万里Liu手抄三国（1）| 张飞，中国天使投资祖师爷

原创： 万里Liu 刘

——（1）——没有张飞，哪有演义

三国演义第一回，含标题符号共计4716字，作为手抄三国的开章，本人异常兴奋，一口气抄完了这近5000字的大作。作为120回的开篇，这第一回非同小可，该出场的英雄全部出场，没有出场的也做了些许铺垫。

大家知道，自明成书以来，已有颇多专家学者对这三国开篇进行了解读，其中“桃园结义”已深入中华民族民间邦交的骨髓，成为行走江湖的基本指针，也成为世界华人的共同话语和活的灵魂。

以及“分合之论”，也是历史教科书的官方言语，成为纵论历史的标准注释；外加传颂近700年的《临江仙》词，让古今多少事，都付笑谈中，于是有事没事，举一壶浊酒，喜相逢！

不过，本人对开篇有不一样的理解，认为最最重要的人物，当首推张飞，猛人必有猛料。具体内容下面详细解读，先上手抄三国第一回文书图片，以证诺言。

刚才说到张飞，是本人手抄三国，重新解读演义的关键人物，在下以为：

没有张飞，就没有三国演义；没有张飞这位中国天使投资的开山祖师，就没有刘备三兄弟桃园结义，更没有三分天下，一统江山。

——（2）——张飞，中国天使投资祖师爷

张飞，何许人也？

三国演义罗贯中笔下：“某姓张名飞，字翼德。世居涿郡。”三国志陈寿言：“张飞字益德，涿郡人也，少与关羽俱事先主。羽年长数岁，飞兄事之。”

张飞，成就几何？

征战中任宜都太守、征虏将军，封新亭侯，蜀汉定国后任车骑将军、领司隶校尉，封西乡侯。谥曰桓侯。

张飞是皇帝的老丈人，其儿女众多，两个女儿，先后嫁刘禅：长女敬哀皇后，章武元年被刘禅纳为太子妃，建兴元年被立为皇后；次女张皇后，建兴十五年入宫为贵人，延熙元年正月，被立为皇后。

另有颇具争议的成就：

诸如明代卓尔昌《画髓元诠》记载，张飞是书画全才，不但喜欢画美人，书法上更是擅长草书。《丹铅总录》中记载，涪陵有一刁斗铭，上面的铭文就是张飞所写，而张飞所佩戴的刀及立马铭上的字，也是张飞所铭刻。

元代画家吴镇曾作诗，说魏国的钟繇、吴国的皇象，在书法上的造诣恐怕都难及张飞。据传，张飞还会作诗赋，他写下了《真多山游记》。

这样看来，张飞不仅勇猛无敌，冠出三国，更是子孙后福，书画诗赋，无所不能，堪称文武全才，真是被严重低估的乱世才子。

窃以为，上述种种对张飞成就之评价，放在现当代，都不足为道，数千年来，比他能打、能写、能画的多啦。

站在三国演义的历史大舞台，贯穿5000年的视野，特别是市场经济之资本时代：

张飞乃是千年不遇之中华天使投资第一人，堪称中国天使投资的开山鼻祖。

其一：听声识人

第一回讲到，汉朝官府为破黄巾之乱发榜招军，28岁的刘备见到榜文时，“慨然长叹”！

就是这声叹息，也正是这声长叹，还要特别感谢这声叹息，让只有22岁的张飞发现了28岁的刘备，给了张飞改变历史的机会，给了刘备改变命运的机遇，改变了整个三国的走向与布局。

这一声叹息的背后，站着“身长八尺，豹头环眼，燕颔虎须，声若巨雷，势如奔马”的异人张飞，让这个“家贫，贩屦织席为业”只有28岁的苦逼创业者，屌丝刘备，从此改头换面，走向了人生的巅峰。

仔细想想，一个22岁的小伙子，听到一位大哥的一声叹息，就能感知这个人有无数潜量，立刻积极主动的与之对接，毫不保留的与之合作，迅速打开了一个新世界，这是何等的魄力、远见与天赋才华。

作为天使投资人，谁能与堪？

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其二：一问定项

张飞问，“大丈夫不与国家出力，何故长叹？”

这句话问得太好了，既肯定了张飞自己是大丈夫，又激发了刘备当为国家出力。正是有这样的核心价值观，才有了张飞投资刘备的本质认同。

这一问，触发了刘备的商业蓝图，使得刘备有机会在投资人面前讲清楚自己的创业项目：“我本汉室宗亲，姓刘，名备。今闻黄巾倡乱，有志欲破贼安民，恨力不能，故长叹耳。”

