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“2024年1-12月房地产企业销售表现”研究成果显示，中海地产、保利发展和华润置地占据权益销售金额前三甲，分别录得2889.43亿元、2545亿元以及1800.4亿元。万科和招商蛇口紧随其后，为1599.15亿元、1506亿元。

保利发展、中海地产和绿城中国占据全口径销售金额前三，分别录得3230.29亿元、3106.91亿元以及2768亿元，华润置地和万科紧随其后，为2611亿元、2460.2亿元。

1-12月，前100房企实现累计权益销售28484.99亿元，同比下降约29.17%。前100房企实现累计全口径销售40868.65亿元，同比下降约29.77%。

对比去年可以看到，今年2月开始，累计权益销售金额同比增幅不断上升，而去年从3月开始不断下降，总体来说今年的趋势是上升的，但由于此前跌幅过大，因此修复期仍较为漫长。

截至2024年12月，前10房企权益销售比重为51.61%，头部企业吸收了大部分市场份额。对比2023年，2024年百强前10房企权益销售超14701.4亿元，同比下降22.39%。前11-20房企权益销售超4803.73亿元，同比下降33.14%。前21-30房企权益销售超2548.51亿元，同比下降32.01%。前31-50房企权益销售超3402.26亿元，同比下降34.15%。

销售门槛值方面，1-12月，前10、前30、前50房企的权益金额门槛值分别约为677亿元、228亿元和124亿元。可以看到，有7家房企突破了千亿门槛，比2023年减少4家。300-100亿有13家，同比减少8家，100-300亿有39家，同比减少2家，100亿以下41家。

1-12月，前10、前30、前50房企的全口径销售金额门槛值分别约为1054亿元、340亿元和168亿元。有11家房企突破千亿门槛，比2023年减少4家。300-100亿元的有21家，同比减少5家，100-300亿元有35家，同比减少12家，100亿元以下33家。

1-12月，前10、前30、前50房企的全口径销售面积门槛值分别约为611万平方米、209万平方米和103万平方米。1000万平方米的有5家房企，比2023年减少4家。300-100万平方米的有13家，同比减少5家，100-300万平方米的有32家，同比减少18家，100万平方米以下的为50家。

从研究成果来看，2024年权益销售突破2000亿元的房企仅有2家，分别是中海地产和保利发展控股，比上年减少2家。受影响较大的是处于100-300亿元的房企，该梯次的房企数量减少最多。

观察可以看到，前十大型房企的销售表现韧性更强，主要在于企业品牌影响力深远，融资渠道较为畅通，经营情况良好。而100-300亿元的房企规模较小，缺乏融资上的优势，抵御市场风险的能力也要更弱，因此短期内难以实现企稳。低于100亿元的房企，大部分是更小规模的企业，不过可以看到有些企业在自身优势更强的区域获得不错的销售，这也带来一定启示，即规模不大的企业反而成为这波行业周期震荡中的幸存者。

可以看到，各梯级之间的门槛值相差较大，说明企业之间的销售持续分化。

销售均价方面，12月前100房企录得总销售面积2554.35万平方米，销售均价为1.74万元/平方米，环比下降4.25%，同比上升2.98%。

2024年全年，前100房企实现总销售面积23247.35万平方米，实现总销售金额40868.65亿元。

房地产销售同比下降，不少企业难以完成年初定下销售目标。未来如何制定销售计划，更是需要当下市场的指引与反馈。

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