文丨缪悦 编辑丨石磊 何洋

2025年年中，全球跨境电商平台的促销战鼓几乎同步擂响。亚马逊Prime Day如期而至，TikTok Shop、Temu、Shein、Walmart等平台也纷纷纷纷开启“年中促模式”，以更猛烈的折扣、补贴和品类扩张争夺用户的注意力。对跨境商家而言，这无疑也是一场关乎下半年业绩走向的“年中激战”。

然而，今年的美国市场年中促，底色尤为复杂。全球贸易格局阴晴不定，中美关税的潜在波动、不断升级的合规要求、以及悄然回升的物流成本，叠加之下，让不少跨境商家在投入这场战役时，比往年多了几分审慎。

不过，与此同时，一批深耕“内容场域”价值的中国品牌与产业带商家，却在这轮促销中迎来“爆发窗口”。

亿邦动力此前曾发文，TikTok Shop将此次年中大促（6月中旬至7月中下旬）视为年度重头戏，投入了开年以来最集中的资源火力——品牌专区、达人矩阵、直播带货、闪购频道等多模块协同作战，意图打造一场全域共振的消费盛宴。如今硝烟散去，这份成绩单如何？

据TikTok Shop官方战报显示，其两条核心业务线均展现了强劲动能：商家自运营（POP模式）火力全开： 头部品牌整体销售额同比增幅超过134%。参与其策划的“超级品牌日”活动（如POP MART、TYMO、Vevor、Halara、Shapellx）的品牌，表现更为抢眼，销售额平均增长超过200%。

全托管模式增长稳健：该模式销售额实现了138% 的同比增长，平台爆款商品数量显著攀升。其中，主打高质的“品质严选商品”表现突出，GMV和订单量增幅均超过130%。

可以看到，对于寻求全球突围的中国品牌和产业带商家而言，TikTok Shop的两个模式给不同类型和不同阶段的跨境商家提供了差异化的增长通道。

而TikTok Shop此次年中促的答卷，或许是一次值得深入解读的“样本”，它再次提示：在充满变数的全球贸易棋盘上，内容力正成为不可或缺的核心力量。

01全球大牌和新锐品牌齐发力，“销量+声量”双收获

TikTok Shop美区增长的背后，是其平台内容生态的逐步成熟。

值得注意的是，潮玩品牌POP MART在TikTok Shop美国站创下了亮眼数字：单日直播销售额突破600万美元，刷新了该平台美国站商家自播单日销售纪录。

POP MART的策略相对清晰：在直播间集中发售包括ZIMOMO、CRYBABY、DIMOO在内的20款人气新品，并主推LABUBU等核心IP。这场直播吸引上万观众进入直播间，并带来近万笔新用户订单，成为内容电商场域中“爆品+IP”结合的代表案例。

事实上，POP MART的爆发绝非孤例。在TikTok Shop的生态中，众多不同领域的品牌正批量复制这种成功：无论是潮玩品类通过IP玩法收割流量，还是美妆、服饰等领域的品牌借力达人合作与内容创新，均在短时间内实现了声量与销量的双引爆。

Cardi B x TYMO发布挚爱夏日造型内容

例如，明星Cardi B和美发护理品牌TYMO合作发布“挚爱夏日造型”相关内容后，TYMO在社交平台上的短视频播放量增长了183%，直播观看量更是增长超200%，品牌热度与产品曝光度大幅提升。无独有偶，中国茶叶品牌OG&TEA也通过精心策划的直播活动，单场直播GMV成功突破10万美元，实现了销量与口碑的双丰收。

而对宠物智能用品品牌Pet Pivot而言，最初，TikTok Shop只是作为亚马逊的“风险补充渠道”，而今已成为其销售额占比30%-40%的“战略平台”。目前，TikTok Shop在Pet Pivot线上渠道的销售占比已从初期的20%提升至30%-40%，从“补充渠道”跃升为“战略高地”。

宠物品牌-PetPivot x达人@jasonttshop直播合作

此外，官方数据显示，商家自主运营模式下的短视频和直播内容带来的GMV同比增长148%。平台上也涌现出了一批具有高转化潜力的热销商品：从塑身衣、美腰机、潮玩盲盒、猫狗厕所，到车载GPS、刨丝机、遮阳板、太阳能风扇帽，内容电商可以将创意种草转化为实际销量，并为品牌建立起持久的消费信任。

也就是说，以TikTok Shop为代表的内容电商，不再仅仅适用于IP驱动的头部品牌，同样也是众多新锐品牌打造“全球声量”的关键阵地。其区别于传统货架电商，品牌可以通过内容验证产品、积累声量、沉淀资产，而非仅仅追求爆单。

