便有些人感觉淘宝和支付宝都要倒闭了,几乎没有用了;淘宝上几乎看不到差评,刷单买好评,弄得太假了,没有参考意义。但有了这些企业商家的入驻,加上淘宝的基础用户量,相信一时半会儿还没事儿,能挺住。
再说说拼多多
首先来看看这个3亿人都在拼的电商平台是怎样的一个定位。
拼多多的选品都是重复快销的低单价产品,定位都是客单价比较低,追求性价比的人群。
通俗地讲这部分人:消费能力并不是很充足。
拼多多以低价胜出,在目前的电商排名里冲到了第二位,仅次于淘宝,排在京东前面。
看来拼多多致力于中低端消费群体的策略是正确的,小编手机里也躺着一个拼多多。这正是人到中年不得不向残酷的生活低头的真实写照。从不屑于拼单的人,为了一个100元的红包,不停地在各种群里面发链接,私信那些从来不联系的老同学,给自己砍上一刀。
总之,淘宝价格贵(平台费用高,羊毛出在羊身上),拼多多套路深(平台用你的朋友圈拉新),你是愿意花钱买保障呢还是更愿意用人情换低价产品?