泰安分行肥城支行ETC签约创佳绩

泰安分行肥城支行牢固树立一盘棋思想，抓住ETC营销战役带来的机遇，集中全力，内引外拓，以智取胜，以强取胜，使ETC签约提速增量，取得良好产能。截至上周末，该行个人ETC总签约量突破1万户，累计签约总量居泰安分行系统首位，点均签约量居综合性支行第一名。

该行一是完善考核奖励机制，将任务细化分解到每个部室、每个网点、每名员工，并及时兑现ETC营销激励，激发全员营销热情。二是行领导发挥影响带动作用，支行领导经常深入外拓营销点慰问员工，加强与合作单位联系，带队走进重点单位开展ETC营销工作，积极拓宽营销渠道，收到预期效果。三是在抓好网点大厅、柜台营销的同时，部室、网点组建多个外拓营销团队，进单位、进社区、进企业，进而入户宣传签约，发挥营销能手潜力，提升团队营销产能，在全辖掀起了ETC营销热潮。四是优化营销机制，打造周末“提速”营销模式，利用每周末两天发动营销大战，促进营销竞赛，加快ETC营销进度，打赢ETC市场争夺战。

济南分行历下支行营业室：细化ETC营销方案，加快营销进程

为贯彻落实ETC的营销推广，满足客户高速出行需求，济南历下支行营业室为ETC业务的快速发展营造良好氛围，展开多种ETC营销宣传形式：

一是厅堂营销，大堂人员对前来网点办理业务的客户加强宣传，提高客户对ETC的认识度；

二是利用班后和周末网点轮休时间成立多组营销小分队，深入到商户、小区、停车场、医院等车辆密集且人流较大的地方开展宣传营销，积极协助客户现场安装设备。

三是持续做好优质服务，继续加大ETC业务宣传推进。

在网点所有员工不懈努力下，在网点所有员工不懈努力下，日前当天签约ETC40多户，创造九月当日以来新高。历下支行营业室将不断努力，争取创造更好的成绩。

淄博分行周村支行：决战ETC,我们在路上

九月决战ETC战鼓已经擂响，面对这场必胜的战役，周村支行深入贯彻上级行的战略部署，明确考核，制定目标，落实方案。从领导到各部门到下属各网点，将业绩分解到每一天每一个人，分头营销，以强大的执行力和凝聚力，全力营销ETC，截至上周末，全行当月ETC成功营销2千多户。

周村支行积极响应号召，群起奋战！从部门网点负责人到每位员工，全员行动，人人力争做ETC业务专家。营业期间，对办理业务的所有客户，每个人都习惯问上一句“家里有车么？安装ETC了吗？”确保不落下每一个潜在客户。

通过电话营销，确保对目标客户的全面覆盖。调研人流量大的小区和街道，耐心为客户讲解，做到“以客户为中心”。网点稀少的农村区域，充分利用外包政策，摆摊设点积极宣传，调动一切可利用资源！月淡星稀，他们依旧与蚊虫为伴，认真询问着“每一种可能”，不达目标决不放弃！周村支行用饱满的热情、拼搏的斗志和必胜的决心，众志成城，全力投入到ETC营销大潮中，为打赢“决胜ETC”的攻坚战而不懈奋斗！

（鲁启轩）

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