300579数字认证

3月30日长盛基金，交银施罗德，神农投资，星石投资，中欧基金，中邮基金等40家机构对公司进行调研：

调研详情

1、公司业务未来主要的增长点？

公司的主要业务是电子认证服务、安全集成、安全咨询与运维服务，从安全需求划分上还可以分为以下三类，一是保障用户信息基础设施安全可靠运行，这类业务主要是子公司安信天行在北京地区开展的业务，即保障用户信息系统安全可靠运行；二是IT系统还承载着很多业务，比如网上报税，网上保险、网上证券等，这些业务要安全可信的开展，需要可靠的身份认证以及有效责任机制的建立，这些是母公司主体在重点开展的业务；三是随着信息化的发展，我们会形成很多的数字化资产，这些数字资产也需要保护，子公司版信通主要致力于数字资产保护。公司将继续依托可靠数字身份、可信数据电文推进网络信任体系建设，同时，发挥密码技术作为网络安全核心技术的优势，提供基于密码技术的安全产品。随着社会的进步发展，对可信数据电文的需求也会逐渐变成一个普遍需求，公司将会碰到很多新的场景和新的需求，未来我们将沿着可信数据电文积极探索提供更多更全面的解决方案，包括产品的解决方案，也包括以云服务方式提供的解决方案。公司也将紧抓国家对网络安全高度重视的行业机遇，紧跟国家安全可控战略，把握核心关键领域自主可控体系落地的业务机会，积极进行更多的业务探索。

2、请问无纸化、数字化主要是在哪些应用场景会爆发？

目前网上探讨较多的是电子合同，其实我们认为无纸化、电子化远不只是电子合同，像我们做的还有电子病历、电子保单等，这些其实在客户的整个业务全生命周期都在发挥作用。越来越多的企业开始不再单纯把IT建设视为成本，而是成为一种最终会降低成本，提升管理效率的重要手段。随着时代的进步、企业的发展，越来越多的行业、越来越多的场景也开始涌现出来，像去年航空公司的适航维修就是一个例子。企业的需求是一步一步形成的，发展到一定阶段，一定会有更多新的应用场景爆发出来。

3、北京法人一证通项目的进展情况？未来是否会有价格下降的风险？

2015年底公司在北京市经信委举办的公开招标中成功中标，取得北京市2016-2018年“法人一证通”数字证书服务商资格。一证通项目在2018年底到期，目前一证通业务在正常的开展过程中，有关该项目新服务期招投标情况我们也会及时进行信息披露。随着市场发展以及重新招标的情况，会存在价格下降的风险，但另一方面使用证书的企业数量也是在不断地增长。

4、电子合同的收费模式？我们跟其他互联网企业相比优势？

电子合同的收费主要包括前期的系统建设费以及后续的服务费用，有时一个企业也会根据实际情况进行多期系统建设。服务费用主要包括在合同签署过程中的证书、签名费用以及相关的增值服务如证据保全、司法鉴证费用等。

每个企业都有自己的优势，我们的优势是我们有丰富的行业经验，一个好的数据电文系统需要到业务系统里去运转，能否跟业务整合，就是一个非常重要的问题，因此行业经验特别重要，未来的业务推进模式也将主要是行业化的推进。

5、公司业务主要集中在华北地区，未来如何在外地更好地拓展业务？

《电子签名法》出台以前，电子认证管理没有统一的法规进行规范，主要是由地方政府主导，地方性政策来规范。而《电子签名法》以及《电子认证服务管理办法》出台后，全国执行统一规定，电子认证经营范围不存在地域限制。电子认证机构可以在全国范围内进行业务推广。电子认证行业是一个充分市场竞争的行业，能够开拓新的业务区域还是要靠不断提升的解决方案能力和服务能力，去年我们外地区域业务均取得了较好增长，未来我们也将进一步提升产品质量，提高提供解决方案能力，以优质的产品和服务积极开拓外地市场。

6、安全可控政策对公司的影响？

安全可控的信息技术体系落地是当前国家的重要政策举措，安全可控强调要实现关键核心技术自主可控，把创新主动权、发展主动权牢牢掌握在自己手中。去年国家推动了密码产品的安可化，公司对产品和平台系统进行国产化升级改造，对国产硬件、操作系统、数据库等进行全面的适配。目前已有一批产品通过了安可的检测。应该说，国家这些政策的推出，使安全可控与全面密码应用成为今后产业重点，带来巨大的密码服务需求，为公司业务带来巨大的发展动力。

7、公司子公司数字医信的近况？

公司在去年成立了全资子公司数字医信，主要是公司看好医疗领域的信息化发展机遇。国家积极倡导开展互联网医疗，医疗领域正面临整个信息化体系架构性的大革命，这就带动整个医疗信息化体系全面向互联网发展，也给我们带来很多新的业务需求。公司基于前期做医疗卫生安全信任的业务经验，并在此基础上积极的进行了一些探索，最终成立了数字医信。目前该公司的业务也在顺利地开展中，积极参与互联网医疗监管平台系统建设，已承建了四川和青海两个省的互联网医疗监管平台。

8、公司组织结构调整的原因？

本次公司组织结构调整的核心还是围绕着增强我们的研发能力进行的，在增强研发能力方面我们成立了战略方案中心，负责公司重大战略方向的研究、战略解决方案输出、推进和落地。同时，公司调整行业拓展中心的部分职能，以利于拓展更多可推广的行业。在营销方面重点强调建立我们的交付能力，现在的销售更多是咨询式的，为了进一步提升我们的整体交付能力，我们将咨询、销售、实施放在一个组织队伍，更好的实现向用户交付。

9、在市场化竞争中如何吸引人才以及进行员工激励？

公司是充分市场化的国有控股上市公司，一方面，公司遵守国企的薪酬体系，对标其他同行业标杆企业，薪酬增长与企业效益增长挂钩，积极发展公司业务，提升业绩，提升员工薪酬水平；另一方面，我们也在积极探索多种激励方式吸引人才，公司早在2009年就已做了第一次股权激励，现在又适逢国资国企改革继续向纵深推进，国家提倡国有企业进行股权激励，我们也在积极地进行相关工作的探索和推进。人才始终是我们最核心的竞争力，未来我们成本增长也主要在这个方面。