原标题:定价2399、1088，两款新品正式面世，水井坊发力高端又使出什么杀手锏丨现场

1月7日，成都，一场名为“运”藏其中的新品发布会如期而至，水井坊·晶猪贺岁（简称晶猪装）和水井坊典藏大师版金狮装（简称金狮装）两款新品正式揭开神秘的面纱。

酒业家记者现场获悉，晶猪装是水井坊打造的首支生肖酒，发售6000瓶，定价2399元/瓶，而作为典藏大师新春升级版的金狮装，发售9999瓶，定价1088元/瓶。

值得注意的是，这是继推出超高端产品博物馆壹号之后，水井坊加码高端又一大动作，此外，选择春节前这个时间点同时发布两款产品，水井坊对春节营销的重视程度不言而喻。

同时发布两款新品，打响春节营销战

众所周知，每年春节是白酒消费旺季，成为酒企的必争之地水井坊如何靠两款新品制胜？

活动现场，水井坊将“运”藏其中这个理念完美阐释，当两款产品出现在餐桌上时，立刻惊艳众人，无论是外形还是口感，都得到现场受众的高度好评。

首先，从产品外形设计角度来看，金狮装和晶猪装延续水井坊一贯的高颜值和高格调。

水井坊市场总监舒杨介绍，金狮装以水井坊经典的金狮瓶形为基础，采用含金量不低于97%的金箔作为瓶身狮首的贴饰，值得注意的是，金箔采用的是有着2500余年历史的南京金箔技艺，可以看作是水井坊对非遗项目的传承。此外，作为典藏大师新春升级版，借助典藏大师在市场上的优异表现，为金狮装的销售已经打好前阵。

如果说金狮装是对典藏大师的延伸，那么，晶猪装则是水井坊的全新之作，这是它首次推出生肖酒。

酒业家记者在现场了解到，晶猪装将晶莹剔透的生肖小猪“卧藏”在瓶身里面，这一设计理念与绝大数仅在瓶形上单纯地“临摹”生肖猪形象或者是将已有传统产品与生肖猪简单地“焊接”在一起等产品设计相比，在创意和颜值上都遥遥领先。

还有一点是，金狮装选用6年基酒特调53°酒体，晶猪装则甄选八年优质基酒特调54°酒体，这两款新品在酒体设计上也是特别打造，让产品整体极具收藏价值，未来的升值空间或将更大。

春节营销大战已然开启，水井坊此次提前布局推出两款新品，绝对是有备而来。

发力电商，水井坊收获了什么？

无论是金狮装，还是晶猪装，两者有一个共同点，均选择电商平台首发，这个细节耐人寻味，从中不难看出水井坊对电商渠道的重视程度。

据介绍，去年12月12日，晶猪装率先登陆水井坊会员精品店，并在预售活动中遭遇抢购；金狮装的全网首发则选择阿里，利用其全域营销策略，联动线上线下资源以及大数据分析能力，进行精准营销。

之所以选择电商平台首发，源于水井坊近两年对电商渠道的精耕细作，沉淀了一批又一批忠实粉丝。有数据显示，2018年前三季度，水井坊电商渠道同比增长47%，这是其电商渠道稳步发展的有力证明。

实际上，早在2017年，水井坊便明确了电商业务是公司的战略重点之一。这两年来，水井坊与京东、天猫、1919及酒仙网等大平台展开合作，在不断完善电商产品结构的同时，运用大数据对消费者进行精准营销，购物网站内的品牌建立和流量导入，提供良好的购物体验，从而实现电商渠道的高增长态势。

水井坊方面此前还表示，将继续狠抓电商业务，并通过电商与消费者进行更多地互动和创新的尝试。在线下核心门店有条不紊推进的同时，水井坊要想寻求新的业绩增长点，电商渠道是有效举措之一，这步棋，水井坊走对了。

然而，大力发展电商渠道，是否会对线下门店的销售造成影响，这是终端店主比较关心的问题。酒业家记者此前采访水井坊某区域核心门店店主问及此问题，该店主给出的答案是“不会”。终端店主给予水井坊的信心，从侧面说明其对线上和线下渠道的把控能力。

从目前京东、阿里等电商平台反馈的数据来看，水井坊金狮装和晶猪装两款新品均表现不俗，这也为线下渠道的正式投放打下坚实的基础。

坚守高端，水井坊保持高增长

对水井坊来说，高端是最重要的词汇。

在这场新品发布会前几天，水井坊的两款新品成为正和岛新年家宴“大会指定用酒”。说到“正和岛家宴”，曾被马云、王健林、董明珠、王石等商界大腕垂青，是中国商界高端人脉与价值分享平台。

两款新品还未正式面世，便进入高端圈层视野，折射出水井坊对高端市场一如既往的重视。可以说，对高端的坚守，也是水井坊传承精神所在。

梳理2018年水井坊的发展，其在高端市场的动作不断。5月，携手“味觉宗师”蔡澜“壹席”品鉴典藏大师版，同月，用创新的“声光电”品鉴晚宴“菁宴”深耕更高端的精英人群；9月，再登太庙举行“传世盛典”，推出超高端产品博物馆壹号。此外，水井坊先后亮相法国戛纳、巴拿马、俄罗斯等国际舞台，树立品牌高端品牌形象。

持续发力高端，水井坊交出了亮丽的成绩单。2018年前三季度，水井坊实现营收21.4亿元，同比增长45.36%，归属上市公司股东的净利润为4.6亿元，同比增长90.15%，其中高档产品实现营收20.6亿元，典藏大师版同比增长36%，井台同比增长28%，臻酿八号同比增长68%。

随着消费升级和新中产阶层的扩容，高端消费市场成名酒角力的新战场，再加上春节旺季备货阶段，水井坊提前投放两款高端新品，不仅是对消费需求的敏锐洞察，更是向高端市场发起进攻的信号。

在这种情况之下，水井坊在原有产品基础上推出更为高端化的产品，不断推进产品升级和结构完善，有利于水井坊在今后高端白酒争夺战中抢占先机，进而保持高速增长。

成为“成长最快最值得信赖的高端白酒品牌”，高端无疑是水井坊的关键一步。