文｜祝颖丽

编辑｜斯问

在电影《被嫌弃的松子的一生》里，描绘她最终人生失控的画面是一个宛如垃圾场的房间。

这在现实中也有对应的场景。成堆的外卖，散落的衣物，很多人都对以上描述的场景都会产生生理上的厌恶感。这种厌恶感里包含着对混乱的恐惧，也是一种对秩序本能的偏好。

在知乎，“收纳大作战”的圆桌话题就拥有3169万阅读，在小红书，以“收纳”做为关键词的笔记多达数万篇。

但整理和收纳是一件无论从体力还是经济上都成本不低的事情。

以市面上的一家整理规划机构的收费标准来看，收纳咨询服务至少599元一单，收纳空间设计服务至少1299元一单，上门整理服务则高达4000元每单起。

即便不需要专业的整理收纳服务，自己购买收纳箱也不便宜，一个普通抽屉大小的收纳盒一般都在50-150元/个不等，像无印良品、天马等知名日系品牌价格就更高，一不留神，一个衣柜所需要的额外收纳盒花费就高达上千元。

如何用更便宜的价格找到更有秩序、更有品质的生活，当城市白领和乡镇青年能与工厂直接对话，这个问题似乎有了一个可能的答案。

10元以内的生活秩序

洋洋在视频里跟妈妈介绍自己的战果，“这边收纳架3块，这三个收纳盒6块，那边的框子2元一个，这两个玻璃杯加起来不到10块。”

她刚毕业，在上海找到了人生中的第一份工作后开始自己租房。为了节约开支，平时会逛宜家和无印良品买的东西都成了需要控制数量的“奢侈品”。

“房子是租的，生活不是租的”，对她这群95后已经是一个不需要说出口的生活理念，她喜欢刷豆瓣和小红书，“里面会有很多省钱博主，推荐一些好的店铺或者一些家居收纳的东西。”

1688曾是她们这群女孩的宝藏，“一件代发”的工厂货是她们的秘密武器，“忘记从哪儿听说的淘宝特价版，现在都在这上面刷，体验更好一点。”

2020年3月，淘宝特价版以C2M（工厂直连消费者）的定位上线，目前已经有1亿用户，洋洋是其中之一，还有更多追求性价比的白领和乡镇青年。

用上更好的厂货，收纳盒就成了消费平权的一个爆品，在这个群体变得越来越庞大时，与她们利益攸关的厂长群体生活也正在发生变化。

从为无印良品代工到“产销一体”

朱文宝2016年将工厂开在了金华义乌，如今轰隆隆在运转的机器有30台，“一半以上都是做收纳用品。”

他回忆，最初这些小的收纳盒都走的是线下的小超市，还有学校附近的精品店，“那些5元店、10元店之类的。”

这几乎是中国“收纳生意”史前时代的一种经典模式。

那时候，中国人的生活方式还没有“收纳”的完整的概念。产品上，好一点的工厂在给国外做代工，小一点的工厂则还处在小作坊时代，做一些白牌产品。

要精准定位这个时间，可以以日本最著名的收纳盒品牌天马的发展历史作为参照系。

1949年成立的天马株式会所，于1986年开发出家用收纳盒，1988年便正式在东京上市。

1992年，天马在广东中山市成立分公司，塑制的家用收纳盒进入中国。1995年，天马进一步向中国市场开放，又在上海设立精塑公司。

比天马要晚，但同样在收纳产品聚焦的还有无印良品。1990年，无印良品成立，以追求简约、去掉杂饰的品牌理念在5年内完成上市。

总结而言，整个天马和无印良品收纳盒在全球畅销的90年代，中国的角色仍然是制造代工厂而不是消费大市场。

天马Fit系列收纳盒

这也是以十元店日用杂品起家的“名创优品”能够迅速起来的大背景——中国有制造能力，但市场一片空白。

李重庆更能感受到这种时代氛围的变化。

他原本帮在迪士尼的中国制造工厂做采销，受竞业协议不能做外贸，直到2009年才感受到国内做家居日用类产品越来越多，“而且都是做电商的。”也是那时候，他将工厂开在了小商品发达的义乌。

从对接工厂赚差价，到自己专门成立工厂供应线上淘宝卖家，他开启了自己事业的第二春。

但他描述那时候一家普通工厂的境况，“说实话都没有研发能力，只能去看国外的，然后改版，做微创新，然后在国内申请专利。”

除了日本以外，韩国的乐扣乐扣也是在收纳领域被工厂们学习和“借鉴”的灵感来源，“从2009年开始，就跑韩国的明洞，南大门那边的夜市，因为全世界好东西都在这里。”

厂长们开始从无印良品的代工跨到下一个时代。

规划和整理的大市场

伴随整个工厂从代工、外贸逐渐转向给国内电商供货的是，国内收纳生意的起步，家居生活观念的变化。

2012年，近藤麻理惠的《怦然心动的人生整理魔法》在国内出版，2013年类似的整理收纳书籍《断舍离》出版。在电商让购物变得越来越方便的几年里，这两本书又以畅销的姿态把让人开始重新审视自己的消费欲和不断买买买的生活。

