最近美妆行业实在没什么故事可讲了，从脸皮到指甲盖，该说的都说了，多款产品都开始主打“重组胶原蛋白”的概念。玻尿酸女王、重组胶原蛋白女王之后，下一个在A股市场上狂赚女性钱的女老板，会是谁呢？

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近期，上市公司密集发布“成绩单”。

单从“毛利率”这门课来讲，“超级学霸”当然是茅台，在消费方面顽固不化的男人，也只有它能悄无声息地撬开他们的钱包。

女人们的消费单则是五花八门，仅仅关于美容的，就有卖玻尿酸的，有制造重组蛋白的，有卖肉毒素的，有打针的，有面敷的......巧合的是，它们背后大多站着一位女性老板。

女人不必为难女人，但论赚她们的钱，一定稳准狠。

1.

/ “女人的茅台”挣钱太简单，

女老板一年领取2.8亿红包 /

A股上市公司爱美客有个响亮的外号叫“女人的茅台”。

这家公司目前主要产品为凝胶类注射产品、溶液类注射产品以及面部埋植线产品。

说人话就是，让嘴巴更丰满、让皱纹消失，让鼻梁增高的就是凝胶类，肉毒毒素、童颜针、美白针就是溶液类，总之就是让女人变白、变美的东西。

你想想这些产品，在医美那里是不是人家说多少钱就多少钱，客户还不敢还价。所以，消费者的钱体现在财报上，那叫一个漂~~亮。

2023年年报显示，爱美客全年实现营业收入28.69亿元，同比增长47.99%；归属于上市公司股东的净利润18.58亿元，同比增长47.08%。

公司毛利率为73.61%，这个成绩已经很惊人了。但这个毛利率是被平均的，具体到个别产品，例如旗下溶液类注射产品2023年毛利率是94.48%，凝胶类注射产品的毛利率达到97.49%。

按照个别产品的毛利率，茅台都得改名叫“男人的爱美客”。

钱挣得太容易又太多，咋办？分钱呗。

2023年半年报显示，爱美客向股东以转赠股的形式，每10股派发现金红利23.23元（含税），合计4.99亿。另外，爱美客还向股东每股派发1.85元股利，共4亿元。

就是说，2023年刚过一半，爱美客一共派发的现金股利达到8.99亿元。

其中受益最大的是公司董事长简军，她是第一大股东，持股比例高达31.05%。2023年简军一人狂揽2.8亿元现金红利。

1985年，简军在清华大学拿到工商管理硕士学位后，端上了“中粮”的铁饭碗。90年代跟着潮流，辞去工作进入美国的贸易公司工作，期间换了几份工作，在美国待了13年。

2004年，国外医美行业已经比较成熟，简军看到内地有钱人做医美还需要到香港，所以果断辞职回国创业，目标瞄准这群有钱女性。

在此之前，她丈夫已经搭好了基础，他与朋友成立了“英之煌生物科技”公司（后改名爱美客），注册资本为150万元，代理美容产品。简军去公司后，任副总经理。

经过5年投入，2009年10月，爱美客研发成功国内首款玻尿酸产品。2010年就开始卖货了，公司搬到了北京的世茂大厦，公司股权也大部分落到简军手里。

2012年，爱美客推出了长效玻尿酸注射产品“宝尼达”；2015年，爱美客又推出了无痛玻尿酸注射产品“爱芙莱”；后来又推出全球首款纠正颈部中重度皱纹的复合注射材料“嗨体”。

当时市场上类似国产产品很少，这三款产品算是保全了简军的荣华富贵，她被叫做“玻尿酸女王”。

爱美客2020年9月28日上市，发行价118.27元，自上市后股价一度大幅度飙涨，在2021年2月初更是突破千元大关，成为A股第三只股价在千元以上的个股。

胡润研究院发布的《2023胡润全球白手起家女企业家榜》显示，简军的财富达到了525亿人民币，而且她的财富还在增长。

在国家食药监管总局的目录里，玻尿酸这些注射类的东西，它不是药品不是针剂，属于“第三类医疗器械”。截至2023年年底，爱美客医疗器械注册证数量共9个。

为了多挣钱，哦不是，为了开拓新品，爱美客又打算引入新的项目。2023年年报披露，公司利拉鲁肽注射液已完成I期临床试验，这东西用于“体重管理”。

年报还说，用于改善眉间纹的注射用A型肉毒毒素处于注册申报阶段。2021年，爱美客以74倍高溢价收购韩国肉毒素公司Huons Bio公司的部分股权。

以后，女人的眉间只有秋波没有皱纹，来上一针就能减肥，想想全是金币掉地上的声音。

2.

