来源|新榜

作者 | 小八hachiko

编辑 | 松露

校对 | 盒子

或许有人看过杨超越那张海军风的水手服照片吗？

改娃师“言吾豪”在泡泡玛特旗下Skull Panda形象的基础上复刻了这张出圈图，截至发稿前，该篇笔记在小红书点赞量达到3292。

作为圈内少数将三次元明星与改娃相结合的创作者，“言吾豪”曾陆续将娃娃改造成王一博、权志龙、Lisa、泫雅等形象。

除了感叹好看，也有粉丝前来留言询问“怎么买”“是否接单”。而这一幕同样也发生在小红书其他手工类笔记的评论区。

不管是造型各异的粘土手作，还是缤纷多彩的勾线针织，博主们的“奶妈教程”不一定能包教包会，但大概率会吸引许多“伸手党”求一个购买方式。

从分享种草到商业变现，小红书手工内容的赚钱途径看似直接。小小手工背后，是博主们忙前忙后挣个辛苦钱？还是有更大的想象空间？

389万篇笔记

小 红书手工博主都在做什么？

在小红书上，有389万篇笔记与“手工”相关。

据新榜旗下新红数据显示，近一个月内小红书上热度较高的手工类笔记包括礼品包装盒DIY、手工折纸、橡皮章、手账DIY等多个主题。

其中，账号“清雅集”发布的笔记“DIY一个简约又有爱的礼品包装盒”赞藏总量超过36万次。

制图：孙阳

除此以外，盲盒改娃、编织、陶瓷等手工主题也是小红书上的热门。

2019年初，“言吾豪”入坑泡泡玛特改娃圈，起源是因为自己经常抽到“雷款”，所以萌生了改娃的念头。

据他介绍，改娃第一步是煮沸水，将娃娃丢进去以溶解身上的胶水，随后经过拆件、去色、塑形、打磨、上色等步骤，一个“新娃”就此诞生。通常情况下，“言吾豪”改完一个娃需要24-60个小时，具体视每个娃的改造难度而定。

“改娃不同于雕塑，它是基于一个已有形象去发散与衍生，如果完全是一个新娃，前后对比后就不能形成共感。”钻研改娃超2年，“言吾豪”有了一番自己的心得。

目前，“言吾豪”的小红书粉丝达到3.1万，点赞收藏总量达到12.4万，相继发布Dimmo改庄周、Skull Panda改旗木卡卡西等作品，在小红书上均获得不俗的点赞量。除此之外，还有其他用户参考他的作品尝试自己改娃。

像这样以泡泡玛特旗下IP形象为主角的改娃笔记数量在小红书上至少18万篇。

在“言吾豪”看来，这些改娃内容是由泡泡玛特盲盒衍生出去的分支内容，可以很好地补充其内容流量池。

据他介绍，泡泡玛特曾邀请他以改娃师的身份参加官方举办的线下活动。目前，他也签约于泡泡玛特旗下的葩趣MCN。“改娃可能不是泡泡玛特的主线，但可能会是他们一直维持的一个支线。”

反向来看，改娃创作也可以给泡泡玛特的设计带来新灵感。

石塑粘土在小红书上也颇受欢迎，相关笔记数量超过39万篇。

“-二哈哈哈哈哈哈-”（下文简称“哈哈”）就是一位石塑粘土爱好者，她从今年5月开始在小红书分享内容，迄今为止粉丝量达到5229，单篇笔记最高点赞量达到1.3万。

不同于其他博主做成摆件或装饰，“哈哈”选择将石塑粘土捏成一个个形态各异的小人头，以串珠的形式做成手链。她的设计初衷是因为自己追星，想做出爱豆的周边，佩戴在身上。

虽然入坑时间不长，但“哈哈”还是希望将手工这件事坚持下来，以后也会考虑羊毛毡、戳戳乐等其他手工内容。

手工小而美

创作者能赚到大钱吗？

优质的手工作品背后，不缺乏为其买单的顾客。

置顶于“哈哈”小红书主页的，是一篇标题为“不接串了！”的笔记。由于工时排期等问题，“哈哈”决定暂停接单，但在评论区仍然有用户排队蹲单。

据她透露，除了第一条手链是给自己做的，其余手链都是客订。接单前，客户会告诉“哈哈”大概想要的类型，再由她进行联想设计。通常情况下，一串手链的制作时长在4小时左右，如果算上晾干，可能需要4-5天。“我属于速度很磨蹭的那种。”

