生活不易,大家都想靠球鞋赚点钱,这说出来没什么可难为情的,但是有时候目睹着周遭人的经历,再结合目前整个球鞋产业的生态环境,确实感觉写着也挺难为情的。
尤其是最近,随着“球鞋乱冲日”等虚拟节日的上纲上线,以及“AJ1冲刺群”、“满天星冲冲群”、甚至“XX地区核心猛冲群”等社会组织的建立,越来越多人开始尝到了球鞋炒卖带来的甜头,但也有不少年轻人或在天台、或在厕所,享受着轰然来袭的挫败感,并发誓不再“热爱”球鞋...
有人看到「联名」二字就是冲,管它Patta还是Parra,有人看到「限量」二字就冲,管它限量7000还是后面多加个零;有人看到Yeezy就是往死里冲,没想到冲700赔700,有人看到AJ1冲的更加猛烈,没想到脚趾配色也要看清9孔和8孔...
买鞋可以跟风,但不代表「乱冲」也可以。
一顿乱冲之后,大家往往都会陷入不同程度的困境,并开始自我反思:是被热爱冲昏了头脑?是由于蝇头小利被割了韭菜?还是由于“命不好”变得自暴自弃了?
“家里有矿”的埋怨自己太过冲动,炒鞋居然能让亏钱变得如此简单;学生党和普通上班族表示压力很大,如果不用还花呗和信用卡,打死都不会接受“亏本买卖”;运气差的都觉得手贱,为什么已经“陪跑”了好多年,却还是忍不住上网去登记抽签...
虽然在行动上日复一日的继续坚持,但是久而久之,大家内心好像都已逐渐产生了共鸣:在这个“变脸比变天快”的球鞋市场中,赚钱,真的没有想象中那么容易。
但是即便球鞋赚不到钱,很多人也还依旧沉浸在那种看得见、摸得着、能产生肉体摩擦、碰撞的买鞋场景之中,尤其是像Yeezy那样采用的“先到先得”发售机制,会瞬间让你感受到「线下排队」的快感与魅力,因为有时候只要排的够靠前,就等于已经赚到了钱。
随着而来的,便是「带板凳」、「搭帐篷」、「代排」等“大尺度”的排队方式的流行...大家在表达对于球鞋不同程度、不同维度的“热爱”之余,也将「排队」这门学问,在21世纪提升到了新的高度。
天下乌鸦一般黑,国外的球鞋门店在发售热门鞋款时,门口的“惨烈”景象相信大家也已经见怪不怪了,但是估计很少有人会想到,他们昨日不惜起早贪黑、生怕错失的鞋款,不是AJ、也不是Yeezy,而是一双出自安踏的篮球鞋——KT4。
那么问题来了,安踏KT4为什么能在美国引发如此疯狂的抢购热潮呢?
首先,由于这双鞋是勇士球星汤普森的个人第四代签名战靴。在国内都拥有超高人气的汤神,在美国当地的受欢迎程度就无需多言了,更可况是这样一双从外观、性能再到细节都实属排面的鞋款,相信铁粉们没有人愿意错过。
其次,是因为这双鞋款「超限量」的发售形式。200双,就意味着在美国境内必定有可观的炒卖空间,所以“炒卖专业户”自然也不会错过这个捞金的大好时机...
既有大批粉丝流入,又有“境外势力”掺和,所以KT4发售之所以会陷入这样的疯狂排队模式也就不难理解了。
而当我们再去对比去年KT3发售时的画面感,似乎更能凸显美国市场对于安踏篮球鞋持续的狂热...可能是因为汤普森、可能是因为限量,也可能仅仅是因为,它是属于“中国制造”的安踏。
在美国Reddit论坛上,就有很多美国年轻人对排队买安踏表达了心声:原来在美国大街上,Nike、AJ、Yeezy也早已成为了“烂大街”鞋款,他们愿意为了展现自己与众不同的一面,去选择相对他们来讲更为“小众”的品牌或鞋款。
说到这里,笔者深感安踏在美国的境遇,似乎跟安德玛在中国有些相似:消费者们或多或少有点“崇洋媚外”的消费心理,年轻一代又更愿意通过区别大众来凸显个性,这让他们获得了一次次在海外“重生”的机会,但这何尝又不是品牌影响力的彰显呢?
近几年来,安踏之所以能在篮球市场异军突起,靠的当初高价签下汤普森的精准眼光和胆识,靠的是营销策略和发售手段上的融会贯通,但大家别忘了,这一切是建立在「自身产品实力过硬」的基础之上的。
安踏KT3国内发售现场
放眼如今的篮球领域,包括像李宁、安踏、匹克等国产品牌,都不断通过签约代言人的方式,不断升级着国产运动品牌之于全球范围内的话语权,但是如何保持品牌的核心竞争力,他们显然都还有很长的路要走...