“你看嘛，现在樱桃成熟度都很高了，有的都开始烂掉了！”4月10日，站在自家的樱桃园内，谌立英十分担忧，80亩玛瑙红樱桃成熟，产量有10万斤左右，目前才销售了两三成。如果再没有收购商来收购，恐怕只有烂在树上。

谌立英是四川西昌的一位“新农人”，这是她从事农业的第二年，她承包了80亩玛瑙红樱桃，这是一种新品种樱桃。她以为有着良好的市场前景，但是随着近日樱桃的大量成熟，并没有大型收购商前来收购，这让她十分着急。

她表示，因缺乏相关经验，也没有较好的销售渠道，以及遭遇“用工荒”，另外与传统樱桃相比，也不占价格优势，导致80亩玛瑙红樱桃销售困难。眼看着樱桃即将烂在地里，她希望有收购商前来收购她的玛瑙红樱桃。

↑玛瑙红樱桃

“新农人”

初次接触农业投资 种植80亩玛瑙红樱桃

要说从事农业种植，谌立英绝对算一个新人。她告诉红星新闻，她之前从事矿泉水行业代理18年，从来没有接触过农业投资，在去年12月底，她花了300余万元，从他人手中流转了230亩土地，“其中有80亩种植的是玛瑙红樱桃。”

谌立英介绍，这80亩玛瑙红樱桃已经种植了4年，这是从贵州引进的一种新品种。相比传统的普通樱桃，这种玛瑙红樱桃个头比车厘子小，比普通樱桃大一些，具有甜度高、更耐运输的特点。“现在种玛瑙红樱桃人少，应该说市场前景是不错的。”

“去年才开始挂果，但80亩一共才收获了100多斤。”谌立英告诉红星新闻，让她没有预料到的是，今年她家的玛瑙红樱桃挂果特别好，预计产量有10万斤左右，“我本以为大丰收了，但是没想到销售是个问题。”

红星新闻记者采访了解到，西昌作为省内主要水果产区之一，樟木等多个乡镇种植有樱桃，主要品种为传统的小樱桃，目前仅有少数种植户种植玛瑙红樱桃，谌立英是西昌最大的玛瑙红樱桃种植户。

↑谌立英接受采访

销售难

缺乏经验和销售渠道 新品种难推广

眼看着樱桃大量成熟，谌立英想了很多办法，比如找西昌本地的自媒体推广，还找了几个网红直播带货。尽管如此，每天也只能走几百件的量，而且快递运费特别高，“一件只能装两三斤，发到上海的运费就是50多元。”

谌立英分析，她的玛瑙红樱桃之所以销售困难，有多方面的原因。一是，她是一名“新农人”，缺乏经验；二是，缺乏销售渠道，也没有知名度，她曾和多家大型超市进行对接，不过大型超市表示不向私人采购，即使合作，量也很小。

同时，遭遇“用工荒”，葡萄是西昌种植面积最大的水果，这段时间葡萄种植用工功需求暴增，即便开出15—20元一小时、每天管饭、工资日结、包接送的条件，依旧难以找到足够的工人。“谁开的工资高，工人第二天可能就来了，招到的工人少，每天采摘的量也提不上来。”

↑工人打包快递销售

还有一个原因是，相比传统小樱桃几元、十几元一斤的价格，玛瑙红樱桃的价格在30元一斤左右，在价格上不占优势，当地市民对玛瑙红樱桃的接受程度不高。

求收购

成熟度已经很高 希望省内大型收购商上门

谌立英告诉红星新闻，今年上市以来，她尝试走电商销售，可是每天销售量很小，“之前，樱桃还没特别成熟的时候，还可以发省外，可是最近气温升高，樱桃成熟特别快，发省外很容易坏，现在基本只能发省内。”

谌立英说，今年80亩玛瑙红樱桃产量有10万斤左右，但是截至4月11日，才销售了两三成。“现在成熟度已经很高了，有的樱桃来不及采摘，已经掉了，估计最多还有一个多星期，再没有大的收购商来收购，就要烂在地里了。”

4月11日，红星新闻记者在谌立英的樱桃园看到，目前，果园内的玛瑙红樱桃已经大量成熟，有的果实太成熟，已经开裂、掉落。在园内，工人正在紧张地采摘，也有一些游客陆续入园，采摘购买部分玛瑙红樱桃带走。

↑玛瑙红樱桃

为了解决樱桃的销售问题，谌立英还搞起了团购、亲子游活动，不过销量依然比较小。因此，她希望有省内的一些大型收购商上门收购。

红星新闻记者还从西昌市相关部门了解到，针对谌立英玛瑙红樱桃销售困难的问题，也在积极帮忙寻求销售和宣传推广渠道。

红星新闻记者 江龙 摄影报道

编辑 于曼歌

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