“双11”到了，很多人的购物车想必都非常热闹。与之相同，大连楼市最近也挺热闹。在第44周的周报数据中可以发现，尽管上一周大连全市商品住宅的销量出现了环比下降，但是13.3万平的成绩也不算差。而且，周报中也提到“市场竞争加剧、项目抢收快销完成年终冲刺”。项目方面，融创·海逸长洲也凭借一波新的热销，再度成为楼市焦点。抛开数据有一定滞后性的影响，我们可以发现，大连楼市近期的促销热度还是在持续上升的。本期《峰云周报》将结合近期数据解读房企促销大战升温，是假噱头还是真让利。

(Q凤凰网房产大连站资深编辑 景峰 A大连新峰顾问高级分析师 张滨铄)

Q.融创海逸长洲这种“以低价房源抢收市场”的热点案例在前，是否会进一步加剧区域内乃至全市其他楼盘加速促销抢收？这种“收割”是否会在未来两个月内越来越多？

A.这不仅是融创项目，是今年房企都要面对的情况，截止到十月底，全市七区商品房同比销量下降14%，而时间已然进入倒数阶段，万科、中海、融创等排名前列房企仅完成全年任务量的50%。所以在销售指标“缺口”的情况下，十一期间各房企就已经开启了“秋收行动”，降价格、前置渠道佣金、集中爆发补货量等营销手段。像热点板块内在售高存量的项目，营销方面将会继续深化。

Q.那这种“收割式促销”对广大购房者来说，是真的更加“有利可图”呢？还是“忽悠噱头”大过“让利实质”呢？

A.房企之前的“金秋抢收”大战，势必将有更大幅度的的优惠，释放出更多的特价房源。此时开发商强烈的求生欲，的确为有购房需求的客户提供了好的时机。10月商品住宅累计销量环比上涨12%，但整体均价没有出现上涨情迹象。这也说明了新房增供应激增，是刚性需求客群的主场。但同时也切勿盲从，做到知己知彼，在房子是用来住的不是用来炒的这个定位下，冷静看待市场环境，严阵以待相机而动。

Q.上周，由家村近143万平地块被金地+保利联合体摘牌。近两年来大连频现品牌房企联合拿地、联合运营（尤其是钻石湾板块的和风明月、星光照澜、悦和山海等都是如此）。造成这种趋势的原因是什么？对于大连房地产市场未来的房企格局会产生哪些影响？

A.首先，联合购地是保障增加优质项目的同时减少拿地成本、保存资金实力，同时在一级市场竞争下更具优势。考虑到大连近年市场环境与调控政策背景下，联合拿地开发成为新模式，即可以看做选择抱团取暖分解风险，同时也是品牌房企之间的优势互补。房企之间灵活应对市场变化，达到资源优化整合的双赢选择。宏观来看从单体竞争走向团体角逐的形式，龙头房企的规模效应优势愈加明显，迅速布局更多项目，提升品牌占有率以及影响力，从而导致市场集中度提升加剧。另一个角度，房企对未来战略发展具有共同认知，大利益上能达成一致，各司其职、体现出了足够的专业性。我们也希望，通过互利合作，项目产品上有新的突破，给城市带来更多想象空间与发展潜力。