正处于暑假，大学生身份的“哈哈”时间比较充裕，每月接单30串左右，单串价格100元左右，具体视手串难易程度，是否需要设计来定价。

“收入还行，够买点零食，未来肯定会考虑其他变现方式，但具体是什么还不确定。”19岁的“哈哈”评价起这份“手工兼职”。

在高度机械化的流水线时代，手工对比显得珍贵，因此也有手工博主感叹“忙前忙后只挣了个辛苦钱”。

“言吾豪”坦言，自己经常收到“是否接单”的留言私信，曾担任某文创品牌设计总监的他，深知改娃接单是一种商业变现行为，存在侵权风险，所以只将这作为一项兴趣爱好。

但是仍然有不少博主冒着侵权风险，选择接单改娃。在淘宝、咸鱼等平台，单个泡泡玛特改娃的报价在100-400元不等，部分重工款可以私信询价。

不仅限于改娃，曾在小红书风靡一时的改造muji包并销售的行为同样涉及侵权。

相比而言，“言吾豪”选择另外一种常见的商业变现模式——品牌合作。

截至目前，“言吾豪”曾与护肤品牌AHAVA、网易游戏等多品牌合作过联名款改娃。这类用于商业宣传上的改娃，需要得到泡泡玛特的授权允许。

在他看来，这是一种与内容高度匹配的商业变现模式，改完的娃不是卖给消费者，而是将形象卖给品牌方。

虽然加入了品牌合作的变现方式，但手工类博主在小红书报价情况并不算高。

据新红数据显示，粉丝超过50万的8位手工类头部KOL的图文笔记预估报价在5k-11w，而排名前8位的穿搭类头部KOL的图文笔记预估报价在2-19w，两者存在明显差距。

从热爱到生意

手工内容前路几何？

我们发现，话题#DIY手工制作#在小红书上的总浏览量达到了11.10亿次，与“传统强势”类目#每日穿搭#的11.79亿次总浏览量不相上下。

虽然小红书手工与穿搭两种类型内容的热度相差无几，但前者的头部博主的数量显然低于后者。

据新红数据显示，在“兴趣爱好-手工”细分标签下，头部KOL仅有8位，而在“穿搭打扮-穿搭”细分标签下，头部KOL却达到73位。

在手工领域，还未出现典型的头部案例作为标杆，大部分手工博主都集中在中腰部。

在粉丝量前500位的手工类博主中，腰部/初级达人达到486位，而在粉丝量前500位的穿搭类博主中，腰部达人到383位，并未出现初级达人。 （初级达人：粉丝数低于5万的达人；腰部达人：粉丝数处于5万至50万的达人）

出现这种现象的原因，一定程度上归结于手工内容题材的丰富性，不少博主仅深耕某一个固定类型，但这也意味着马太效应会较弱，中腰部甚至尾部达人都有被看到的机会。

流量之外，手工博主的商业化之路也面临着制作周期上的瓶颈。

他们制作一件成品少则几小时，多则数个月，很难实现快速批量生产，即使收获了大量的订单意向，也会因为生产力的不足，导致成交单量跟不上流量的上涨。

不过相比于去思考如何经营流量生意，“言吾豪”、“哈哈”这些创作者更多地向我们表达了对于手工创作的热爱。

“改娃有很多种，我改造的难度可能比较高，但我最近也在分享一些简单的改娃教程，希望帮助更多人参与到这项手工中，这是一个有趣的创作。” “言吾豪”解释道。

起于热爱，小红书上的手工博主通过晒图分享的形式，实现种草，进而吸引潜在用户。在生意面前，博主们可能会遇到抄袭侵权、制作周期等阻碍因素，这门生意是否划算，或许只有每位博主清楚。

考虑小红书站内的手工内容热度几乎比肩于穿搭内容，或许这仍然是一个值得期待的新机会。