被称为“苏酒二胎”的今世缘，在江苏省白酒行业占有近15%的份额。然而，随着江苏白酒行业的参与，今世缘也需要找到打破这种局面的方法。

最近，世缘发布了半年度报告。

2023年上半年，公司实现营业收入59.69亿元，同比增长28.47%；归属于母公司的净利润为20.5亿元，同比增长26.7%。

这个省的竞争压力很大

财务报告显示，上半年全球业绩仍高度依赖江苏大本营。

报告期内，江苏省企业收入54.98亿元，同比增长27.36%，占主营业务收入的92.6%；省外收入4.39亿元，仅占7.4%。淮安、南京是江苏省的主战场，实现收入10.56亿元、16.33亿元，占全省19.21%、贡献率接近50%的29.71%。

但这一成就也难以保证世界保持“本营”，在洋河股份、茅台等品牌的激烈攻击下，江苏白酒市场竞争激烈。

举例来说，洋河股份上半年在江苏省实现了94.61亿元的收入，远远超过了今世缘，稳坐本省“白酒一哥”的地位。

若按产品线划分，竞争将更加明显。

华安证券在最近的一份研究报告中指出，江苏省的二级高端市场主要由洋河和世界垄断。它们产生了双寡头模式，总市场份额约为45%。例如，在300-800元的中高端价格带中，世界主要推出世界国际葡萄酒，洋河是洋河梦的蓝色；高端市场有更多的“玩家”和更多的拥堵。茅台酒垄断了超高端葡萄酒的需求。五粮液主导着1000元的价格趋势。泸州老窖在苏锡常等地占有一定份额。洋河、世界等地葡萄酒公司的高端消费者仍处于培育阶段。

华安证券还对上述产品在江苏省的市场份额给出了更明确的解释，其中洋河股份为29%，其他玩家被抛在身后；茅台酒占18%，世界占15%，五粮液占13%。他们“咬得很紧”，竞争激烈。

或者因此，今年上半年市场销售投入增加，相应的销售费用同比增长59.69%至8.9亿元。其中，广告费用同比增长40.67%至4.2亿元，促销费用同比增长120.54%至3.08亿元。

洋河股份的增长速度略低于今世缘，同期销售费用为22.6亿元，同比增长52.04%。

对于销售费用的增加，公司副总经理、董事会秘书王卫东在上半年的绩效会议上表示，公司将在保证持续增长势头的基础上保持必要合理的增长，实现更高的收入任务和利润目标，年费率总体相对稳定。

全国化进程缓慢

与江苏省各行各业争夺市场份额的同时，世界也在尝试全国化，但其发展效果并不明显。

今年上半年，该公司的省外收入为4.39亿元，仅占7.4%。从长远来看，2022年，全球省外市场收入占6.6%。与2021年的7.01%相比，该公司的省外收入占过去五年的7%左右。

上半年，全省“老竞争对手”洋河股份的主要收入达到119.96亿元，占55.91%。这并不是因为世界规模小，难以扩张。与去年收入约60亿元的葡萄酒行业相比，上半年省外收入也达到23.38亿元，占71.49%。

另外，从经销商数量来看，上半年全省经销商数量增加了55家，省外经销商数量甚至减少了23家。

当今世界也在中期报告中提到了本省市场竞争的风险。

该公司表示，江苏仍然是该公司目前最重要的市场。如果江苏市场竞争加剧或白酒消费需求减少，公司将无法及时有效地扩大其他市场，这将不利于公司的经营活动，影响战略目标的实现。

在2022年年度报告中，2023年的经营目标是收入约100亿元，净利润约31亿元。截至6月底，该公司的收入目标为59.69%，净利润目标为66.13%。

现任董事长顾祥悦在业绩会上表示，中秋节和国庆节一直是白酒消费的旺季，也是完成最初任务的关键时期。这也意味着下个月是它的重要节点。

中国食品行业分析师朱丹鹏表示，马太效应不断突出，对世界未来发展不乐观，国家化方式不太好。根本原因是整个白酒行业的品牌已经固化，公司没有机会。“如果我们实现100亿美元的收入目标，世界可能需要努力实现。在日常稳定发展和销售中，目标很难实现。”

主编/仲文校对/可怡整理/not