Slogan，一个令创意人头疼不已的东西，虽然寥寥数字，却往往使人苦思冥想，脑袋抽筋。

一个优秀的slogan，要集品牌价值、企业文化、产品特征于一体，同时再进行浓缩，slogan的优秀与否甚至能决定一个品牌的兴衰。

腾讯视频——不负好时光；

今日头条——你关心的，才是头条；

百度网盘——让美好永远陪伴；

天眼查——都在用的商业安全工具

一句好的slogan，虽然简单，但却在营销活动中发挥着重要作用。不管是腾讯视频还是百度网盘，虽然其广告语不足10字，也都是一看就懂的大白话，但要想写出一句能占领用户心智的广告语，并不容易。

今天我们就来聊聊，

如何写好一句slogan。

营销口号不但需要有价值主张，还需要传递出去，能够被消费者感知到的那部分价值，才是有意义的价值。在消费者接受品牌信息的过程时，会产生一定的产品对比和消费体系评估行为，而这评判标准，取决于你所展现的产品价值。

展现产品价值

可以从以下两个方面考虑：

a 说出产品的特点：不要追求说得“大而全”，只要把最核心的特点说清楚，就足够了。

b 点明产品功效：需要把好处说到位，从而调动对方的感性情绪。

01

和府捞面

“一斤骨头三碗汤。”

这是和府捞面品牌创立之初的slogan，不谈熬制时间，不说熬制方法，“1斤骨头，3碗汤”，简单的说一个食材——骨头，给予消费者无限的想象空间，让消费者对其味道、营养、分量着无限的憧憬。

02

脉脉

打通职场人脉

对于很多职场人来说，建立属于自己的第一条社会人脉，可以说是走向人生巅峰的第一步。脉脉直说其“功效”——打通人脉，直戳用户的“痛点”，因为对于很多职场中坚人群来说，他们需要一次提升平台和优化人脉的机遇，让事业和职场生涯更进一步。

03

天眼查

查公司 查老板 查关系

天眼查作为一款人人都能用的“商业调查工具”,其slogan就是其核心功能——查公司、查老板、查关系，直截了当的slogan让消费者对其认知明了、迅速。

这些营销口号均展现了产品的独特售卖点。

在同行业品牌激烈的市场竞争中，只要能够抓住独一无二的商品使用价值，就给了消费者不选他家，唯独买你的理。 而实际上，在竞争激烈的市场，某种产品不一定就有其他产品没有的特点。但重点在于你第一个喊出来，并且喊得响，那么就能在消费者心里留下深刻印象。

对消费者进行号召，直接发出购买指令，激发特定行动，这一类营销口号要注意两个方面——场景和动词。

在搭建的特定场景下，找到消费者的痛点，通过动词给消费者一个明确的行为指向，然后给出最佳解决方案，这个方案就是自己的Slogan。在往后的日子里，消费者每当经历这个场景，就自然联想到能够为他解决这个需求的品牌，最后甚至形成“条件反射”。

01

有道云笔记

查关系 记录，成为更好的自己

有道云笔记作为一款“无趣”的app，用“记录”一词，朴实、真实地反应有道云笔记的品牌形象——低调的陪你度过酸甜苦辣的职场生活的每一天，记录你的成长。

02

饿了么

“饿了别叫妈，叫饿了么。”

饿了么先搭建一个饥饿的特定场景，再对消费者进行号召——“饿了别叫妈，叫饿了么。”使得消费者将点外卖与“饿了么”划上等号，俘获了大量用户的心智。虽然这句广告语颇为洗脑，但在当年饿了么市场推广阶段发挥了至关重要的作用。

03

喜马拉雅

路上堵车，听喜马拉雅。

喜马拉雅，先构建一个消费场景——堵车。

城市开车最烦的是什么？那就是漫长的红灯和车尾灯，不知道什么时候是个尽头。然后再对消费者直接表达——听喜马拉雅。以一种轻松愉快的号召，为快爆炸的路怒症们，浇灭怒火。

口号要具有号召性和引导力，最好能给消费者一个明确的行为触发点，使得他们在日常生活中遇到“触发点”能够下意识的产生购买意愿。

这种slogan的特点是找出用户使用这类产品的普遍场景或痛点，然后利用“下命令”式的语言，让消费者将产品和场景形成强连接，并让消费者产生直接去购买的行动。

通过在瞬间激发消费者的某种生理感受或者情绪情感，从而促使其产生购买行为指令。这类情感唤起的口号基于产品或品牌的基础，衍生对应的情感，用比较感性的语句来刺激用户的心理需求，引起情感的共鸣，继而拉近与消费者的距离。

可以从两个方面

来唤起消费者的情感：

a 以感性诉求的方式来彰显品牌形象，向消费者不断灌输品牌或者产品的精神理念，提升品牌利益点，以显化品牌调性。

01

Keep

自律给我自由

不说品牌功能，不对消费者的行为进行号召，一句"自律给我自由“——通过自律使自己变得更好，引起消费者情感的共鸣，激励消费者自律。

b 以品牌理想为宗旨的座右铭型口号，先感召团队，再实践于用户。向用户承诺打造自己独一无二的品牌性格，以引起用户的信赖。

02

网易新闻

有态度的新闻

在无良媒体大行其道的当下，网易新闻一句“有态度的新闻”，既是在对正确价值观的自我约束，也是在向消费者展示自己的“态度”，引起消费者的情感共鸣。

营销口号看似简单，三言两语就能让你记住一个品牌，但真正提笔设计时，离不开日常的积累和对消费者的洞察。 只有当品牌真正理解消费者时，才能近距离得到消费者的反馈。 所有的简单，都是为了让你下单。