去年一年海马品牌几乎在市场上消声觅迹,坊间也有不少消息传出海马汽车可能面临倒闭。不过海马确实也面临着一些危机,股票也曾被标注为ST海马,好在最后时间海马断臂求生,靠卖房子回了一波血,虽说尚未能脱离危机。当时眼看着似乎是从“鬼门关”续了一条命回来,直到今年5月份才正式摘掉“ST”的帽子,股票名称由“ST海马”跟变为“海马汽车”,但这次还能坚持多久呢?外界很难判断。
时间来到2021年的7月份,根据最新的销量报告指出,海马不仅还活着,而且貌似还有焕发第二春的迹象。从数据上来看,海马汽车在今年上半年累计销量达到了16544台,比去年同期增长了153.39%。虽说不能对比海马汽车的辉煌时刻,不过作为一个国产三线品牌,在当下市场上还有增长空间,就已经值得我们为它鼓掌了,牛批!
从产品端来看的话,目前海马在售主力车型分别是海马8S、海马7X以及海马6P,两款SUV车型一款七座MPV车型,另外海马新能源汽车也占据了一定的比例。
当然,如果单从产品层面来看的话,海马旗下的一众车型,其市场竞争力十分有限。即便是在价格非常亲民的低端市场上,比它更强的竞争对手仍有很多,也就是说海马这一场翻身仗并不是很好打。
有趣的是,海马学会了从侧面解决问题。这两年经过一些经营战略上的调整,海马兵行险招,通过网络电商和开通线下直营渠道的方式,重构营销方式。在售前体验多下功夫,然后根据用户订单精准控制产能,用一种“小资产”(相比其它主机厂),资金快速流通、成本低的手段,盘活了这个局面。据悉,海马已经在20多个城市建立了体验中心。
如此一来,海马汽车的运营成本就会比传统的主机厂低很多,这也是为什么很多初创车企喜欢这么干的原因。
这种模式也有一个坏处,就是一旦市场做大,那么产能上将会面临巨大的压力,生产制造成本也会有所提升。当然了,现阶段的海马汽车根本无需考虑这一点,它只需要想的是保命,而不是做大做强再创辉煌。故而,眼下的手段可以让海马活着,不管你说它苟活也好,还是小而精美地活着也好,反正短时间应该不会灭亡了。
如此看来,海马团队中应该是有一位高人。至于这位高人是谁?我们目前还无法得知。
总而言之,车企在市场上立命的根本,仍然是产品。尽管营销和渠道上的一些手段,可以改变一些局面,那也只是表面上的、短暂的,是否能够长期健康地经营下去,还是要多在产品上下一些功夫,而目前海马手里这些车型,说不好听的就是一些“残兵游甬”没有太好的战斗力,如果海马还有想跻身主流市场野心的话,那么趁此喘息机会,应在产品上下重刀才对。