今天来讨论一个你明明知道但是还会中招的行为经济学现象，羊群效应

你有没有听过另一个笑话，就是有个人看一个人抬头看天，于是他也抬头，不一会陆陆续续来了很多人都跟着抬头看，甚至比比划划交头接耳

过了一会最早抬头的那个人问他们，这是干嘛呢？别人问难道你不是看ufo的吗？这个人苦笑着说，我流鼻血呢，抬头止血呢

你看，这就是羊群效应

他是一种个人的观点和行为收到群体压力影响，从而与多数人产生一致行为的现象，

就像羊群里的某些羊，他们率先发现一片肥美的草地，其他羊就会不假思索的一哄而上，

全然不顾附近是不是有狼，也不管旁边是不是有更好的草地

羊群效应也叫从众效应，

1952年的阿希实验最早证明了这种现象的存在，

来参加实验的学生会获得两张卡片，一张画有一条竖线，另一张画有三条abc长短不同的竖线，他们要判断第一张卡片的竖线和第二张卡片上的abc三条竖线哪一条是一样长的，这些线条的长短非常明显，每一条差着十多厘米，正常人一眼就能判断出来，

但是参加实验的六个学生，有五个学生是拖，在实验进行当中，会坚定的说出同一个错误的答案，比方说b是正确答案，这五个人一同喊c，

然后唯一不知情的学生就懵逼了，估计心里想的，我听错过色盲，没听过长短盲啊。

结果呢，多长重复实验以后，有百分之七十六的人，至少做出了一次盲从的羊，跟随了其他人的选择

我们小时候就学过皇帝的新装

很多时候，随大众是一种快速，而且风险小的决策方式，尤其是在决策理由不充分，决策成本偏高的情况下，为什么会这样呢？

比方说你是一个原始人，你跟朋友去森林里面砍柴，突然一个草丛里有窸窸窣窣的声音，几个同伴拔腿就跑这个时候，你会怎么做呢，你会站在原地思考这是什么东西，是兔子还是老虎？你不会，你也会跟同伴一样，拔腿就跑，能跑多快跑多快，谁要是不这样做，他的基因早就消失掉了，

实际上，人们习惯通过观察别人的行为来提取信息，做出快速省心的决策，人们的信息不断屈从，彼此强化，最终产生了羊群效应

生活中羊群效应随处可见,2003年的非典，你可能还记得，全民疯抢板蓝根，2011年日本核泄漏，全民疯抢食用盐，再到全民同追一只妖股，全民同抄一片学区房，也是A股07年瞬间拉到6100点，随后几个月又砸落到1600点的原因

运用羊群效应让消费者疯抢你的产品，通常有以下三点

包装成功案例

王婆卖瓜，自卖自夸在如今时代已经过时了，包装成功案例要比自夸要好得多，你一定要记住，案例胜过安利

很多起步小公司做的第一件事往往都是帮大公司免费打工，因为具有了这些和大公司合作的案例，你再去开拓市场就容易很多了

对客户而言，选择模仿跟进，对于选择第一个吃螃蟹的人，要好得多

凸显用户规模

香飘飘奶茶的广告词，一年卖出7亿多杯，连起来可绕地球两圈，这个广告语你发现，没有正面强调奶茶的口味有多好，而是描述了极具震撼的画面

侧面显示了产品销量巨大，用户众多的一个信息

比如可口可乐告诉我们，每秒钟就能卖出两万杯，加多宝告诉我们，中国每卖出十罐凉茶，七罐加多宝等等等，这些都是在凸显自己的用户规模从而赢取用户的信赖，这是为什么呢？还记不记得你逛京东淘宝有一个选项，叫做按销量排序呢？

引导用户分享

在餐厅用餐的时候，如果你把优雅的环境和精美的菜品拍成照片传到网上，传到朋友圈，商家可能会赠你一份甜品，如果你在大众点评写上五星好评，商家可能还会给你一些折扣，这些行为都是在诱导用户分享，利用消费者的社交关系进行口碑传播，当他们看到他的朋友在使用这个平台的时候，免不了也会跃跃欲试，羊群效应也就产生了

移动互联网的发展，让微商为，微销红极一时，你发现没有，真正做的好的微商，不是不停的安利产品多好，而是着重渲染她这个挣了多少钱，有多少人跟她订货了，她的生活有什么改善，她有了汽车，有了别墅，有了游艇，有了和谐号，这些做法的作用

都是在引导消费者的羊群效应