由中国会展经济研究会、杭州市萧山钱江世纪城管理委员会联合主办的“2021中国会展活动新技术新设备新服务展览会暨中国会展跨界合作交流峰会”(以下简称“会展三新展”)于2022年1月10日至11日在杭州国际博览中心成功举办。

苦瓜科技董事长潘涛作为会展企业优秀代表受邀出席会议,苦瓜科技旗下产品“小瓜报名(观众裂变营销工具)”获“2021会展新锐科技成果”奖。

此次峰会上,潘涛围绕“不加预算的前提下获得最优线上营销ROI的秘密”这一主题,从四大方面来介绍数字营销的方法。

围绕数字营销几大核心渠道的关键要素,潘涛展示了主动搜索、算法推荐、熟人唤醒、私域经营这四大场景。并通过经典案例展现了构建营销自动化闭环的新模式;在面对数字营销“套路”面前,他分别列举了百度、今日头条两大媒体的推广数据,从2021年的注册数据转化单价来看,掌握“套路”可以帮助省下将近八倍的成本。

在分析字节腾讯系的用户痛点和画像时,潘涛说:“信息流的本质是花钱买流量,且总量不变,只能提高质量和转化率,而最好的办法就是不断试错”。在研究用户痛点和画像的基础上,让广告真正成为内容的一部分,制作有场景、有价值、有创意的广告。在线下营销方面,他强调线下和线上营销一样,没有什么秘密,Mac地址变得像手机号一样重要。

第三板块,潘涛带来一大疑问:有限的营销预算应该怎么分配?他指出在展会的不同阶段应制定不同的策略,初创期重点做基建和曝光、成长期做搜索内容进行服务转化、成熟期做服务和口碑营销,核心是激活、衰退期挖掘数据加横向复制。在这一过程他分享一了个重要的8/2原则,即八成是常态化的扎实的工作,两成是追求创意和创新的部分。

最后,围绕“什么是建立线上营销体系的关键点?”这一问题,潘涛认为公司市场部逐渐变成展览公司的利润中心,打造全场景能力的市场部就变得尤为重要。

苦瓜科技作为会展行业优秀的营销技术服务商,每年为200家左右会展主办方提供数字化管理软件和数字营销服务,同时,苦瓜已经开通“BOSS直询”新功能,如果您想要了解更多展会数字营销经验,欢迎扫码微信在线咨询!

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