作者 | 叶慧
来源 | 品牌与策划（ID：ipinpai001）
品牌选取代言人是一种营销学问，在品牌的营销活动中，如何选取代言人，如何利用代言人的力量达到预期效果，都十分考验品牌方的眼光。毕竟一场成功的营销活动，不仅需要选到契合的代言人，还要策划匹配代言人气质的活动内容。
最近，中国冰品市场的佼佼者，擅长将自家代言人玩出神的品牌“巧乐兹”，策划了一系列活动，最大限度地运用了代言人“爱豆的力量”，将产品精准传导到消费者身上，打造了一场成功的整合营销。
官宣前“设置悬念”，引爆粉丝效应
在正式官宣前，巧乐兹设置了一系列悬念，首先在微博发布了一张海报，并配文“谁要把巧乐兹塞进礼物盒里”，聪明的粉丝可能已经从文案里“礼物盒”三个字猜到了什么，如果你还猜不出来，不要紧。
接下来巧乐兹再次发布了一张海报，海报里是一个高大帅气的剪影，并且配有“天籁蜜嗓”、“全能ACE”等文案，描述这个神秘人物的特征，等“李”来揭晓。这下所有的粉丝都认出自家的偶像了。巧乐兹聪明地将偶像特征隐藏在海报和文案里，李汶翰的粉丝叫礼物盒（LWH），李汶翰要将巧乐兹塞进粉丝的手里，这一个甜蜜的互动是给粉丝的最大惊喜。
随后巧乐兹正式官宣，李汶翰成为巧乐兹新的品牌代言人，而他带来的，还有巧乐兹冰淇淋经典、绮炫、脆筒三大系列产品。“喜欢的我全都要”，至此巧乐兹的文案谜底全部揭开，原来是“李汶翰”要把巧乐兹的“全系列产品”都塞进“礼物盒”里。
这一举动，无疑在李汶翰的粉丝群里引发转发潮，官微的转发量超过了20万，活动完成了吸引核心粉丝的第一步。
巧乐兹的这一波“悬念营销”，通过悬念设置吸引点，再通过猜谜的方式让粉丝自发地参与到传播中，最后粉丝收获到满满的惊喜，自然会对产品的好感度大大提升。对现在有个性的年轻人来说，传统品牌的单向式传播对他们很难起到显著效果，有趣的双向玩法才是让他们参与进来的动力。
多重互动助力，扩大传播声量
找到了精准的目标群体，那么下一步动作自然是要对其重点突破。巧乐兹吸引到李汶翰的粉丝注意后，后续出了一系列的活动对礼物盒“狂轰猛炸”。
在官宣李汶翰成为品牌代言人的同一天，巧乐兹发起了惊喜互动，购买巧乐兹有机会获得李汶翰的限定周边，同时发布了购买巧乐兹解锁广告资源的活动：只要购买巧乐兹活动装累计达到21722套，将为李汶翰解锁更多的广告资源。将购买巧乐兹变成粉丝应援爱豆的工具，成功激发了粉丝的参与热情，粉丝纷纷转发购买。经过粉丝的努力，李汶翰也成功解锁了广告资源。粉丝的努力得到了反馈，自然会让他们更积极地参与到活动的传播中去。
不仅如此，在巧乐兹冠名的《喜欢你我也是》的综艺节目，李汶翰是第二季的嘉宾，该节目由爱奇艺独播，巧乐兹与爱奇艺官博联手互动，将活动的声音扩张到其他圈层当中，最大程度地扩大活动的传播声量。
巧乐兹十分懂得年轻人的心理，光让粉丝出力可不行，还得让粉丝褥一下羊毛才可以，随后在官博上发布了新活动：扫活动装棒签上或脆筒撕口处二维码， 100%得现金红包，单个红包最高99元。
购买巧乐兹既能帮助到爱豆，又能以这种有趣的方式褥到厂家的羊毛，这种“占便宜”的心理，使得大量粉丝不仅自己购买产品，还在社交媒体上自发传播，呼吁非“礼物盒”们也来褥一下巧乐兹的羊毛。这个活动成功将巧乐兹的受众扩展到非粉丝圈层，成功破圈。
巧乐兹通过多重的互动实现快消营销的破局，成功扩大了活动的声量，吸引了大众的注意，#李汶翰把巧乐兹塞礼物盒#的话题在微博上阅读已经超过4.4亿，讨论超过48万。
在这个信息越来越多，观众注意力被极度分散的时代，品牌如果单单依靠传统的单向传播很难吸引到受众的注意。想要激发用户自主传播的动力，首先要找到用户感兴趣的点，并且与之形成互动，用户才能参与到互动之中，才能增加用户自主传播的可能性。
巧乐兹借助爱豆的力量与粉丝频频互动，让粉丝对品牌有了更深刻的认知，同时也为粉丝提供了为爱豆助力的机会，激发粉丝主动进行不同社交媒体的分享，扩大了传播的声量，获得了流量。
多渠道引流实现流量转化
在官博上运用“爱豆的力量”的同时，巧乐兹还联合微博知名KOL对活动进行传播。不仅如此，既然跟年轻人玩，那就要深耕年轻人的社交平台，小红书、抖音成为了巧乐兹传递产品给年轻人的重要渠道，平台上各种网红争相打卡，互相推荐，吸引了大批受众的关注，最大程度将各平台的流量导流到品牌上。
巧乐兹在官宣代言人的同一天，在淘宝上开展了一次直播活动，介绍本次巧乐兹的活动的全部内容，并且品牌方对李汶翰一番夸赞，这当然让礼物盒们兴奋不已，直接就在直播上附带的传送链接下单。巧乐兹通过活动将导入的流量转化为实在的销量。
在巧乐兹这次营销活动中，偶像的力量、多样的玩法、多渠道的扩散，其核心围绕的无非只有一点——得年轻人得天下。
在品牌调性上，巧乐兹抓住年轻人的喜好，包装、冰淇淋的颜值都设计得符合年轻人的审美；在产品创新上，巧乐兹不断地推陈出新，新推出的产品不但颜值高，还符合年轻人的口味，很难不获取到年轻人的欢心；在活动玩法上，悬疑式的互动更匹配年轻人喜好，更适合年轻人参与，更容易让年轻人自发传播；在渠道传播上，深耕小红书、抖音等年轻人社交平台，最大范围地将品牌以及产品触达到年轻人身上。
品牌如何与年轻人走近，真正地走入年轻人的心中，巧乐兹这场营销活动与粉丝的互动交流，给出了与年轻人对话的正确示范。