/ 股价下跌80%，

年轻人抛弃了“玻尿酸女王”？/

A股上市公司领域，有两家公司被称为“医美双雄”，一是爱美客，另一个是华熙生物。A股也有两个“玻尿酸女王”，一个是爱美客的简军，另一个是华熙生物的赵燕。

华熙生物的玻尿酸甚至比爱美客出名更早。2月底发布的业绩快报显示，公司实现营业收入60.81亿元，同比下降4.37%；归母净利润5.87亿元，同比下降39.5%。这也是自2019年上市以来，华熙生物首次出现全年营收、净利润同时双双下滑。

快报中提及毛利率有所下降，没有具体数字。但市场分析应该不会太差，根据2023年年中报，其功能性护肤品这块毛利率达74.49%。

华熙生物在营收方面有所下降早有预兆。2023年双11期间，华熙生物旗下四大品牌（润百颜、夸迪、BM肌活、米蓓尔）于天猫旗舰店+抖音合计GMV同比下降36%。

另外半年报显示，2023年上半年，润百颜实现营收6.32亿元，同比下滑2.04%；夸迪实现营收5.43亿元，同比下滑10.1%；米蓓尔实现营收2.17亿元，同比下滑16.81%；BM肌活营收3.41亿元，同比下滑29.62%。

华熙生物的老板叫赵燕，大众先于简军叫她“玻尿酸女王”。2022年11月，八妹曾在《用2.1亿撬员工8.8亿，身价440亿“玻尿酸女王”差这点钱？》一文中介绍过赵燕。

当时，华熙生物前员工向监管部门举报董事长赵燕，以工作生计要挟，侵占小股东利益，在华熙生物IPO前后以2.1亿元价格“强制”低价回收员工价值8.8亿元股票。

现年58岁的赵燕，1966年出生于云南昆明一个知识分子家庭，她大学就读于华东师范大学生物系，毕业后留校任教。

辞职后，她闯荡海南，倒腾冰箱、开过服装厂，还在海南房地产大潮中吃过肉。当时她开服装厂的3块土地，最贵的一块卖出去时大概一亩300多万元，彻底财务自由。

2001年回北京发展，赵燕拿下北京中央商务区CBD十大重点工程项目之一的“中环世贸中心”。借着2008年北京奥运会契机，赵燕还承接了奥运会篮球比赛场馆五棵松体育馆，最近张学友等明星扎堆在这里开个唱。

此外，2011年起赵燕又投资4亿，围绕五棵松体育馆打造了“华熙LIVE·五棵松”体育服务综合体，总占地约1000亩。

一边做房地产，赵燕一边接触医美项目。赵燕通过几次股权收购，获得福瑞达生物的全部股权，并改名华熙生物。

2001年，华熙生物扭亏为盈实现300万利润；2005年，公司成为全球知名的玻尿酸供应商；2008年，公司在港股上市。

2017年，赵燕决定从港股退市。接着2019年登陆科创板。

因为踩对了风口，2021年华熙生物经历过一轮猛涨行情，2021年7月5日股价最高达到313.48元/股，市值高达1511亿元。赵燕名利双收，成为科创板首富。

前几年媒体曾经报道，一支上千元的玻尿酸成本仅19元，还有一种说法，价值5000元的玻尿酸，成本只要20元。所以，华熙生物的毛利率常年稳定在77%左右，一度甚至超过80%，甚至90%。

高峰过后，随之而来的就是跌跌不休。当前华熙生物股价已经跌到56元/股，股价比最高峰下降了80%左右，市值蒸发千亿。

媒体还报道，这几年年轻人对玻尿酸的热度有些脱敏了。道理不说自明，玻尿酸卖得贼贵，可现实中有多少人，通过打玻尿酸脱胎换骨，从丑小鸭变成浑身闪耀光芒的白天鹅呢？

医美圈还得再讲别的故事。这点爱美客想得比华熙生物透彻，爱美客不止生产玻尿酸，多种拿捏女性的产品在财报体现得明明白白，这才给了投资者更多的想象空间。

赵燕也明白产品多样的重要性，前两年她声称要做“胶原蛋白”，但水花不大。目前这一领域已经有很强的竞争对手了，人家的胶原蛋白都培养出一个女首富了。

3.

