在许敏看来，随着技术成熟度上升和核心零件成本下调，当下全息行业已经迎来发展好时机。“全息必须与具体行业相结合，你得用，在运用的过程中不断改进与迭代，成本才会降下来。”
文|田甜
图|被访者供图
华语乐坛歌星邓丽君生前有个心愿：在大陆举办一场演唱会。
夙愿未了。邓丽君最为大红大紫的年代，她的歌曲被官方批为靡靡之音，民间想听邓丽君，只有通过收音机或者翻录磁带。三十多年后，杭州西湖畔的一家剧院，上演了邓丽君演唱会。
复活邓丽君？是的，全息技术延展了邓丽君的虚拟IP价值。
棱镜光娱拿到了邓丽君全息演唱会运营权。棱镜光娱创始人许敏告诉创业邦，像邓丽君这样的华语歌星，可以做个经典再现系列。
棱镜光娱还会将全息技术运用到文旅、亲子教育、二次元等领域，这是一片有待开发的蓝海市场。
就像二十年前互联网初兴，随之“互联网+”改造了各行各业，如今全息技术使虚拟成像成为可能，许敏预计，接下来诸多行业尤其是在文化消费领域，都可与全息相结合，创造更好的消费体验。
“这是技术创新带来的行业创新，我们要抓住时代机遇。”许敏说。
全息技术升级文化行业
筹备新的创业项目时，许敏看中了文化领域。
许敏认为，TMT千军万马，又有BAT在，纯互联网流量的生意，如今已很难靠一个简单的idea或者技术杀出重围。而文化是个好方向，人们消费升级，会越来越注重文化消费。
不过当下文化行业有个痛点，非标准化，难以规模化复制，“一年不开张，开张吃三年。”即便一个项目火爆，你也很难用同样的方法去预测下一个项目的市场。
运用新的技术手段对文化行业进行升级，或许可以开辟新的市场。比如把虚拟成像技术运用到舞台表演中，如果这一模式被证明成功，还可以标准化复制。
2016~2017年间，VR火热。但在许敏看来，戴VR头盔观赏始终缺乏社交属性，有了社交才意味着更大的商业想象空间，而全息技术可做到裸眼条件下的3D虚拟成像。
七十多年前，全息投影已被英国匈牙利裔物理学家丹尼斯·盖伯发现，之后一直用于电子显微镜技术中。全息技术引入舞台表演，那是近十年才有的事儿。
2012年春晚，王菲和陈奕迅演唱《因为爱情》，舞台上的漫天花海就是全息投影小试牛刀；2013年一场周杰伦演唱会上，周杰伦与全息的邓丽君隔空对唱。
不过受制于技术成熟度和成本投入，全息表演至今未实现规模化落地。
在许敏看来，随着技术成熟度上升和核心零件成本下调，当下全息行业已经迎来发展好时机。“全息必须与具体行业相结合，你得用，在运用的过程中不断改进与迭代，成本才会降下来。”许敏对创业邦表示。
棱镜光娱创始人许敏
确定创业方向后，棱镜光娱于2017年8月成立，当年即从邓丽君文教基金会拿到了邓丽君全息演唱会的运营权。
这也意味着棱镜光娱找到了运用全息技术的切入点。
核心壁垒
许敏告诉创业邦，棱镜光娱的团队，一半是搞技术的，一半是搞文化的，程序员也不是纯粹写代码的，他们有着文化人的审美。
棱镜光娱为什么能拿到邓丽君这一头部IP的全息演唱会运营权？许敏认为，因为棱镜光娱找到了独特的切入点，能够为虚拟IP创造价值。
邓丽君文教基金会董事长邓长富是邓丽君的三哥，许敏曾向邓长富讲述他的全息项目思路，邓丽君在大陆仍有相当规模的粉丝，通过全息演唱会，邓丽君的经典形象可以更好地发挥价值，而棱镜光娱团队有能力运营好邓丽君这个IP。
邓长富也认为，全息投影技术能完成邓丽君的心愿。
邓丽君全息演唱会是个多方合作项目，棱镜光娱负责全息呈现及实时互动，另一家视觉特效制作商数字王国则提供数字特效和虚拟人的技术支持。
棱镜光娱团队只有把邓丽君复活得栩栩如生，得到邓丽君粉丝们的认可，那才叫好。这是个慢活儿，许敏回忆，第一次把歌词和邓丽君对嘴型时，一首3分30秒长度的歌曲，花了团队一个月时间。
2018年8月，邓丽君全息演唱会在杭州正式上演。棱镜光娱与西湖畔一家剧院签了10年的租期，将后者部分空间改造为全息剧院。如今除了每周固定休息日，邓丽君全息演唱会每天都有场次。
棱镜光娱全息剧院外景
