4 月 6 日，小米迎来了自己10周岁的生日，雷军在微博上说“过去10年无数记忆留在我心中，仿佛就在昨天。”

2010年4月6日，在北京中关村保福寺桥银谷大厦的807室，14人的团队一同喝下一锅小米粥，小米公司正式开张。

10年来，小米历经风风雨雨，在这个特殊的时间节点，我们就一同回顾一下小米的成长路径。

从“山寨机”到“新国货”

2007年，iPhone横空出世，很多人对于那场发布会记忆犹新，科技圈鼻祖级评论员Walt Mossberg回忆说：

“我当时就在现场，身边的人发出一波又一波的尖叫，我也兴奋异常，但还是没有预料到它今后能如此深远地改变世界。”

硅谷著名投资人Peter tial说，iPhone发布时自己正在高速上，“我听到一半时不得不把车子停下来，以便全身心地知道苹果到底创造了什么东西。”

虽然初代iPhone足够惊艳，但唱衰者不在少数，事实也证明，499美元的高售价让这台手机在前两年的时间中，仅在市场上打出一些水花。

iPhone的销量不佳，让诺基亚、摩托罗拉等厂商松了一口气，继续高枕无忧起来，牢牢占据着中国手机的市场份额。

还在魅族做MP3和MP4的黄章，也是被iPhone惊醒的一员。

当时市面上的手机已经逐渐拥有了音乐播放的功能，魅族的MP3独立播放器虽然有不错的流水和行业口碑，但白永祥和黄章两名创始人已经感受到了行业的拐点。

2006年低，魅族在公司年会上表示公司要转行做手机，魅族几十名员工都鸦雀无声。黄章本人也没有明确的规划，市面上的手机品牌林立，高端市场有诺基亚、索尼、摩托、HTC，低端的也有飞科、小灵通等一票国产品牌。

但iPhone的发布给黄章点亮了一条新的出路：智能大屏手机，于是他决定将iPhone的设计理念copy进国内的。

毫无经验的黄章开始从头摸索，研究了2年多，做出了一款和iPhone像极了的魅族M8。这款手机在市场上的表现波澜不惊，但却吸引了雷军的注意力。

作为一个魅族的粉丝，雷军跑去认识了黄章，两人一拍即合，随后雷军经常出入魅族的总部，和黄章讨论手机设计的细节。

黄章虽然希望雷军的加入，但不想给他股份，于是雷军一边刺探魅族手机的消息，一边秘密筹划小米公司的成立事宜，雷军对新招入的同事表示：

“黄章一个初中生能做出来的产品，我们一定可以做的更好。”

2008年9月，谷歌正式发布了Android 1.0系统，这也是Android系统最早的版本。它打破了苹果iOS的封闭性，以开放的姿态去拥抱智能手机市场。而当时Android在国内几乎没有适配的机型，其它手机的系统都是一年一更新。

小米便借助这个机会，基于Android打造了自己的MIUI，在论坛上发布一些测试版本，收获了一批极客的追捧，这些极客去刷自己的手机，安装MIUI的系统，在论坛上提出自己的观点和建议，小米则积极地进行改进。

当MIUI小有名气时，引起了黄章的注意，当他得知MIUI是雷军一手主导的时候，才知道自己受到了背叛。因为黄章曾和雷军就魅族手机的交互系统做过多次探讨，MIUI身上也有很多魅族的影子。

黄章和雷军决裂，但止不住后者的脚步。雷军自己是从金山出来的，做软件有一套，却没有做硬件的经验，当时中国最牛的硬件工程师，都在诺基亚和摩托罗拉手里。

雷军随后挖来了摩托罗拉研发中心高级总监周光平、Google 中国工程院副院长林斌、微软中国工程院开发总监黄江吉、Google 中国高级产品经理洪峰、北京科技大学工业设计系主任刘德、金山词霸总经理黎万强，一个7人团队，组建了小米公司。

2011年3月，谷歌正式退出中国，同时意味着安卓系统在中国话语权的丧失，同年8月，小米发布了自己的第一款手机，搭载了自己改装的MIUI系统，给后续的手机厂商指了明路。

在硬件上，这台手机的主要规格丝毫不输三星和HTC的高价机型，雷军把价格放到了最后环节，当价格打在大屏幕上时，台下发出了一阵阵的惊呼：1999元！

这大概是同期旗舰手机价格的一半。“发烧”的配置和不可思议的低价格，让整个业界为之震惊。

其实，当时小米的产能很低，在供应链上也没有话语权，但它突破性地使用了纯线上销售的模式，只卖“互联网手机”，这样一来就节省了大笔的广告成本和渠道成本。

此外，小米还突发奇想地搞出了“饥饿营销”，明明是生产不出足够量的手机，却通过营销，制造出一种一机难求的假象，让小米手机成了现象级的追捧对象。

以往手机厂商都会跟供应商定一个固定的订购量，但购买小米手机需要提前预约订购，小米没有固定的订单，根据预约额临时（每周）跟厂商协调产量。这样一来，小米就能减少库存，提供运转率，进一步缩减了成本。