整理收纳师这个行业的逐年火热，可以映照这种变化。

今年1月，人社部新增的职业工种里，“家政服务员”职业下增设“整理收纳师”，到2020年底，全国接受过职业整理师培训的人数达到7000余人。

如何理解现代人的囤积癖和旺盛的消费欲？根据《全现在》的报道，一名全职太太的衣橱能掏出100多件白T恤，一名上班族的女孩，可以拥有三百条牛仔裤。购物是她们释放压力的一种方式，但这种方式推演到极致时，却又带来了另一种失控。

当然，面向中高端收入的整理收纳服务是整个收纳观念下的冰山一角，更大的市场来自于收纳工具本身。根据ibg的预测，2020年国内收纳市场的增长预期将达到1012.79亿元。淘宝特价版收纳盒月订单同比增长563.7%，消费地域显示，南方人比北方人更喜欢收纳整理，在日均订单量TOP10城市中，全部为南方城市。TOP20中，有4个北方城市，收纳习惯也在北方下沉市场中渐成趋势。

城市白领，尤其是乡镇青年们，能用便宜的价格买到不差于无印良品等大牌品质的平替产品，收纳品类和纸巾、棉柔巾等爆品一样，成了下沉市场用户对美好生活的一种向往。

朱文宝开工厂的这几年，眼见着一些淘宝店铺越做越大，而他自己的生产线每年都在增加，目前光是外包的机器就有40台，加上自己工厂的，一共有超过70台。李重庆则看到了整个中国城镇化进程中的必然性，“现在房价越来越高，小户型的房子越来越畅销，空间利用会越来越紧凑，收纳的生意肯定是越来越好的。”

对收纳产品行业来说，光是个这个概念之下就包含非常多的场景，从厨房到客厅，从桌面到冰箱，从家到办公室，每一个场景都有着可供开掘的新东西。

早在2019年，第一财经商业数据中心联合天猫发布《桌面收纳行业趋势研究报告》就显示，光是桌面收纳，消费人数就呈现出平均双位数的增长。

而目前收纳盒公认的品牌天马，在2020年的年销售已经达到857.6亿日元，折合人民币50.8亿。

工厂与消费者的一次联合

前端消费市场的扩大对工厂来说，意味着更多的订单，但随着更多人加入，也意味着更恶性的竞争。

一切与收纳类产品的门槛有关。

李重庆介绍，收纳产品差别不是很大，“从材料上看一般正常是PP，可折叠的是PPR，高端一点的是ABS。”款式更是万变不离其宗：白色、透明，方形，创新只在很小的细节上。

正因为产品材料易得，款式专利也很难有高门槛，价格竞争、低价低质成了一个死循环。

另一方面，消费者要么需要面对天马、无印良品的高溢价，要么迷失在了品质参差不齐的不同的店铺里。

李重庆接入淘宝特价版之后，因为平台上有追求性价比的稳定用户，他终于可以以一个确定性的订单，有计划地进行生产，他把这形容为兜底的一种方式，“淘宝特价版的订单能帮我们稳住底盘，拿到的订单可以维持最基本的工厂运转，养养工厂，养养工人。”

店铺直面消费者后，可以帮助他在产品上做到更精准地微创新。过去，凭借着跑韩国明洞等市场的经验，他造出了诸如开箱器等爆款，但这些嗅觉是建立在信息差，和更勤快的跑动上。而在淘宝特价版，有平台的即使反馈，拿到爆款似乎变得更为轻松。

朱文宝则看重平台相比线下渠道带来的规模效应，之前工厂生产出来的收纳盒主要供货给淘宝或者线下十元店，生意时好时坏还要靠关系，加入淘宝特价版后，只需要专注工厂生产供货，其他由平台背书解决销售环节，1年多的时间，他们的稳定订单相较以往额外增加了三分之一。

他解释，因为量的限制，以往生产线上难以上大机器大模具，成本会相对偏高。“机器开了就会产生费用。生产1单也是收，生产100单也是收。”而有足够多订单的支持下，大机器可以容纳的生产数量更多，摊平的人工成本和仓储成本都会低很多，“人工成本摊平下来，差不多每单能降低几分到1毛钱，发货量大的情况下周转率提高，仓库成本也相当于每一单能降1毛钱。”

目前，李重庆和朱文宝采用的都是托管给淘宝特价版直营店的模式，在运营上成本更低，也不用投入太多推广费用。他们还和菜鸟合作，产地仓直发货，砍掉了中间商环节，工厂货直接卖给消费者，价格还能更低。因为单量稳定，即使包邮给用户，也还能赚钱。

但对商家来说，也有一些烦恼，平台对品控的要求更加严格，稍有问题的产品就会失去竞争力，被别的商家所替代，这就倒逼工厂要有好货的同时，更要通过优化产销体系降本提效提升性价比，增强竞争实力。

朱文宝目前仍然把工厂三分之一的生意放在这里，“现在一年1000万左右吧，毛利10%，但最大的好处就是订单量相对比较稳定。”

95后的洋洋现在是特价版的忠实粉丝，在整个租房焕新的几天里，她觉得自己实现了“购物自由”。上个月的周年活动里，她晒出自己的购物成果，全是家居产品，但总计不超过100元。