正是这四个字“破贼安民”，让投资人看到了项目的希望、路径和前途，又因为“恨力不能”，讲清楚了目前的执行困难。

作为投资人，最难得是能通过一句话，了解到创业者的初心与项目价值，一句话就能说明白项目的优势和劣势。

张飞一问，刘备一答，项目的长短就一目了然，两人真是天才！

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其三：自言精准

作为投资人，最需要的是精准定位自己的身份，不能越俎代庖。投资人最擅长的是发掘别人，通过成就他人成就自己。

正如张飞所言，“某姓张名飞，字翼德。世居涿郡，颇有庄田，卖酒屠猪，专好结交天下豪杰。恰才见公看榜而叹，故此相问。”

这段话，了不得：

“世居”一词，是对创业者的交底，告诉刘备，本人不会诓你，我祖祖辈辈住在这，是值得信任的本地人。

“颇有庄田”，这更直接了当：你有想法，我有钱有资源，可帮你实现。

“卖酒屠猪”，这是张飞的高明所在，其潜台词是，我只会杀猪打架，要干破贼安民的大事还得听你的。这下，刘备放心了。

“专好结交天下豪杰”，这是对卖酒屠猪的深化，也表明了投资的意愿，进一步告诉刘备，天使投资就交给我吧。这是诚意的要约。

“故此相问”，此语更是妙不可言，是对前一问的回环，更是进一步交底：是要告诉刘备，其实我也想干大事，可惜我除了有钱和能打以外，其他都不咋地，我需要有个能定大计之人。今天终于找到你了，我决定投你，请让我做你的股东吧。

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这话一讲，聪明的刘备从内心深处立刻接纳了张飞，张飞也决定一定要马上投资这个创业者，双方都认为机不可失，失不再来。

其四：说投就投

话讲到这里，事情就办成了一半。接下来，那就是成交，于是，张飞毫不含糊的说清了他的投资决策：

“吾颇有资财，当招募乡勇，与公同举大事，如何。”

这句话有个点睛之眼，那就是“公”字，这个词在古代有尊称之意，但在这里是一种角色定义，这是张飞之所以成为中国天使投资祖师爷的关键所在：

尽管钱是我出的，“颇有资材”，同时我也会积极地参与建设团队“招募乡勇”，但你操盘手刘备是老大，是“公”，我张飞听你的。

所以，张飞又征求意见的问“如何”，这再次表明了天使投资人的立场，决定权还是在你操盘手刘备那里，接不接受我的投资，你决定。

于是乎，“玄德甚喜，遂与同入村店中饮酒”，这事就这样谈成了。

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试想，22岁的你，有很多很多钱，有一天，走在大街上，撞上一个穷困潦倒的卖草鞋的大哥：

他只叹了一口气，说了一句话，你就决定将全部身家投给他，还心甘情愿的跟他做下手当小弟，没过多久你还决定把自己的女儿嫁给他儿子，一个还不够，还要嫁两个。

那个时候根本不存在尽职调查，也没办法查看身份证或者户口薄，更没有银行流水，所有的一切全凭感觉。

而这事发生在1700年前，这样的天使投资人，不是天使是什么，不是祖师爷又是什么？

其五：酒感仪式

插播一条广告，本人参与酒类快消等农品策划推广10多年，也成就了数十个知名品牌，对于中国酒文化还是有些心得。

张飞刘备谈成之后，为什么要“同入村店中饮酒”？

这7个字，颇有讲究。

天使投资，其实是另一种君子协定。有数据显示，天使投资的失败率高达95%，天使投资人真的是拿钱给创业者赌明天。别人拿钱给你玩，创业者对投资人总要有个承诺和交代。

过去的时代，不像当下还有个法律凭证或者股权协议，乃至工商变更这么复杂繁琐的手续。

喝酒就是协议，碰杯就是签字，干了就是成交，“同入村店中饮酒”，就是签订协议落实合作，从此刻开始，大家一起干了。

张飞投资刘备，一杯酒，全部搞定。

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其六：团建组织

天使投资，对操盘手最大的贡献还在于通过投资人的资源，帮创始人引进更优质的合伙人或者团队。

多年前，笔者还专门写过一篇短文讲《融资的五大原则》，里面谈到融资首要在于融智，有兴趣的读者可以搜索一览。

这不，张飞刘备刚坐下，就发现了关羽这个优秀人才，二话不说，关羽就跟着刘备“同到张飞庄上，共议大事”。这说明张飞的团队感召力与刘备一样超级强大，张刘二人配合起来默契非凡。

于是乎，张飞抓住机遇，把团队做实，提出了要义结金兰：

“吾庄后有一桃园，花开正盛；明日当于园中祭告天地，我三人结为兄弟，协力同心，然后可图大事。”