/ 大学老师变身山西女首富，

用15年公司上市，欧莱雅来她家扫货 /

3月25日，胡润研究院发布《2024胡润全球富豪榜》，山西女首富是杨霞，目前她的个人财富高达85亿。

杨霞的钱主要来自A股上市公司“锦波生物”，这是国内第一家以的“重组胶原蛋白”为主产品的上市公司。一些宣传资料上说，这东西可以DNA重组、还可以修护（不知真假啊）......

欧莱雅“小蜜罐”大家听说过吗，里面核心成分就是这个重组胶原蛋白，且用的就是锦波生物的产品，双方已于2023年建立了战略合作关系。另外，国内几个化妆品巨头，也跟公司买产品。

锦波生物2023年年报显示，其毛利率“仅有”43.85%，这种成绩算是给医美原料公司“丢人”了。别着急，再看人家营收，2023年营收7.8亿元，同比增长99.96%；实现净利3亿元，同比增长174.6%。

这是锦波生物上市后的首份年报，就把营收和净利润都做成翻倍的高增长，可见多挣钱。

杨霞是山西沁水人，出生于1974年9月，毕业于山西医科大学，取得临床医学硕士学位，毕业后留任山西医科大学。

2008年，杨霞与他人共同出资创立了锦波生物的前身——太原锦波生物医药科技有限公司，立足于“功能蛋白”领域基础研究和产业化，杨霞同时担任山西省功能蛋白重点实验室主任。

6年后，2014年锦波生物成功研制出了全世界第一款重组Ⅲ型胶原蛋白产品，成为生物医药领域的一匹黑马，就此奠定在医美行业的江湖地位。

到了2015年，杨霞带领锦波生物在新三板挂牌。第二年，杨霞又打算冲击A股。放弃上交所后，2021年12月进入北交所上市辅导，2022年6月获受理，2023年3月成功“过会”。

2023年7月20日，锦波生物成功在北交所挂牌上市，被称为重组胶原蛋白“第一股”。从一名大学老师，到上市公司老板，杨霞仅用了15年。

因为题材稀少，锦波生物股票自上市后便获投资者追捧一路大涨，上市首日股价便突破百元大关，最高价探至302.33元/股，做了很长时间北交所“第一高价股”。目前进步生物股价220元/股，市值超150亿元，按照玻尿酸的命名规则，杨霞顺利成为“重组胶原蛋白女王”。

锦波生物2023年研发费用是1.04亿，研发费率为13.28%。目前，公司已获得发明专利授权50项。

杨霞这么做是对的，重组蛋白之类的产品还没有大规模上市，研发“卷死”其他企业后，这块大蛋糕就是自己的了。医美行业就是这样，研发出点新东西，再加上美妆公司推波助澜，到时候股价想拦都拦不住。

最近美妆行业实在没什么故事可讲了，从脸皮到指甲盖，该说的都说了，多款产品都开始主打“重组胶原蛋白”的概念。

今年1月，欧莱雅发布第二代小蜜罐，说什么“直补胶原，重塑原生弹、嫩、亮”，瞧人家这词用的，说的哪里是脸，分明是剥了壳的白水蛋，听着很动心。

所以，国产品牌韩束、珀莱雅等企业也都要跟重组胶原蛋白这个概念了。

当然，你会蛋白质重组，说不定别家也会重组别的，可能性很大。

经济学有个“经济周期”理论，商业活动都会出现周期问题，一般分为繁荣、衰退、萧条和复苏四个阶段。

直白一点的说法是：江山代有才人出，各领风骚数百年。

玻尿酸女王、重组胶原蛋白女王之后，下一个在A股市场上狂赚女性钱的女老板，会是谁呢？