2021年,堪比茅台的高增长、高毛利的产业——轻医美,产业成绩十分亮眼,这种让人眼红利益驱使下,美团、阿里健康纷纷入局,更有奥园美谷这类地产巨头,跨赛道进军轻医美,市场火热高居不下,资本开始重仓各医美大型机构,积极筹备上市。

医美这边热火朝天,但另一边的美容院、皮肤管理正处于水深火热。

开了十年的美容院老板——玲子,在商圈内是生意是出了名的,早五年最辉煌之时,有5家分店,都是1500㎡以上;但在去年,只剩下1家老店,苦苦经营。

“现在老客户流失严重,他们都去当地的医美机构消费,很少到店了,新客户又觉得我们太传统,吸引不了年轻人,如今的门店只是收支平衡,没有太大的盈利了。”玲子说。

传统、有根基的美容店还能勉强维持,如果近几年开店皮肤管理店就更难了。

95后的诺琪,辞掉了工作,在家人的支持下,开了一间150㎡的皮肤管理店,主打是年轻消费者。

前几年,还能通过线上线下,都能拓不少新客,业绩也很ok,买了车,付了首付,生活过得蛮滋润。

可是进入2020年,生活美容就变天了,除了特殊问题影响,新客进店率大幅下降,老客也不到店了。“放在网上的团购销量大幅减少,新客怎么可能进店呢!老客户有次问我有没有水光针打,我说没有,立刻想退款,这种情况现在越来越多。”

“之前,想申请一个轻医美的资质,搞了大半年,审核太难,投入太大了,就放弃了。”说完,诺琪就带着员工去拓客了。

这种局面的最大原因——消费者需求转变

消费者去消费皮肤相关的项目,本着目的是,快速解决面部肌肤问题,而不是去享受放松;如果去享受,他们更多会选择高级SPA和按摩店。

将近8成的消费者,有尝试轻医美的意愿。

(数据来自艾媒咨询)

消费者需求的转变,逼迫着现在的美容院、皮肤管理面临着“不入局,即出局”的尴尬局面。但是,轻医美门槛极高,不是你想进入就进入,那普通皮肤管理、美容院是不是只有死路一条了?

生活美容应该从普适性到专业性靠拢

很多皮肤管理的门店不可能一下子进入轻医美,作为过渡,应该从普通的补水这种普适性、替代性较大的项目,逐步精准到问题肌的解决和修复上。

例如:痘痘肌、红血丝、敏感肌的问题,是目前大热的皮肤问题,可以向这些项目靠拢。

生活美容、美容院、皮肤管理拼的是安全和效果

“之前,做了光子嫩肤,好像也没什么效果。”同事A在某家医院做了一个疗程后,有这样的感叹。

作为美容院或皮肤管理,我们能竞争的是,在不需要入侵性方式下,达到类医美的效果。

大家都知道,入侵性的方式,风险是非常大,有一定的恢复期,非常不便;虽然说医美手段会更直接,但是,效果不一定达到消费者预期。

更低风险、皮肤吸收性能匹敌的成分——肽。

肽是由两个或两个以上的氨基酸以肽键相连的化合物;是组成蛋白质的重要物质。人体机体内很多活性物质,如:激素、酶类等本质上都是肽。

由于肽的同源性,所以皮肤吸收率会比一般成分高,而且作用相当明显。以六肽为例,

实验发现,在24 小时,六肽-9能促进胶原蛋白I的合成增加40%,48 小时后达到最大值。

另外,在与维生素C 对比的试验中发现,1.5%六肽-9对胶原蛋白的促进效果远远超过了维C的效果。

来自光学的三维重建的皮肤表面图像如图4(年龄为38岁的健康志愿者)。可以观察到治疗后15和30天的皱纹深度显著降低。

又如四肽,对痤疮杆菌和金黄色葡萄球菌两大致痘病菌有抑制生长的作用已经得到实验数据的证明,

所以,肽的功效已经成为各大品牌关注,今年很多明星产品都添加肽的作为复合主打成分,受到市场的广泛追捧。

作为国内专注肽系列的肌度,是北大博士后李文峰、以及帮助很多耳熟能详的高阶品牌研发的Dr. Karl Lintner共同研发的,是国内早期、规模大、品种全的小分子美容多肽供应商专研开发,在国家活得近40多项关于肽的专利。每一款产品在上市之前,都必定经过斑贴测试、细胞水平检测、长期稳定性测试等核心测试筛查,确保成分原料符合标准活性检测,让每款产品都符合标准。

作为肌度的主推产品——原液系列,采用“一瓶一效”的理念。很多产品贪图各种功效的噱头,本来是针对痘痘的,还有抗老的功效,但是,这两方面的基本功效都没达到。

我们要知道,每个成分互相融合需要科学配比,才能达到效果的峰值,一瓶一效就是希望所有成分都围着一个效果走,集中所有成分的能量,发挥其峰值作用,更快更好击溃一个皮肤问题。

肌度渗透美业市场,专供专业线皮肤管理机构,加上肌度系的针对问题肌特有方案,为美容院、皮肤管理的效果和安全性提供了保障,让他们有实力在效果上堪比“轻医美”。把普通美容院升级成“问题肌”的美疗中心。

除此之外,肌度开发了“院到家”的产品体系,每项问题肌方案都有匹配的家居产品

让消费者从门店到家中都能用到专业线的功效产品。

但是,在实际中肌度发现,除了好产品还是不够,现阶段的美业竞争越来越激烈,已经不是当年野蛮生长时代,没有一定的营销能力,门店很快就会倒下,再好的产品,没有生存力,也不能挽救一家快死的门店。

从0开始,一款兼具效果和营销力专业线产品——肌度

于是,肌度的总设计师——石全老师不惜花重本把肌度推倒重来,重新根据皮肤管理、美容院的门店经营生命周期,设计肌度的产品品项,从拓客、留客、锁客、升单阶段都有对应的产品和项目,作为营销的武器和产品。

(门店扶持资料)

“肌度是我呕心沥血之作,再加上“五环营销”的门店运营方案,这种产品+营销的体系,每个产品、方案美容院肯定用到,一点都不会多余和缺失。”石老师对肌度体系的笃定,不无道理。因为他作为美容院运营顾问已经20个年头,他被行内称为“门店在世华佗”,经过他手的门店已经7000+家了,其中不乏知名的美容院连锁品牌。

肌度,不只是一款产品,他是让美容院、皮肤管理的转型跳板。无论门店正处于哪个阶段的困境,他都是在激烈的美业竞争中得以生存的保障。