各位，这桃园结义的发明人，不是别人，正是燕人张飞，刘备和关羽只是参与者。这个创意，就足以确定张飞祖师爷的历史地位，证明张飞的无限价值。

这个伟大提议，改变了中国人合作的模式，开辟了中国创业史上异姓结盟的先河，不仅让结拜成为中国传统文化的义勇形式，更彰显了张飞同志超越时代的组织才华，可谓义通寰宇，影响深远，上下五千年，唯有张飞！

更了不起的是，“拜玄德为兄，关羽次之，张飞为弟”。在整个团建过程中，张飞没有以投资额度作为标准，而是选择了年龄这个坐标系，既维护了刘备的操盘手地位，又锁定了关羽这位大哥。这是何等的情商和胸怀。

以最简单的方式，张飞建立了最核心的团队架构，为未来的发展奠定了坚实的组织基础。

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很快，“祭罢天地，复宰牛设酒，聚乡中勇士，得三百余人”，张飞的投资队伍，刘备的初创团队，就这样上线啦。

其七：吸引跟投

天使投资的魔力，还在于能吸引跟投，正当三百多人积极备战之时，发现既没有枪炮又没有马匹。

这个时候，天使投资人的圈子就价值非凡了。你看，书中写到：

“来日收拾军器，但恨无马匹可乘。正思虑间，人报有两个客人，引一伙伴当，赶一群马，投庄上来。”

“投庄上来”，这就是明白的告诉所有人，他们是慕名张飞的庄园而来。来到庄上之后，“玄德请二人到庄，置酒管待，诉说欲讨贼安民之意”。

听玄德讲了项目构想之后，“二客大喜，愿将良马五十匹相送；又赠金银五百两，镔铁一千斤，以资器用”。

这是多么奇妙的一次投融资路演，天使投资人引荐合作伙伴，创始人讲解项目提案，很快就拿下pre-A轮投资，堪称完美。

于是“玄德谢别二客，便命良匠打造双股剑。云长造青龙偃月刀，又名冷艳锯，重八十二斤。张飞造丈八点钢矛。各置全身铠甲。共聚乡勇五百余人”，轰轰烈烈的刘备创业，正式拉开序幕。

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张飞投资刘备的整个过程，可以用“一听、二问、三言、四投、五喝、六拜、七引”几个动作来概括，开创了中国天使投资的先河，开创了一段盛世传奇的佳话。

感谢罗贯中，用寥寥数语，就将张飞作为天使投资开山鼻祖的形象，描述的晶莹剔透、淋漓尽致，让人耳目一新，回味无穷。

——（03）——张飞：不服，来战

将张飞定义为中国天使投资开山鼻祖，必然有很大争议，一定有很多人不服。

第一个站出来反对的，肯定是吕不韦。

从时间上来讲，吕不韦早了张飞近500年，而且他投资的项目更是影响深远，让自己的儿子一统中国，奇货可居，名传千古。

但是，他吕不韦投资的毕竟是秦国王二代：嬴异人（秦始皇的爹），作为皇储，接班只是早晚的问题，嬴异人的天使投资已经在娘胎里完成了。只是落难到了赵国，给了吕不韦继续投资的机会。

准确的讲，吕不韦的投资，不是“屌丝创业”的天使轮，而是A轮B轮烧完之后的C轮，是风险投资。

此外老吕还把自己的老婆送给了操盘手，让自己的儿子得了权，中途还抢了操盘手的饭碗，自己从投资人转换成了CEO，这跟张飞纯粹的天使投资，不可同日而语。

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另一个站出来反对的，可能是刘邦的老丈人吕公吕叔平。

为躲避仇家迁到沛县，一次偶然的机会，吕公与泗水亭长刘邦吃肉喝酒，一眼看中，然后坚决的将姑娘吕雉嫁给了这个一穷二白的小伙。没想到，刘邦后来成了大汉开国皇帝，这个投资也是非常了不起。

但这是什么天使投资？这是押宝嘛。

创始人要做什么都还没个影，就把自己的孩子嫁给了他，除了硬拉人家做女婿外，其他什么都没干。

只是若干年后，这个人造反成功，跟着享福罢了。如果这也算天使投资的话，那什么不是天使投资？

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可能还有很多人站出来反对，诸如陶朱公范蠡，他的确参投了落魄之后的越王勾践，还鼓励其卧薪尝胆，最后一统吴越；还有姜子牙，没事总是太公钓鱼，等文王愿者上钩。

乃至三国之前，可以找到的、想到的、各类可以号称投资的，都可以与张飞一战高下……

但鄙人看来，就天使投资而言，张飞之创始地位，无可替代！

有诗为证：

手抄三国开篇章，张飞重新来定位；

天使投资祖师爷，哪个不服战百回。

正念叨间，刘备@张飞，他有话讲。

玄德欲言为何，请看下文分解。

万里Liu

于长沙，2019年7月