而这种“短期销量爆发+长期品牌沉淀”的双轮驱动，也构成了TikTok Shop生态区别于传统跨境电商平台的关键价值。

02赋能产业带商家，以“质价比”赢得全球消费者信任

与POP模式下的品牌自运营不同，TikTok Shop的“全托管”模式为产业带商家提供了标准化、低门槛、高效率的出海解决方案，尤其适合那些在产品研发与生产上具备优势、更擅长“做货”的商家，使他们更轻松的拓展国际市场。

在本次美区年中大促中，全托管模式的GMV同比增长138%，其中夏季相关品类增长尤为亮眼，GMV增幅超187%，订单量增长超200%。这一爆发式增长背后，是平台对商品品质、履约、内容营销等全链路的深度参与。

瑞民服饰有限公司创始人郭华表示，加入TikTok Shop全托管后，公司供应链得到优化，跨境业务增长迅速，年产值已提升至1.2亿元。在此次年中大促中，瑞民服饰利用平台的“商机中心”优化选品，并通过内容（短视频、直播）与货架展示的协同，提升了销售转化。

“在充满不确定性的环境下，全托管给了我们明确的增长路径。” 一位来自华南服饰产业带的商家对亿邦动力表示。通过平台提供的选品建议、库存协同、内容策划和物流履约，商家得以聚焦好产品，剩下交给平台。

平台数据显示，全托管模式下的“品质严选”商品平均客单价较普通模式高出约40%；部分严选商品通过直播带货实现500%以上的单品销量增长；“闪购”频道带动销售增长189%；超100个品牌借“品牌加速包”实现生意爆发160%。

作为3C配件领域的代表商家，深圳市靓点拍科技有限公司凭借其Smart AI Facial Recognition Phone Tripod商品在严选项目中脱颖而出；在年中大促期间订单量上升255%，直播订单量上升113%，短视频订单量上升310%。

TikTok Shop品质严选项目则推动“中国制造”向“全球信任”升级。来自义乌节庆手工艺品产业带的归家工艺品公司，其针织花束商品在品质严选中大放异彩。短视频内容场的爆发式增长，使得商品订单量上升440%，短视频订单量上升530%。

多个产业带也在此次大促中迎来突破：义乌节庆手工艺品产业带商品爆发增长500%，深圳3C配件的AI自拍杆增长超320%，南通家纺的夏凉被、泉州石狮的男士短裤、青岛的美妆假睫毛、广州女装、兴城泳装等均实现200%-300%以上的环比增长。

可以说，全托管模式不仅解决了产业带商家“不会做、不敢投、不好卖”的出海难题，也让“质价比”成为中国制造全球化的新标签。

03年中促节点爆发，跨境电商进入“内容+品质+品牌”的新周期

从平台投入、活动创新到商家表现，今年TikTok Shop美区年中促已经成为除“黑五”之外的又一跨境电商大促高地。在这场为期数周的大促节点中，内容电商全面释放势能，带动品牌出海全面提速。

无论是品牌自运营的POP模式，还是平台主导的全托管模式，TikTok Shop都在内容与转化之间搭建出高效闭环。新玩法层出不穷，如“保价直播间”、“闪购频道”等也显著提升了用户粘性和转化效率。

“TikTok Shop和其他电商平台最大的不同，就是在‘品’与‘效’之间实现了双向协同。”内衣品牌HSIA负责人表示。其通过自制内容与达人合作日常种草，并在Super Brand Day叠加年中促节点实现集中转化，从而完成从“产品销售”到“品牌建设”的营销进阶。

品牌声量的提前释放，也在年中促中得以延续，形成“品牌种草—流量爆发—销售转化”的良性闭环。

TikTok Shop全托管模式下的“品质严选”也在此次年中促中持续扩张影响力。平台集中优质产业带商家与商品，在大促节点通过直播引爆、高标选品和稳定履约强化“信任”心智——这一逻辑也逐步成为“中国制造”品牌力升级的新路径。

从超级品牌日到年中促、从自运营到托管、从流量到转化，TikTok Shop正引领跨境电商进入“内容+品质+品牌”三重驱动的新周期。在这个新周期里，“中国好品牌”和“产业带商家带来的好商品”拼的不再只是低价，而是持续创造优质内容、建立深度信任、最终再实现“商品溢价”和“品牌溢价”。

而内容电商，也才至此，真正成为跨境商家新增长的黄金阵地，让多元化的中国商家——无论是寻求品牌建设的先锋，还是深耕制造的产业带力量——都能找到从“性价比”到“质价品”，从“中国品牌”走向“全球品牌”的通路。