00后消费崛起，已然成为淘宝服饰的增长动力。据《2023淘宝服饰行业春夏趋势白皮书》， 从淘宝服饰消费人群来看，00后群体(18-24岁)的GMV贡献已然比肩25-29岁的群体，对客单价增长的贡献超过20%。

他们崇尚“兴趣穿搭”，淘宝的“丰富”和“万能”，帮他们实现场景切换，造型百变。随着年轻一代多元生活的兴起，淘宝服饰行业趋势风格在2023年再度革新。

3月6日，淘宝服饰发布2023春夏9大风格赛道：摇滚辣妹、新华服、精致松弛感、甜心女高、轻松度假风、复古运动、户外机能、老钱风和时装解构。淘宝教育将通过典型商家案例，深入解读风格，为更多商家提炼趋势赛道的商品及运营机会。

「精致松弛感」趋势拆解 >> 典型商家：循环档案（cycle document）

后疫情时代，人们用“治愈”重启生活，职业女性的穿衣风格也变得柔软，由强势的极简大女主转为松弛慵懒的穿搭。亲肤的针织衫、宽松的衬衫，百搭的阔腿西裤，勾勒出一副在通勤、上班、下班小酌等不同场景间自如切换的精致女性形象。

2020-2022春夏，淘宝平台精致松弛感风格复合增长率破百，销售规模增长超过200%，商品供给量也随需求迅速增加，已成为大通勤赛道下的一个细分蓝海。

淘宝女装品牌循环档案，创立于2022年，客户人群主要聚焦在25到35岁的职场女性，品牌通过为独立女性打造高品质、可持续循环的“胶囊衣柜”，在一年时间内销售额破千万。

（以下为淘宝教育与循环档案设计师TUTU的访谈）

01: 品牌的目标客群是哪些人？她们如何影响品牌定位？

TUTU：我们的品牌理念是为独立女性打造高品质、可持续循环的胶囊衣柜（一种极简衣柜概念。即衣柜里只留下一些经典必备单品，来组合出更多的搭配），呼吁女性个体在日复一日的循环中可以给自己更多的注意力。

因为我们的客户群体大多是25到35岁的职场女性，拥有了一定的人生阅历和经济基础，更多的是去关注自己的内心，在穿着上面会更注重舒适性。我们希望给这些成熟独立的女性，提供一个较容易买到、没有大logo、不紧随时尚潮流，但是穿着舒适，细节用心，品质考究的服装品牌。

02: 循环档案的产品，如何做到差异化？

TUTU：我们平均客单价是700多，最高价单品在2600左右，衣服品质向中高端女装看齐，我认为很有性价比。

面料上，我们一般优先选用天然材质，像棉麻丝毛这一类的。有一些款式我们为了实现它特定的廓形效果，也会选用一些化纤的混纺的材质，但同时也会尽可能多的去考虑它的环保性和功能性。

03：基础款服装，怎样做运营？

TUTU：

1）站内：在换季的节点需要推新品，我们会将能一直延续卖到次年的单品作为最优选择，拉长产品周期，通过与优质穿搭达人合作，配合站内上新节奏，同时发布种草笔记来体现产品的“高穿搭性”，为新品造势，投放期间，各项数据都有明显增长。例如，一款主推的灰色马甲，在上新一个月内销量过千，后续销量稳定。

2）站外：我们会合作符合品牌人群定位，契合品牌调性的达人，发布种草笔记，直接标注我们店铺和商品名称，内容强调搭配性，引导用户进站成交。另外，我们也会每月一次，在社交网络上做抽奖活动，并且在图文端直接附带产品链接，这样就可以引导消费者进店，引流到淘内。

04:店铺的备货与上新情况如何？

TUTU：循环档案现在的上新频率，一个季度大约上30到40个款，对于成熟的淘宝店来说不算多。我们有自己的工厂，也有合作的工厂。店里的款式比较多，所以一般根据实际情况两边工厂会结合着一起做，特别是到了旺季的时候，自己的工厂不足以支撑我们整个店铺备货。

至于备货情况，大促前后我们会去备货的，我们是以高动销、不缺货、存货周转快作为底层销售逻辑，所以基本上都是一些良性的库存。双十一前，我们会根据产品的收藏加购率，提前准备20到40天的库存。淡季一般是在618到8月份之间，旺季在10到12月份。