大主播时代落幕，中小主播能够扛起行业的重任吗？
出品 | 电商报Pro 作者 | 月涯
罗永浩把“罗永浩”卖了
又一位头部主播加速离场！
薇娅让道，李佳琦变身“超级平台”，辛巴被快手“削藩”。
现在，《真还传》即将迎来大结局，罗永浩也宣布要去奔赴真正的梦想。一时间，大主播的头把座椅无人接棒。
有关罗永浩和交个朋友“分手”的传言愈演愈烈。日前，交个朋友CEO黄贺对此事做出了回应。
罗永浩会逐渐淡出直播间是事实，未来抖音账号“罗永浩”的运营权将会转让给公司。
（罗永浩抖音账号截图）
罗永浩的一生充满了大起大落，锤子科技的创业失败，让他从“中国最著名的创业者”直接沦为“中国最著名的负债者”。
外界铺天盖地的黑通稿在罗永浩的心中扎下一刀又一刀的同时，也让他清醒地认识到自己的失败会毁掉无数普通人的生活。
再经生死劫，大彻大悟的罗永浩选择放下身段、放下脸面、放下喜好去做直播带货，拍广告，上综艺节目。有次为了推销一款一千多元的刮胡刀，罗永浩剃掉了自己蓄了十多年的胡子。
（罗永浩直播画面）
为了尽快还债，他曾说“只要钱给够，婚丧嫁娶主持之类的工作也干。”
直播带货因高利润被罗永浩视为还债最快的途径。为此，罗永浩在直播间里也度过了有泪有笑的两年。
用一年时间，罗永浩坐上了主播四大天王之一的位置，又一年时间，罗永浩却是在为退场做准备。
理想主义者罗永浩的理想并不是做直播，而是科技行业。债务还得七七八八之际，罗永浩果断选择去奔赴自己的梦想。
交个朋友CEO黄贺透露，罗永浩将会投身于AR事业，去元宇宙的广阔天地开创一番新事业。
有人评价说，罗永浩不是一个好商人，而是一个天真的理想主义者。攒够了通向梦想的盘缠，不问前路，罗永浩毅然前行。
虽然在奔赴梦想的过程中，罗永浩需要时不时回到直播间蓄能，但是其淡出直播间的趋势却无法改变。
罗永浩加速退场之后，头部主播只剩下了半个李佳琦。
直播行业野蛮生长的时代已经过去，品牌自救意识觉醒、政策监管加剧、平台“去中心化”等变化，使得直播行业的下半场很难再成长出新的超级主播。
大主播的时代在渐渐远去，中小主播仓促接盘，他们有能力撑得起这片稍显狼藉的天地吗？
中小主播难扛大旗
主播行业的从业人员分布，是典型的金字塔结构。
高高在上无比光鲜的大主播是踩在腰部和底部主播的血泪上位的。金字塔下，多的是开播前准备十几个小时，开播后却无人问津的小主播。
身在局中，中小主播会受到来自头部的天然压制。但是当头顶的大石头被挪开，稚嫩的中小主播真的有能力独自面对风雨吗？或者说，中小主播能从大主播手里接过这波流量红利吗？
薇娅被封之后，无数人议论，李佳琦或成瓜分薇娅流量的最大受益者。但事实证明，李佳琦没能从中分得一瓢羹。薇娅出事后，李佳琦的直播间也就火爆了一时，在一个月后归于平静。
每位头部主播都有属于自己的“名人效应”和优势，如薇娅的粉丝习惯了薇娅直播间的选品和卖点演绎，带着粉丝心态的他们很难再去适应其他直播间。
带货一哥李佳琦都没能捞到更多好处，难道中小主播就可以吗？
大主播离场之后，流量也随之散落，中小主播难以凝聚。除此之外，中小主播还有一个强劲的竞争对手——明星，明星下场直播带货这两年已经屡见不鲜了。
论名气，中小主播不是明星的对手，品牌自然会选择宣传优势更大的明星来合作。
此外，经过一场激烈的品牌与大主播夺权战之后，品牌难免“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而明星兼职直播带货的特性，品牌更加没有顾忌。
这就牵扯到了另一个话题，品牌是否愿意与中小主播合作。不光大主播在逃离直播间，品牌也在逃离大主播。
在长期对李佳琦薇娅们的依赖中，品牌把自己的粉丝拱手相让，逐渐把自己的用户变成了直播间的忠实受众，从而丧失了定价权。
欧莱雅事件之后，品牌们意识到自己过于急功近利，做了一件蠢事。而大主播时代的逐渐落幕，更是加速了品牌自播时代的到来，品牌商家觉醒了自救意识。
开展品牌自播，打造自有的私域化运营阵地成为品牌们的共识。视频号、淘宝、抖音等平台也针对品牌自播推出了一系列的扶持活动。头部主播之后，品牌未必愿意与中小主播合作。
中小主播的春天还没有到来，就已经先感受到了冷冬的寒意。
做号不做人
大主播离开以后，最先感受到变化的不是中小主播，而是其所属的MCN机构。
罗永浩离开了，交个朋友怎么办呢？
交个朋友对罗永浩要离开的事实表示很淡定，称其已经做好了准备，并且定下了100亿GMV的翻倍目标。
在一次采访中，交个朋友的CEO黄贺被问到是否会复制下一个罗永浩，他回复说，“因为达人有很多的不确定性，所以我们的逻辑是做号不做人。”
事实上，交个朋友已经建立了在美妆、服饰、运动等各个垂直领域的直播账号矩阵，旗下招募了几十位年轻主播。
此外，交个朋友还在主播培训和选品供应链方面持续发力，把老罗直播间的资源转接到新人直播间中来。
无独有偶，失去薇娅的谦寻文化也走出了阴霾。
依靠薇娅团队教科书等级的选品能力和直播间运营模式，再加上花费大量心血打造的供应链基地，推出的“蜜蜂惊喜社”直播间在短短时间内，跻身淘宝直播榜单前列。
明星、大主播纷纷口碑翻车以后，行业意识到依靠大主播是不健康的。
虽然不能复制出薇娅、李佳琦、罗永浩等招牌，但是可以让助播、中小主播继承他们留下的经验。
通过打造供应链，帮助选品打造爆款，并落地完善的实操培训体系，中小主播可以更加顺利地度过这段磨合期。