发电成本下降、特高压线路陆续投产，困扰光伏行业发展的诸多障碍陆续得到解决，分布式光伏的前景越发得到业内认可。恰逢国家能源局《关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》下发，“整县分布式究竟怎么干”，成为一众业内企业关注的重点。

《通知》要求，申报试点的地区，党政机关建筑屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于50%，学校、医院、村委会等公共建筑不低于40%，工商业厂房不低于30%，农村居民不低于20%。

场景的多元化，让企业嗅到了商机。国家电投、国家能源集团、国家电网等多家电力行业央企宣布与多个市、县及当地企业达成战略合作，推动包括整县屋顶分布式光伏在内的新能源项目开发，大举进入分布式光伏开发市场。

对于广大民营、小微光伏企业来说，该如何入局？

发挥企业服务优势

对于民营企业来说，最关心的问题就是央企是否会拿走全部的市场份额。分析认为，在开展分布式光伏项目过程中，由于光伏电站分布广、站点多，管理困难，运维难度大，而央企、国企较大的体量注定其反应速度相对慢，且人力成本偏高。因此，在分布式光伏站点的开发和运维方面，大型企业的优势并不一定大于服务好、反应快、经营灵活的的中小型企业。

有业内人士建议，民企可以将央企看做重要的合作伙伴。与民营企业相比，央企普遍存在“专业有余，服务不足 ”的情况。央企需要民企在项目中提供大量辅助、服务工作。此外，在分布式整县推进的过程中，党政机关建筑屋顶等空间实际较为有限，潜力最大的还是以工商业等情景为主、需要提供定制化的服务，民企有足够的发挥空间。

量身定制方案 精细运维创效益

对于民营企业来说，与大型企业相比，有着其独特优势：对电站设备的投资有议价权，对主要设备的品牌和安装形式等有选择权；民企可以与本地整县开发的企业展开合作，走分包路线或者在更为细分的如中小型工商业、BIPV等领域持续安装业务。

在建设过程中，对于光伏电站来说，施工、运维的安全性是项目建设的重中之重。屋顶光伏项目在建筑安全方面有许多问题需要考虑，企业要根据实际情况进行针对设计。要根据每个屋顶的真实情况，逐一确定设计方案。

在屋顶分布式光伏推进过程中，常常遇到有效屋顶少、屋顶存在遮挡、老旧、结构强度差等问题，直接影响项目收益，降本增效成为保障项目盈利能力的重要环节。一般来说，选择高效、高功率组件对于屋顶光伏的降本增效有益。

目前来看，全国已有数十个地区开展光伏整县试点推进工作，在此阶段，无论是央企还是中小民营企业，最重要的是积极参与其中，关注最新变化，在变化中更新获取机会的逻辑和方式。