软件迭代、贴成本售价、纯线上销售渠道、线下营销…这种依托于互联网的经营模式让小米很快成功，并让小米实现了爆发性的增长，到2012年底，小米全年出货量已达719万台， 2013年销量达到1870万台，2014年卖出了6000多万台手机，一举超越华为、联想和 LG，成为三星和苹果之后的全球第三大智能手机厂商。

雷军说：“（小米的模式）传统手机厂商看不懂，看懂了学不会，学会了跟不上。”

但雷军的话并没有成为现实，在小米快速成长的同时，同行们迅速学到了小米的优势。此后，在2015年-2016年，小米经历了一场前所未有的风波。

2014年，iPhone 6发布，苹果终于不再执着于乔布斯所谓“4寸的最佳尺寸”，正式迎合市场，推出了大屏手机。借助于大屏手机的潮流，那一年全球手机销量的增长率近 30%，此后，全球手机销量的增速就连年下滑，市场逐渐饱和。

雷军预计小米在2015年将会卖出1亿部手机，可最后，小米完成的销量是7000万部。2016年更惨，销量不增反减，全年的销售量仅为5541万台。

市场萎缩是一方面，但小米失去的是互联网不那么发达的中国3、4线城市布局。在那里，线下手机卖场是人们购买手机的主要渠道，其中有一部分人并不关注小米提倡的性价比，另一部分人对线上信息不敏感，只会选择通过眼睛看，用手摸，和被销售员导购忽悠来决策买哪部手机。

华为和OV就做了大量线下的布局，给零售商和渠道商去分成，请代言人为手机拍广告。三家公司在2年间相继超越小米，通过线下经营打通了2亿的消费者。

剧了解，当时OV在网上电商平台的出货量占比约5%， 95%的手机都是线下销售的。而80%出货量都在线上的小米，第一次感受到了互联网的局限。

另外，经过多年的发展，小米并没有建立起供应链的话语权，2015年小米5和Note系列的难产，与三星屏幕供应商的决裂，都让小米吃到了苦头。

此后，雷军亲自管理起供应链的业务，小米开始试探高端市场，第一次突破2000元的定价，获取更多的利润空间；另一方面拼命开发苏宁、国美等线下渠道，建立线下实体店，招明星代言人，全国的地铁和公交站也出现了小米的大幅广告。

在一系列调整后，小米在2017年重新回到第5的位置，年度增长率达到58%。这也是唯一一家主流手机厂商，能在销量下滑后扳回来的。

从财报上来看，小米的2019年依旧亮眼，全年总收入2058亿元，同比增长17%，经调整净利润为115亿元，同比增长34%。

这样的增长速度相比2018年漂亮了不少。在收入中，绝大多数仍然来自小米手机。而小米IoT产品的收入也达到了621亿元，同比增长41%。

小米的转型已经有了些眉目：手机收入占比不断下降，IoT收入占比不断提升，而手机也开始向高端迈进，获得更多的利润空间。但疫情可能会让小米近年来的趋势戛然而止。

手机之外

除了手机之外，小米还有新业务，2016年小米新提出了“米家”的品牌，将手机、路由器、电视和平板之外的所有产品都纳入旗下下。小米想通过一系列智能硬件的打造和开发，组建一套家庭物联网的解决方案。

而且小米很创新地提出了一种生态企业布局的措施，小米投资并控股其它硬件公司，让它们去生产诸如电饭煲、扫地机器人、电风扇等智能硬件产品，而这些产品又由小米把控设计和品控，并由小米手机和MIUI来进行控制。

此外，小米还推出了“有品”，打造了一个电商平台，里面贩卖的东西从零食，到衣服、餐具应有尽有，按照雷军自己的话说，就是一个新的无印良品。

的确，小米此前承诺硬件利润成本不会超过5%，这看上去是小米让利用户的姿态，其实也是整个行业的窘境，常年的硬件补贴，让手机厂商能难获得苹果那样的利润空间。

互联网服务（比如游戏、APP购买、会员服务）更容易挣钱，也是小米想去提高自身估值，标榜互联网属性的初衷，但小米去年卖掉9140万部手机，互联网收入占比只有8.6%。

苹果的互联网收入构成都有15%，没人觉得苹果是互联网公司。

放在现在来看，互联网服务已经成为小米最大的增长点。IoT的硬件销售数还在增加，但根据统计，消费群体更多的是已经拥有智能硬件的家庭，新用户的注入很少，这让智能家居是否是刚需的质疑声层出不穷。

2019年小米互联网服务收入为198亿元，同比增长24.4%。这部分业务也在向多元化发展，广告、有品商城、小米金融等收入的占比也越来越大。

10年后，再也没有人说小米是抄袭的山寨机，它也成了国内唯一依靠手机主业成功上市的公司。10年后，手机的红利期已尽，小米也在海外扩张、高端路线、IoT+互联网服务的转型，它还有多大的可能性，能在多大程度上去重新定义自己，只有在下一个10年中找到答案