许敏重视收集市场反馈，他会让同事收集观众意见，比如邓丽君的全息形象和真人比是胖了还是瘦了，哪个动作需要改进等。
“你今天看到的邓丽君和半年前看到的肯定是不一样的。如今你很难做到一项技术或者模式是独享的，商业竞争比的是你如何让这项技术更有效率地市场化，在市场化过程中不断迭代，保持领先程度。”许敏说。
许敏将棱镜光娱定义为一家有着高科技属性的文化公司，相比技术，他更愿意强调内容制作、出品、运营等全产业的能力。
在棱镜光娱，技术好绝不等于一项尚在实验室里的技术声称有多么高端，技术好一定包含基于技术做内容的能力、运营环节、市场反馈等，最终体现为产品好。
相比纯粹提供全息技术支持的同行，许敏认为，“如果一个项目的结果与你无关，你对于过程就不会考虑太多，进而会制约技术团队的发展。”而从整个全息行业来看，技术门槛会随着行业发展被渐渐抹平，内容IP及基于内容的运营能力才能构建这类公司的核心壁垒。
商业化机会与挑战
截至目前，除了邓丽君全息演唱会，棱镜光娱还与奥飞娱乐合作推出了《超级飞侠》全息互动秀，已在棱镜光娱全息剧院上演。
另外，棱镜光娱还拿到了环球唱片授予的张国荣、Beyond独家全息版权；其正在打造的《梦回南宋》剧目，被杭州市政府写入工作报告，作为打造城市文化名片的重点项目来扶持。
这些都是许敏在创业之初就预设的方向。“创业者去确认一个创业方向时，一定要明确这件事有没有一个可以被量化的商业价值、客户价值，最好还有社会价值。”许敏说。
以“全息技术+文化”方向为例，全息表演比较容易实现规模化复制，在娱乐消费、文旅领域还是蓝海市场，这是商业价值。对于喜欢邓丽君、张国荣的人来说，听他们的演唱会是文化标签，这是To C的客户价值；景区需要升级，创造新的文旅项目，这是To B的客户价值。通过全息复刻经典，传承历史文化，无疑又具有社会价值。
2018年4月，棱镜光娱宣布完成3000万元Pre-A融资，投资方为荣正资本。荣正资本专注于投资文娱领域Pre-A到A轮之间的公司，投资案例有开心麻花、长城影视、洛克公园等。
荣正资本创始人郑培敏认为，目前像棱镜光娱这样运用全息技术来做演艺、旅游的公司还非常独特，棱镜光娱的模式边际成本低，规模效应好，将来全息技术应用一旦被验证后投入市场，可能会出现井喷效应。
许敏并不畏惧将来可能出现的竞争。全息落地应用市场足够大，线下演出、传统文化课堂，甚至全息电视、用小朋友喜欢的卡通IP教授英语，每个细分市场都有待发掘和深耕。
许敏也坚信棱镜光娱在实践中不断进化的能力，会促使自身一直走在行业前头。“我们已经拿到了邓丽君、张国荣、Beyond这样的头部IP，邓丽君全息演唱会每天都在上演，我每天都在收集市场反馈，不断改进，当我们推出张国荣全息演唱会时，我相信已有的经验积累一定会让我们做得更好。当我们再去拿其他头部IP时，也具有示范效应。”
棱镜光娱的“全息技术+文化”方向商业想象空间巨大，但目前商业模式还处在验证阶段，未来很长一段时间内，棱镜光娱都需要持续投入。
试想棱镜光娱租了10年杭州黄金地段的剧院场地，拿到邓丽君这一头部明星IP，将其影像3D呈现，其演唱的歌曲一个动作、一个单词地复原，必定投资不菲。
再来看营收，许敏告诉创业邦，目前已上线的邓丽君全息演唱会主要通过与旅行社合作获客，外加少量散客，那就免不了受到旅游淡旺季的波动，也有捆绑销售的意味。再者，全息演唱会毕竟不同于当红明星的真人演唱会，后者粉丝们从各地打飞的而至，一张演唱会门票动辄被炒到上万元，复购率高，如此盛况却不太会出现在每天都有场次的全息演唱会上。
许敏告诉创业邦，2019年棱镜光娱会在其他城市开出三家以上的全息剧院。另外，张国荣IP的开发、文旅景区的合作拓展、邓丽君等已有内容产品从有到好，都将是2019年的重点工作。毫无疑问，棱镜光娱也需要把握好融资、成本投入与营收之间的平衡点，持续研发更具有用户黏性的内容产品，探索更加多样化的收入渠道，并交由市场验证。
作者：田甜，坐标杭州。微信号：tiantian19881110，欢迎交流。
