【科学是第一生产力，实践是检验真理的唯一标准，要用矛盾的方法看问题】

大家好，今儿呢我们来侃一侃盘店！

各位，前几天出了一期内容，本田宗一郎是如何把三流产品卖出一流价格的故事，然后就有人在评论区说“这种事儿，是在特殊环境、特殊背景下发生的，没太大意”。

今天，就讲一个身边的故事，我在刚开始创业的时候，我曾经用对方报价的1/10的价格谈下来过一家店，我就是因为听了本田宗一郎的故事，我才做到了，今天我就给你讲一下我是怎么做到的。

在2002年的时候，我们老家那儿烧烤店比较火，我就打算开家烧烤店，那个时候呢，我一穷二白，啥也没有，我一没有钱，二没有资源，三没有经验，找家里拿钱吧，家里人都不相信我能创业成功。

当然，那时候我家里也是穷的叮当响，没有钱，于是我就东拼西凑，求爷爷告奶奶好不容易借到了8000块钱，8000块钱已经是我的极限了，我是把所有亲戚朋友都借了个遍。

能不能成功，就看这一把了！我当时跑遍了我们整个县城，找到了一个位置还算不错的门店，我们那个地方跟其他地方不一样，门店租金都是一年一交。

那这家门店的租金，一个月是500块钱，一年就是6000。那我手上有8000，减去1年房租6000，那就只剩下2000块钱了，然后这家门店原来是做快餐店的，是房东自己家开的。

后来房东嫌太累，不想干了，就想把店转出去，收收租金就得了。那店里面什么厨具啊，餐具啊，桌椅板凳啊，什么都有，什么收银台啊，冰箱，冰柜，微波炉这些都有。

也就做餐饮那套东西基本上都配齐了，转让费呢，最低是一万，那我如果租下这个店，我先交一年的房租，一年就是6000，那手上就只剩2000了，那至少还得留1000块钱做流动资金吧。

那就只剩下1000块钱了，可对方的报价是一万，而我只有1000，这个差距怎么样？是不是有点大？这要是换一般人都觉得，不可能用1000块钱转下来对吧，因为一台冰箱也值1000块钱。

但是当时，就太想转下了这家店了，我就想起了本田宗一郎的故事，本田宗一郎能把三流的产品卖出一流的价格，那我为什么不能用1000块钱转下这家要价一万的店呢？

我就去找房东谈，房东是一个50多岁的大叔，我说一万块钱转让费太多了，你就给我低点儿呗，就这样一直谈一直谈，谈了很久。

房东最后说，这些东西加在一起，我买的时候一共花了两万多，转让费最低6000，这是最低价了，你能转你就转，我说我诚心转，但我没有那么多钱。

房东说，那你有多少钱？我说，我只有1000块钱！房东说，扯淡，1000块钱根本不可能，你走吧，然后就把我给轰出去，我回到家以后，躺在床上我就想了。

为了这次创业，我借这8000块钱的时候，我看了多少个人的白眼儿啊，为了找这个店面，我跑了多少条街，为了学做烧烤，我花了多少时间和精力，难道我就要这么放弃吗？

不行，我必须得再试一把，然后第二天我就给房东打了电话，房东说，你干啥，我不转给你，找别人吧，我说房东，咱们就见最后一面，如果能谈成就成，谈不成就拉倒。

房东当时可能以为我搞到钱了，然后我们就见面了，一见面就说有钱了？我说没有，房东脸一黑，二话没说要走，我说，大哥大哥，你就听我说几句话。

我说我家很穷，亲戚朋友都看不起我，可是我不想这样，我想创业，我想改变命运，我今天就只有8000块钱，而且全都是借来的，我给你交完一年房租6000块钱就只剩下2000了。

我还要留1000块钱作为流动资金，所以我只有1000块钱转你的店，我真的没有一分钱了，你就把店转给我吧。房东听完说，不可能，你还是走吧，我听完就特别失望，就低着头就慢慢往外走。

当时那个内心，就那个痛苦，那个绝望啊，然后我就突然有一种力量，就转回头大声对房东说，难道你创业的时候就没遇到过困难吗？

你遇到困难的时候，难道就不渴望得到别人的帮助吗？当初没有人帮你的时候，难道你就不难过吗？今天你成功了，难道你就不能帮一下我们这些刚开始创业的年轻人吗？

说完以后，扭头就走了，刚走出去两步，后面传来声音，你回来，我当时心里就咯噔一下，有点慌了，是不是因为我刚才说话太冲，打架吗这是。

我走过去，房东跟我说，我看你小伙子不错，1000块钱我转给你了，不过，房租你必须要一年一交，就这样这家店就被我给转下来了。

后来，经营这家店，用了九个月的时间，不仅还完了那8000块钱的借款，而且手里还存下了三万块钱的现金，就这样，这次创业就成功了。

故事讲完了，我为什么能用1/10的价格谈下来，这家店呢，是因为我聪明吗？不是，因为我口才好吗？也不是，是因为我相信了一切就有可能。

先有了这个信念，才有了后面的行为，最终得到了想要的结果。而大多数人，不相信有这个可能，他们自己放弃了，所以就没能成功。

通过上面的故事和本田宗一郎的故事，我想告诉你的是，在这个世界上，没有什么是不可能的，只要你敢想就有可能，当你内心强烈渴望的时候，奇迹就会出现！

各位朋友，看到这里就快接近尾声了，非常感谢大家的阅读，欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享！

好了，今天的内容到这里就全部结束了，我们下次再见。更多精彩内容尽请期待，读懂管理36计，我们风雨同舟，共创未来。