2019年10月9日-10月10日，由贝壳陕甘省区主办的“贝壳新房总监赋能培训”在西安陕宾雀笙酒店拉开序幕。

本次赋能培训共计1.5天，来自陕甘、云南省区的130多名新房总监汇聚在一起，由10位优秀讲师带来新房策略、管理方法及实战经验分享，高效率赋能！

“这里是一个家，姓氏不同心脉相连……”一曲熟悉的旋律，以司歌拉开本次集训的序幕！

全面赋能

贝壳新房赋能中心 总经理 尉征慧

首先，由尉征慧带来课程《新房业务策略》，分别从新房业务特点、渠道业务持续价值、贝壳新房的战法三个方面展开，对行业特点做出精准分析、提出新房业务四大能力构成。课程尾声尉征慧提醒大家：“”把知识变见识，见识变胆识，牢记贝壳新房战法，制造爆品”。

贝壳兰州新房事业部客发 总监 李杨

“利他终利己，专注自身能力的打造，用实际成果解决客户的难题，远比其他维系方法更可持续。”这是对自身提出的标准和要求， 李杨在《商机拓展与维护》课程中核心围绕如何进行商机拓展进行讲述,延展开拓展思路、拓盘策略两方面为大家进行了深入解答。

贝壳西安新房事业部客发 总监 褚宇佳

在本次分享中，褚宇佳从2019年上半年新房TOP10排行榜说起，总结了当前新房市场，实战分享与开发商商务谈判--前中后的整个阶段，满满干货。她强调“将军在战场上得不到的，谈判桌上也不会得到！做好渠道联动很重要。”

下午课程开始前，学习之余劳逸结合。主持人玉娟老师带领大家开展游戏“眉目传情”，让大家迅速精神抖擞，快速认识和熟悉彼此。

贝壳新房金融事业部 总经理 邵光焰

游戏结束后，赋能课程继续渗入。邵光焰在《如何通过垫佣推动城市新房业务发展》课程中做出了精彩分享，针对当前全国新房业务的垫佣进展以及各个城市的垫佣策略，提醒大家重视垫佣的工具属性和时效性，一起想清楚垫佣的策略，项目、渠道和竞争。

贝壳西安新房事业部 总经理 王伟

王伟为大家带来一堂实操性非常强的课程《应收账款管理》，从回佣的意义与价值、回佣管理“三板斧”、回款管理“三步走”、案例分享四个方面进行解读，总监们表示内容很实用，对回佣及回款管理有了更深入的认知。

一天半的课程安排，十分紧凑，赋能培训的目的在于用最短的时间给大家带来最多的干货，希望大家有所收获的同时，把知识带回各自的城市。

贝壳西安运营管理中心 邓小倩

接下来，邓小倩在最佳实践：新房成销备件管理课程中介绍了备件的三个分类，回顾分享西安公司备件完备率的完成度，强调备件管理的五个动作，只要运营和职能的共同努力：“盯！追！帮！”，备件完备率持续增长并即将达到100%。

有赋能就有研讨，本次培训设置了研讨环节，确认了两大议题：关于内渠发动的核心阻力？如何做好内渠联动？

每个组都带来了很多精彩的观点，最后提炼出阻力集中在经纪人需提升新房专业度、新房回款周期缓慢、项目信息宣传闭塞三方面问题。从自身经验出发给出很多实用的方法，从管理层面、客发层面以及制度上制定出方法论。

随着研讨激烈氛围的结束，第一天8门课程告一段落，带着满满的收获期待明天的分享。

贝壳西安新房事业部房江湖渠道 总监 那宏运

10月10日早上，那宏运在《渠道服务与发动》课上，首先介绍了外渠三大使命，进而从前期的团队组建、中期的渠道发动以及后期的渠道粘性建立进行深入剖析。那宏运不失幽默风趣的授课风格不仅迎来现场在座总监掌声连连，观点更掷地有声。

参会人员认真听讲

贝壳西安新房事业部客发 总监 肖杰

肖杰在最佳实践：如何发动渠道力量课程中，转化出核心问题"项目在发动渠道力量方面遇到哪些难点?"并针对问题从开发商、产品端、渠道端给出举措。

贝壳西安新房事业部客发 总监 蒋志超

在《案场服务与管理》这门课上，蒋志超在案例中介绍了西安案场服务情况，从服务模式、 驻场管理、内场核心以及西安案场服务管理实践四个方面展开讲述，结合自身实战经验，将新房案场服务与管理的方法论悉数分享给大家。

贝壳西安新房事业部客发 总监 齐毅航

课程最后，《项目聚焦》以及最佳实践两门课程上，齐毅航强调项目聚焦就是客户的敲门砖，要清楚要什么盘怎么去做。整个课程从聚焦的意义、聚焦盘选择与制造、聚焦打盘三个板块进行，怎么找属于自己的盘围绕这个核心找到方法论并套用，最后再聚焦打盘。

总结发言

培训进入尾声，王伟进行了总结发言，重点从策划和运维两个方面，分析了管理层应具备的思维，提出”一定要做好策划，从认知上改变”，这样一步一个脚印地去实践、去成长，第四季度团队才能再攀高峰！

经过一天半充实交流与分享，大家都收获满满，他们将带着对未来最深的期许和斗志，将这份收获与感悟带到实际工作中，为未来助力。

2019年注定是贝壳新房浓墨重彩的一年，此次贝壳新房赋能培训助力城市新房业务高效开展，”新房赋能，力出一孔”用强将拓新蓝海，未来壳期。