2022.04.13 | @FN国际鞋报

谈及Ronnie Fieg，我们知道他是潮流方式品牌KITH的主理人/CEO，亦是振兴英国经典鞋履品牌Clarks的创意功臣。Ronnie的才能不仅仅体现在他设计中彰显出的敏锐潮流嗅觉，更在于，他善于整合全方位的资源，有条不紊地将其不仅当做一个时尚品牌去经营，更像是构建一个理想化的社群，开放给志同道合的朋友并欢迎他们加入。

Ronnie Fieg for FN

在十一年前KITH建立之初，他便设想将其打造成一个更为“平易近人”的精选球鞋店—要知道在彼时的纽约城，当时的潮流球鞋店大多给人一种傲慢而不屑的态度，而这正是Ronnie感到不悦的，于是他寻思，为何不创立一间店铺氛围更令消费者感到“被欢迎”的球鞋店，于是便有了如今的KITH。

而当下的KITH，早已不知是一间贩卖热力球鞋买手店那么简单，从零售空间到同名潮流时尚品牌，甚至推出包括有机食品在内的生方式产品线。没错，如今的KITH更像是一种生活方式理念的具象化表达，而非“做服饰生意”那么简单、无聊。

Ronnie Fieg x Clarks 8th Street

“随着我们开始做不同的事情，我的愿景也在不断变化，”Ronnie表示：“一个典型的例子便是 Kith Treats 的概念，而这个概念已经诞生六年多了，我们的目标是扩展这个概念，让人们能够以7美元的价格消费我们的品牌，并让他们的脸上露出笑容。”Ronnie相信通过KITH聚拢的运动鞋迷也会喜欢麦片，这直接促成了其在纽约布鲁克林区开设燕麦吧的“疯狂想法”。

而这个看似另类的商业想法却获得了意外的人气，“我看到人们排起了长队，而这很显然对我们应该在未来构建什么给到了切实的启发。”Ronnie表示。毫无疑问，KITH的灵感来源主要是Ronnie的家乡纽约市，这位天马行空的时尚创意人士出生在皇后区，在五个行政区的范围内长大。他回忆起他在格林威治村工作时如何能够“看到和吸收不同的文化”。“这些经历真的给了我许多设计服装和鞋履所需的灵感，没错，纽约城一直是我的启明星，因此我也希望我创造的一切可以尽我所能忠实于这座城市。”

Bergdorf Goodman百货、BMW汽车、可口可乐……这些Ronnie在成长过程中的挚爱品牌，最终都与他通过KITH进行了合作。“即便你已经长大成人，但你在 13 到 19 岁之间喜欢的东西，会影响你的余生，”他说：“我记得我的母亲有多么喜欢Bergdorf Goodman，即便在百货公司里她买不起任何东西，”他回忆道。而这次经历给他留下了的深刻印记，促成了他在 2016 年与该百货的的合作，在他看来是给他妈妈的一份终极礼物。

KITH x Bergdorf Goodman

当Ronnie将该百货的logo印在帽衫和棒球帽等潮流单品之上，并有幸在百货内的男装区开设了他专属的专柜时，他认为这是他事业真正的转折点，而在专柜的启动晚餐上，他特意邀请他的母亲参加，而这一刻绝对是他人生中最重要的时刻之一。

而这次联名合作很显然证明了Ronnie的商业直觉是正确的。“我觉得人们想在衣服上看到那个标志，它可以扩大人们对它们的认识，”他说：“而对于KITH来说，这为我们带来了全球曝光度，并让我们的时尚品牌走上了被认真对待之路。同时此次联名给予我们品牌收获了全新的客户群。”

Ronnie Fieg将他的事业成功归功于“对相同事物充满热情的志同道合的族群的社区化经营与发展：“我会将它形容为，好比是一个家庭。” 早在 2011 年成立之初，他就期许他刚成立的潮鞋店可以成为当地人闲逛的社区场所。他们很容易互相交谈，并且他们拥有相近的观点和想法。“他们甚至可以不需要买任何东西，我们很欢迎大家在这里交朋友，约着出去玩，或和其他购物者聊天，看看鞋子就可以了。”

KITH Treats

这也是他第一次意识到社区概念的重要性，并成为其之后品牌战略发展的路线图。Ronnie回忆道：“那种体验很神奇。你不能创造它，而是让相应的人去引导你。” 他的社区概念帮助他的店铺从纽约曼哈顿、布鲁克林，拓展到洛杉矶、夏威夷，甚至东京和巴黎。

而针对每个市场都进行特色化经营是Ronnie的又一个创新之举，例如全新开张的巴黎店铺，他便引入了他在巴黎开设了Sadelle’s餐厅，这是供应包括熏鲑鱼贝果和鲑鱼碎等在内的典型纽约小吃的潮流餐厅。而餐厅每日都相当生意兴隆。

而在后疫情时代新晋开设的夏威夷新店铺亦取得了相当的成功。对于他所有的精品店，Ronnie都小心翼翼地确保空间会与每个城市的特质进行独一无二的结合。他很乐意与当地企业合作，研究当地文化，以“为当地人打造专属空间”为目标，或者换句话说，将纽约客风格，与全球各个独树一帜的都会进行交流与融合。

KITH Paris Sadelle’s餐厅

“在创立之初，我们的零售业态并未包含任何原创产品，因此我们缺乏讲述我们品牌故事与哲学的媒介，而自从将我的品牌当做一个创意生活方式基站，去推进原创设计后，我才更真切感到它的一步步进化，变为当下具有立体化型格的当代纽约式生活方式品牌。”Ronnie补充。

“在我看来，品牌的成功不能仅仅关注产品销量与业绩，我希望通过我们的社区化平台能够提供帮助，并以与我们对产品相同的方式推动。在过去的几年里，我们承担了这个责任，我们请来了我最喜欢的人之一 Sharifa Murdock。她在我们的社群中很重要，她帮助我创建了这些项目并将资源整合到社区投资中。”

KITH Hawaii概念店

Ronnie Fieg表示，为了进一步深化社群概念，他正在筹备创立Kin基金会。这是一个旨在帮助那些不一定有能力上大学或没有办法上大学的孩子的项目。他将与一家机构合作创建课程，以及提供在公司内部工作的计划，为人们提供机会。而基金会第一阶段有望在今年9月开启。

KITH x Versace

从New Balance到Tommy Hilfiger，从Nike到Clarks，甚至是高级时装屋Versace，Ronnie Fieg的风尚敏锐度令他操作联名项目十分游刃有余，但无论设计与产品表象如何，在他看来，打动族群的根本，依然是通过社群化的交互模式，真诚地与大众去交流、沟通，温暖而谦逊地去分享生活理念与美学。

事实上，这种社群化经营的模式正以新生事物的姿态进入中国市场，而如何将这种概念切实地充分利用，赋予品牌产品销售外，更具人文性且无价性质的增值服务，是当代中国市场创意品牌营销值得深入探究的崭新风口。

策划/编辑：李辰

采访：Jean Palmieri